Руководитель филиала

Руководство отделом продаж (~30 сотрудников), хорошее знание и обширные деловые контакты на Юге России.
Продвижение и активные продажи А и B брендов в бытовой технике, климатического оборудования и широкого ассортимента посуды.
Согласование, утверждение и выполнение квартальных, месячных планов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, внедрение передовых методов дистрибуции.
Разработка, согласование с поставщиками маркетинговых ходов, акций направленных на увеличение спроса данного ассортимента у конечного потребителя и увеличение доли (представленности) на полке у вторичной клиентской базы.
Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей отдела продаж.
Взаимодействие с отделом закупок, транспортным подразделением и сервисным центром для создания максимально эффективного механизма по обслуживанию вторичной клиентской базы.
С 01.011.09 переведен на должность коммерческого директора. Принимал непосредственное участие в
ведении переговоров с поставщиками по созданию и поддержанию ассортимента наиболее рентабельного и высоко ликвидного товара учитывая влияния того или иного сезонного фактора.
Согласовывал с поставщиками годовые, квартальные и месячные планы закупок продукции, вел переговоры по формированию маркетингового и промо бюджета.

Развитие и восстановление клиентской база по канцтоварам и роликовой продукции. Хороший переговорщик, удалось добиться возвращения около 80% клиентской базы после восстановления производства роликовой продукции.

Импорт и оптовые продажи сувенирной и подарочной продукции из Европы и Юго-Восточной Азии.
Внедрение принципа территориальной структуры в отделе продаж.
Анализ продаж по регионам и построения планов по развитию территориальных подразделений.
Построение планов командировок, сотрудников отдела продаж.
Командировки в филиалы компании в г. Екатеринбург и г. Ростов, работа по обучению персонала филиалов в привлечении клиентов из различных сегментов рынка (Розничные точки, сетевые магазины, оптовые клиенты), участие в выставках.
Привлечение клиентов из смежных по ассортименту компаний (Посуда, Канцтовары), за счет знания данных рынков и расчете на потенциальный интересе с их стороны к расширению собственного ассортимента продукции, путем привлечения сувениров и подарков.
Работа по внедрению новых принципов мотивации менеджеров по продажам.

В прямом подчинении 3-7 менеджеров. Удалось добиться существенного расширения ассортимента поставляемой продукции и как следствие увеличение объемов продаж. Командировки во Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Читу, Красноярск, Иркутск, Омск и другие города России помогли наладить хорошие, зачастую неформальные, дружеские отношения с первыми лицами ключевых партнёров. Хороший переговорщик, умею убеждать и при этом создавать атмосферу доверия с клиентом, выраженный лидер, хорошо консолидирую коллектив для достижения поставленной задачи. Опытен более 10 лет в оптовой торговле, отсутствие косяков с дебиторской задолженностью.

Управление отделом продаж и отделом закупок, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за дебиторской задолженностью, импорт, логистика, склад.

Создание ЗАО «Радиус-бытхим» с нуля.
Формирование ассортимента, переговоры с поставщиками по ценам, логистике поставок хозяйственной группы -Yplon, Queckpaq, Sinderella.
Формирование команды сотрудников и мотивация персонала компании.
Работа по поиску офисных и складских помещений.
Управление персоналом ~50 человек, построение новой структуры компании ЗАО «Радиус-Хаусхолд», мотивация различных подразделений, финансовая отчётность перед собственником компании, увеличение оборота за год в среднем на 70%. Импорт и оптовые продажи посуды и сопутствующих товаров под марками “Arcos”, “Fortuna”, “Lacor”, Bormiolli”, и др.