Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж

ООО Эста Групп ( Бытовая химия, хоз. группа, гигиена, обувная косметика )Бренды: Мастер Фрешь, Арко, Дуру.
RSD ( руководитель дивизиона ЮФО-СКФО)
В дивизион входят
1. Волгоград- Волгоградская область
2. Астрахань-Астраханская область
3. Краснодарский край
4. Ростовская область
5. Ставропольский край, КМВ, КБР.
6. Республика Дагестан
7.Чеченская Республика
8. Республика Абхазия
9. Крым .
На территории 17 дистр.
В период моего управления:
1. Подписано 7 дистрибуторских контрактов.
2. Подключен к работе 1 дистрибутор в Крыму. ( начало работы с 3-мя локальными торговыми сетями ).
3. Реализован проект подключения субдистрибуторов на территории ( Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край) подключено 6 субов.
Основные обязанности:
1. Комплексное управление деятельностью дивизиона
2.Разработка стратегии развития продаж на территории.
3.Постановка квартальных и ежемесячных целей сотрудникам
4.Определение каналов по каждому городу с учетом матриц, доли рынка, контрактных условий
5.Подготовка бюджетов отдела, расчет численности персонала, бюджета ТМ, листингов
6.Разработка методики расчета и актуализация матриц в регионе
7.Анализ доходности дистрибьюторов по договорам и выработка единого подхода в регионе
8.Определение наиболее эффективных схем доставки
9.Согласование контрактов с сетями LKA (договоры поставок и маркетинга)
10.Контроль сроков запуска договоров их исполнения
11.Составление план промо-активностей на год
12.Сбор информации по активностям конкурентов и подготовка промо-планов по территориям
13.Анализ и корректировка действующей структуры (ввод новых единиц, специалистов и т.п.)
14.Определение наиболее эффективных промо механик по городам и каналам продаж
15.Контроль исполнения контрактов и представленности в федеральных сетях регион
16.Определение ключевых драйверов роста продаж по каналам и реализующий детальный (SMART) план достижения заданного роста
В подчинении: 7 территориальных менеджеров, 13 ВТП,1 КАМ, 30 Мерч.

Региональный менеджер ЮФО
Обязанности:
1.Обеспечение развития и увеличения продаж в Дивизионе ( ЮФО+СКФО)
2.Работа с командой : постановка целей, контроль, участие в наборе, обучении, развитии, мотивации.
3.Анализ и планирование развития Дивизиона
4.Планирование и контроль бюджета
5.Подготовка презентаций.
6.Определение потенциальных каналов сбыта.
7.Ввод матриц в ТС, ротации продукции, согласование КУ, ввод мерч. на территориях
8.Заключение Договоров Дистрибуции, контроль отгрузок локальных вик клиентов ТС - Красная площадь, Табрис, Титан, Копейкин Дом, Макшел, Вершина, Посудов, ОПТОРГСОЮЗ, Алкопрофи,Скорпион.
9.Определение границ территории, сетей и рынков обслуживаемой дистрибьютором.
10.Участие в разработке мотивационной составляющей для контрагентов и программ продвижения.
Достижение: Увеличение объема продаж на 150%, ввод продукции в 6 Локальных ТС, подписание контракта с дистрибуторами Крым.

Дивизиональный менеджер ЮФО (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Волгоградская область, Астрахань, Дагестан, Чечня.)
OOO CeDo Household Products (Производственно торговая компания), Англия г.Лондон.
Производитель товаров для дома, пластмассовые изделия, одноразовая посуда, расходные и упаковочные материалы (household).
Зона ответственности:
Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область, Волгоградская область, Северный Кавказ,Астрахань (Start-up проекты)

