Начальник отдела продаж

Территория покрытия – СКФО, Краснодарский рай и Ростовская область.
Основные функциональные обязанности:
-Поиск и подбор торговых представителей
-Полевое и аудиторное обучение торговых представителей и менеджеров
-Планирование маршрутов торговых представителей
-Постановка задач персоналу и контроль их выполнения
-Сопровождение исполнительных производств по дебиторской задолженности

начальник отдела продаж Ставропольского филиала ООО «Кавказ-торг», диcтрибьютор компании Procter & Gamble
Основные функциональные обязанности:
-Планирование деятельности отдела
-Постановка задач и контроль их выполнения
-Обучение торговых представителей и супервайзеров
-Аттестация персонала
-Отчетность по результатам деятельности

директор филиала ЧП «Украинский продукт» г.Запорожье, ТМ «Геркулес, Добрыня, Володарское, Славянские Сыры»( молочная продукция, мороженое, полуфабрикаты).
Основные функциональные обязанности:
-Планирование продаж
-Планирование расходов
-Управление логистикой
-Постоянная коррекция работы подразделений (внешние условия, сезонность и др.)
-Разработка маркетинговых бюджетов
Достижения:
-Внедрение принципиально новой структуры филиала
-Существенный рост объема продаж
-Внедрение принципиально новой логистической схемы и, как следствие, снижение логистических затрат
-Филиал выведен в точку безубыточности
-Снижение текучести кадров по некоторым подразделениям до нуля
- Устойчивая положительная динамика по всем операционным показателям.

C декабря 2006 г. по 19.05.2008 – Генеральный директор ООО «КРОНА».
Основные функциональные обязанности:
- Разработка и реализация основных стратегий компании в области продаж, определение и достижение поставленных целей по объемам продаж
- Разработка и контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач
- Разработка и согласование маркетинговых бюджетов
-Управление финансовым результатом
- Разработка бюджета предприятия и контроль его выполнения
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами
- Взаимодействие с представителями поставщиков
- Координация работы подразделений
- Анализ эффективности работы предприятия, внесение необходимых корректировок
- Управление финансовыми потоками, финансовым циклом.

C 01.03.2006 Коммерческий директор ООО КРОНА в г. Запорожье.
Основные функциональные обязанности:
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами
- Взаимодействие с представителями поставщиков
- Разработка систем заработной платы и мотивации для торговых отделов
- Бюджетирование отдела продаж
- Оптимизация и контроль логистических процессов

С 05.07.2005 по 29.02.2006 руководитель подразделения ООО КРОНА в
г. Мелитополь
Основные функциональные обязанности:
- Запуск филиала с момента открытия
- Формирование команды, разработка функциональной структуры предприятия
- Управление административно- хозяйственной частью
- Организация и контроль функциональной работы торгового отдела
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами
- Начисление заработной платы торговым представителям, складу, водителям
- Разработка и контроль мероприятий, направленных на выполнение планов продаж
- Анализ эффективности работы подразделения, внесение необходимых корректировок.

С 03.10.2004 Торговый представитель ООО КРОНА, дистрибьютор компаний
UNILEVER, L OREAL, RECKIT BENCKIZER.