Руководитель

- Организация и развитие продаж на вверенной территории;
- Анализ рынка и емкости;
- Планирование и прогнозирование продаж;
- Организация реализации продукции по направлениям: оптовые продажи (производственные предприятия, независимая розница, государственные ведомства);
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров и соглашений. Работа на удержание;
- Управление персоналом, 8 сотрудников в подчинении;
- Контроль исполнения по всем действующим договорам;
- Контроль всех показателей продаж, анализ;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка мероприятий, направленных на развитие и увеличение объемов бизнеса.

Основные результаты и достижения:
1. Перевыполнение плановых показателей продаж + 30%;
2. В результате внедрения адаптации и обучения новых сотрудников снизилась текучесть кадров.

- Развитие оптовых и розничных продаж офисной, металлической мебели и стеллажей;
- Анализ территории, разработка стратегии, определение ключевых потенциальных клиентов;
- Формирование команды (15 сотрудников в подчинении);
- Обучение персонала, разработка мотивации, постановка индивидуальных плановых показателей;
- Организация и ведение переговоров первыми лицами компаний ;
- Согласование и заключение договоров;
- Участие в электронных торгах (аукционы, 44-ФЗ);
- Организация процесса логистики и доставки;
- Урегулирование спорных ситуаций;
- Контроль показателя дебиторской задолженности;
- Анализ показателей продаж, мониторинг деятельности конкурентов;
- Ведение документооборота в полном объёме;
- Бюджетирование процессов;

Основные результаты и достижения:
1. Развитие клиентской базы с "нуля". Привлечение более 3000 клиентов;
2. Формирование сильной профессиональной команды;
3. Регулярное перевыполнение планов продаж.

Осуществление руководством финансово-хозяйственной деятельности компании в области закупок, хранения, доставки и продажи товара.
Контроль эффективности деятельности компании, и ее структурных подразделений на основе установленной на предприятии экономической системы отчетности и анализа результатов деятельности (работа на достижение установленных показателей).
Разработка перспективного плана развития компании, контроль и координация текущих планов продажи товаров, финансовых показателей.
Организация и координация разработки нормативов и стандартов по организации закупок, хранения товаров; нормативов запасов ( т.е. разработка бизнес – процесса Компании).
Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, росту продаж.
Контроль над осуществлением маркетинговой и рекламной стратегии.
Организация и контроль над системой учета и отчетности коммерческой службы.
Проведение переговоров от имени компании с контрагентами, заключение финансовых и хозяйственных договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
Участие в проведении аттестации сотрудников компании.
Представление интересов компании во взаимоотношениях с государственными и муниципальными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

Руководство всеми сферами деятельности отдела розничной сети. Разработка и внедрение внутренних нормативных актов по всем сферам деятельности, технологического процесса по эффективному обслуживанию покупателей. Разработка, утверждение и контроль за показателями по обороту (выручке), мероприятий по ремонту помещений, переоборудованию, изменению технологического процесса продаж, товарных запасов сети и внутренней навигации магазинов.
Представление интересов отдела перед всеми подразделениями Фирмы, направленных на эффективную деятельность розничной сети. Контроль над внедрением нового технологического процесса продаж, внедрение прогрессивных форм работы магазинов, организация труда и обслуживания покупателей. Подведение итогов деятельности отдельных магазинов и розничной сети в целом. Открытие (запуск) магазинов (расчет финансово-экономических показателей для принятия решения по открытию, определение специфики магазина, ассортиментной политики, разработка ассортиментной карты, заказ мебели, согласование и т.п.). Анализ экономической эффективности действующих и вновь открывающихся магазинов и принятие решений по их дальнейшей деятельности, корректировка технологического процесса. Представление интересов розничной сети перед административными органами и другими сторонними организациями по вопросам, связанным с деятельностью магазинов (разрешение и согласование, участие в районных и городских мероприятиях, защита интересов розничной сети по вопросам хозяйственного обеспечения и т.д.).
За период работы открыто 6 торговых точек, в том числе в г. Комсомольск-на -Амуре, Биробиджан.
В подчинении сотрудники отдела и коллективы 30 магазинов разного формата

Организация продаж продукции предприятия. Руководство отделом, розничной сетью и филиалами компании. Контроль за показателями по обороту (выручке). Взаимодействие с Администрацией и контролирующими органами. Контроль складирования, хранения и учета материальных ценностей. Консолидация, распределение заказов сети. Контроль за разработкой схемы транспортного маршрута доставок заказа. Контроль и управление транспортом. Контроль за товарными и информационными потоками. Организация и координация поставок, в соответствии с заказами. Контроль прохождения рабочей и финансовой документации по сделкам. Закупочная, производственная и распределительная логистика. Контроль оформления документов отгрузки. Контроль отгрузки товара клиентам. Ведение баланса клиентов. Контроль над скидками на отгружаемый товар. Проведение инвентаризаций, сверка товарных остатков, мониторинг складских запасов.
Организация ВЭД.
В подчинении сотрудники отдела, директора розничных точек и филиалов, начальники складов- 30 чел.