Разработка и ведение стратегии развития компании на вверенной территории. Поиск партнеров, заключение дистрибьюторских договоров. Координация работы дистрибьюторов и территориальных менеджеров.
- Контроль продаж продукции в соответствии с ценовыми соглашениями компании;
- Разработка системы ценообразования на территории.
- Разработка идей по развитию бизнеса, по увеличению количественной и качественной дистрибьюции.
- Разработка и выставление планов по объемам продаж в структурных подразделениях на базах дистрибьюторов, обеспечение контроля выполнения планов ASM менеджерами.
- Разработка и обеспечение дополнительной мотивации для эксклюзивных и смешанных торговых команд, расчет мотивации.
- Проведение офисных и полевых тренингов и презентаций для ASM
- Контроль и обеспечение постоянного товарного запаса на региональном складе и складах дистрибьюторов.
- Контроль затрат ( минимизация и оптимизация ).
- Контроль кредитной политики
- Расчет з/п ТП и ASM по системе KPI и т.д.
- Расчет эффективности трейд-маркетинговых мероприятий и предоставление отчетности по итогам.
- Обеспечение выполнения установленных планов продаж по дистрибьюторам, по Регионам, по ASM.
- Ведение всей необходимой документации, согласно требованиям компании.
Развитие дистрибуции:
Более 25 партнеров и дистрибуторов на территории..
В подчинении: 5 территориальных менеджеров. 1 КАМ, 10 ВТП
Достижения:
- Увеличение объёма продаж в период моего управления 300%

Региональный менеджер по Краснодарскому краю
1. Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов.
2. Выполнение планов задач по развитию территорий.
3. Организация маркетинговой активности в регионе.
4. Организация масштабной экспансии по зонам продаж.
5. Обучение персонала, во время полевых визитов.
6. Развитие, сети дилеров/субдилеров.
7. Контроль покупательской активности.
8. Планирование и разработка маркетинговых акций для партнеров.
9. Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании.
10 Отслеживание деятельности конкурентов в регионе.
11. Аудит с миксовыми командами дистрибутора.
В подчинении: 1.ТМ, 1 супер, 5 ВТП

Региональный менеджер Краснодарский край
1. Работа с филиалами компании на территории Краснодарского края.
2. Контроль логистики и товарного запаса на центральном складе в регионе.
3. Ведение отчетности, аналитики по Южному региону( Краснодарский край, Ставрополь, Ростов на Дону).
4. Непосредственный контроль работы CS и контроль работы регионального склада.
5. Координация деятельности сити менеджеров по расширению каналов сбыта, субдистрибьюторской сети в регионе.
6. Организация и участие в презентациях бренда среди действующих и потенциальных партнеров.
7. Участие в ведении переговоров с представителями компаний-дистрибьюторов и постановке планов на следующий период.
8. Начальное бюджетирование, контроль выполнения плановых заданий.
9. Участие в разработке и проведении акций, направленных на развитие продаж ассортимента и укрепление позиций компании на рынке региона. Постановка и контроль выполнения задач, касающихся трейд-маркетинговых программ; первичный анализ, обработка и своевременное предоставление отчетов в головной офис.
10.Формирование торговых команд, открытие новых отделений продаж.

Достижения: Открытие филиалов г. Новороссийск. Сочи, Армавир, Тихорецк. Стар-ап проект "ВЭН"- торговля с борта.
Увеличение продаж на 150%.

Руководитель обособленного подразделения г.Новороссийск
Организация филиала с ( 0 )
1.Организация обеспечения наличия продукции в размере утвержденного рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов
2.Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными, на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов
3.Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов
4.Представление интересов компании в регионе.
5.Организация развития системы дистрибуции
6.Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка
7.Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж
8.Организация работы сотрудников, отдела продаж .

Достижения: Увеличение объема продаж на 100%. запуск филиала с 0, постановка работы команды ТП.

1.Развитие региональных оптовых продаж.
2.Увеличение ассортиментной матрицы у партнеров и мелкого опта.
3. Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
4. Выполнение качественных и количественных показателей, увеличение клиентской базы на 70 %.
5. Контроль за перетоками из других регионов.
Достижение :
Увеличение продаж в оптовом канале на 100% за период работы.
Формирование клуба оптовиков.
Увеличение продаж на 100% "слабой группы товаров".

1.Наладить отношения с руководителями торговых точек;
2.Искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;
3.Убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;
4. Заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.
5.Контроль ДЗ

Экспедиция товара по Краснодарскому краю.