Директор по развитию

Задачи:
Разработка и осуществление стратегии развития каналов продаж
Планирование продаж и финансового результата деятельности, достижение плановых показателей
Управление коммерческой деятельностью компании
Анализ конкурентов
Продвижение клиники на рынке
Подбор и управление персоналом
Формирование системы мотивации сотрудников
Ведение переговоров с ключевыми клиентами

Результаты:
Сформированы бюджеты 2-го уровня (продажи, маркетинг, БДДС, оперативный), обеспечена их реализация;
Достигнуты плановые показатели 2013-2014гг (установлен внутренний рекорд по ключевым показателям в натуральном и денежном выражении);
Реализованы 2 крупных высокомаржинальных проекта с участием гос.структур;
Построена агентская сеть (более 50 чел);
Обеспечен рост конверсии клиентов до уровня 80%;
Разработаны и интегрированы: стандарты обслуживания клиентов, телефонный сервис, система мотивации регламенты взаимодействия подразделений компании;
Открыта новая клиника.

Задачи:
Оперативное руководство филиалом (20 чел);
Производственное и финансовое планирование, организация их выполнения;
Формирование отчетности.
Организация работы по составлению перспективных и текущих планов коммерческой и маркетинговой деятельности;
Координация работы с дебиторской задолженностью;
Продвижение продукта:
Координация работы коммерческой филиала;
Внедрение новых процедур продаж;
Подбор и обучение персонала;
Организация работы по проведению рекламных компаний;
Исследования, анализ и оценка рынка;

Результат:
Выполнение и перевыполнение бюджетных показателей в денежном эквиваленте;
Реализованы крупные проекты с гос.сектором;
Разработана и внедрена система адаптации и обучения персонала.

Задачи:
Реализация проекта "Запуск нового оператора связи г. Сарапул (100тыс.чел)":
Координация отделов компании по запуску в коммерческую экспл. узлов связи (КТВ, СПД, ТфОП);
Выстраивание отношений с администрацией города (согласование проектов, получение разрешений на строительство), управляющими компаниями, ТСЖ;
Определение этапов строительства линий связи (домовые линии связи и отводы до юр.лиц) и их реализация;
Работа с подрядными организациями;
Открытие офиса, подбор персонала, формирование отдела продаж, агентской сети.

Результат:
Проект запущен в коммерческую экспл. с опережением сроков (25%);
Выход на самоокупаемость - 3 мес.;
Построена агентская сеть - 80 человек;
Организован отдел продаж, обслуживания клиентов, тех.поддержка.
За 1й год работы рост абонентской базы физ.лиц до 1000 абонентов, юр.лиц - 40 абонентов.