Директор

Основные обязанности:
- Планирование мероприятий и организация работы филиала для достижения плановых показателей в соответствии с бюджетом филиала.
- Финансово-хозяйственная деятельность филиала.
- Планирование и контроль исполнения бюджета филиала.
- Контроль обеспечения филиала необходимыми материальными ресурсами.
- Руководство разработкой и внедрением мероприятий по снижению и оптимизации затрат.
- Сбытовая деятельность филиала.
- Организация выполнения целевых показателей, установленных компанией.
- Контроль и координация деятельности всех подразделений филиала.
- Обеспечение взаимодействия филиала с производственными площадками.
- Разрешение конфликтных ситуаций (как возникающих при работе с клиентами, так и внутри филиала).
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами (в том числе с VIP-клиентами филиала).
- Организация работы склада готовой продукции филиала.
- Контроль организации хранения товара на складе согласно требований и стандартов Холдинга, соблюдение правил приема, хранения и отпуска готовой продукции.
- Организация контроля за сохранностью имущества.
- Анализ работы склада и внесение предложений по оптимизации затрат складской логистики, повышению эффективности работы.
- Управление персоналом
Были достигнуты следующие результаты:
- Исполняя обязанности Директора филиала дополнительно совмещал обязанности Руководителя по продажам в регионе (РПР). За это время проехал по всей зоне ответственности филиала, а именно: Читинская обл., Республика Бурятия.
- Были восстановлены отношения с тремя бывшими партнёрами компании и достигнуты соглашения о дальнейших отношениях,
- Заключены два Договора поставок с новыми контрагентами в Читинской области, проработаны схемы поставки.
- Дополнительно были разработаны логистические каналы поставок, и именно контейнерные перевозки. Заключен Договор с двумя транспортными компаниями по контейнерным перевозкам.
- Согласно плановых показателей, была разработана программа по оптимизации товарного запаса на собственном консигнационном складе Филиала.
- Разработана и внедрена концепция персональной материальной ответственности на собственном консигнационном складе Филиала компании.

- Организация общей деятельности компании.
- Планирование мероприятий и организация работы филиалов для достижения плановых показателей в соответствии с бюджетом.
- Финансово-хозяйственная деятельность филиалов.
- Контроль обеспечения филиалов необходимыми материальными ресурсами.
- Руководство разработкой и внедрением мероприятий по снижению и оптимизации затрат.
- Сбытовая деятельность филиалов.
- Организация выполнения целевых показателей, установленных компанией.
- Контроль и координация деятельности всех подразделений компании.
- Обеспечение взаимодействия филиалов с производственными площадками.
- Формирования заказов на производство и контроль исполнения.
- Распределение готовой продукции по сбытовым площадкам и собственной розничной сети.
- И т.д….
Были достигнуты следующие результаты:
- Организована «Инициативная управляющая команда» - "Исполнительный комитет"
- Был определён состав «Исполнительного комитета». В состав были включены: руководители структурных подразделений: Нач. маркетинга, Гл.Бух., Нач. производства, Административный дир., Нач. отдела кадров и т.д..
- Был определён круг полномочий, задач, ответственности «Исполнительного комитета
- "Исполнительным комитетом" разработана общая стратегия дальнейшего развития компании: выставлены приоритетные задачи, определены источники финансирования, бюджет на предстоящий отчётный период, уровень "точки безубыточности".
- Определена программа по вводу и смене ассортиментной программы на краткосрочную и долгосрочную перспективы.
- План мероприятий по продвижению готовой продукции.
- План развития собственных структурных подразделений за пределами Иркутской области (собственные Филиалы).
- Программу развития Филиалов Компании.
- Общий Фин. план и БДР.
- План мероприятий по оптимизации расходов по всему предприятию в целом и каждому подразделению в отдельности.
- Определена общая концепция ценовой политике и систему стимулирования продаж по различным каналам сбыта (ОПТ, розница).

Основные обязанности:
- Проведение региональной сбытовой политики (построение системы мотивации дистрибьюторов, мониторинг молочных рынков регионов, ценообразование);
- Выполнение финансового плана, поставленного дирекцией;
- Управление каналами сбыта и разработка программы стимулирования продаж;
- Согласование условий поставок для Контрагентов (разработка системы скидок, сроки и условия платежа);
- Контроль за выполнением договорных обязательств;
- Согласование планов поставок с планами производства и увязка с общими планами на отчётный период и годовыми планами;
- Поиск и поддержание информационной базы;
- Активное участии в планировании на ближайший период и перспективу (на ближайшие три месяца);
- Разработка и проведения комплекса мероприятий по соблюдению режимов экономии, снижению сверхнормативных товарных остатков;
- Разработка и контроль нормативов товарного запаса в зависимости от уровня сезонного потребления, сроков доставки;
- Формирование предложений по корректировке цен на поставляемую продукцию в зависимости от объёмов продаж и ситуации ранка;
- Организация структуры сбыта дистрибьюторов;
- Поиск и развитие клиентской базы на подконтрольной территории;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Разработка мотивационных программ для персонала отдела сбыта;
- Разработка логистических схем, позволяющих иметь на складе комбината в постоянном наличии весь ассортимент стороннего производства (Москва и Новосибирск);
- Вносить предложения по оптимизации предлагаемого ассортимента;
- Своевременное оформление сбытовой документации (отчёты продаж, планы на предстоящий период, внесение дополнений/изменений в условия работы с Контрагентами на основании достигнутых договорённостей и т.д.)
Были достигнуты следующие результаты:
- С сентября прошлого года оборот по ВМК («Владивостокский мол. Комбинат») по настоящее время вырос на 41%.
- Ежемесячное перевыполнение годового Фин. Плана составляет порядка 23%.
- «Простая» дистрибуция по городу Владивосток составила 95%.
- Принимал активное участие (был откомандирован в Хабаровск) и получил дополнительные навыки в реструктуризации одного из структурных подразделений (Филиал г.Хабаровск) при этом была произведена замена Филиала на «Логистического провайдера» с полной передачей всей инфраструктуры.
- Отдельно была разработана логистическая схема доставки и заключены соответствующие договора с владельцем «тупика», ППЖТ, ТПП, Дополнительное соглашение на приёмку товара с Дистрибьюторам.
- За время работы получил дополнительные навыки годового планирования продаж как собственного производства так и стороннего производства заводов поставщиков холдинга Компании
- Получил навыки планирования бюджета структуры сбыта (З/пл., командировки, ГСМ и т.д.).
- Годовое планирование и ежемесячно корректировалось (в рамках годового плана) на ближайший месяц и на два последующих в скользящем планировании. Планирование ДЗ.
- Активно проводил переговоры со всеми дистрибьюторами ВМК по увеличению количественной и качественной дистрибуции на ответственной территории.
- Организовывал встречу с Дистрибьюторами с подготовкой годового отчёта (за 2005г.) с презентацией стратегии развития на предстоящий год и вручением почётных грамот.
- Неоднократно собирал ТП Дистрибьюторов.