Региональный директор по продажам

Организация работы дивизиона г. Воронеж. В подчинении 68 магазинов, 430 сотрудников магазинов, 7 супервайзеров.
Обязанности: Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов отделом продаж и контроль исполнения утвержденного бюджета; участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала. Анализ эффективности торговой политики в дивизионе с использованием имеющихся инструментов оценки. Увеличение объема продаж, снижение издержек. Осуществлял рациональную и эффективную организацию сбыта продукции компании через сеть розничных магазинов вверенного дивизиона. Осуществлял планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж розничной сети дивизиона. Координировал маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разрабатывал и внедрял предложения по повышению уровня конкурентоспособности дивизиона. Осуществлял эффективное планирование торговых площадей. Осуществлял контроль мерчандайзинга в розничных магазинах. Контролировал своевременность и полноту выкладки товара в торговых точках. Контролировал мероприятия рекламного характера. Обеспечивал высокий уровень оборачиваемости складских запасов в розничной сети дивизиона. Осуществлял мотивацию сотрудников дивизиона розничной сети. Обеспечивал профессиональный рост, организовывал проведение профессиональной аттестации и обучения. Контролировал меры по пожарной безопасности и технике безопасности дивизиона розничной сети. Контролировал соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников дивизиона

Организация работы магазинов розничной сети, взаимодействие с контролирующими органами. Развитие розничной сети, увеличения объема продаж, снижение издержек. Поиск и открытие магазинов. Подбор персонала, обучение, проведение аттестаций. Формирование кадрового резерва. Планирование и бюджетирование магазинов. Увеличение выручек магазинов. Организация и проведения инвентаризаций. Продвижение и увеличение реализации СТМ (собственных торговых марок).

. Организация работы ТП, северный регион Краснодарского края (10 ТП+1оптовый ТП)
1. соблюдение графика работы;
2. паспортизация территории;
3. ведение отчетности (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);
II. Управление командой
1. планирование работы;
2. организация работы команды:
2.1. обеспечение торгового представителя необходимыми инструментами работы;
2.2. обеспечение торгового представителя знаниями и умениями.
3. контроль работы
3.1. контроль организации работы торгового представителя;
3.2. контроль взаимодействия торгового представителя с клиентами.
4. проведение планерок и совещаний;
5. мотивация персонала;
6. подбор персонала, адаптация, обучение:
6.1. подбор персонала;
6.2. адаптация персонала;
6.3. стационарное и «полевое» обучение торговых представителей;
6.4. обратная связь.
III. Взаимодействие с клиентами (в случаях, если торговый представитель некомпетентен в данном вопросе)
1. посещение ключевых клиентов с целью заключения договора;
2. урегулирование конфликтных и спорных вопросов с клиентом;
3. мониторинг клиентов (анализ продаж).