Директор / Руководитель

Организация работы отдела продаж, организация учета заказов на производстве, контроль оплат, отгрузки, документооборот с клиентами и производством (разработка, внедрение, контроль), организация дилерского отдела, набор, обучение и контроль менеджеров и торговых представителей

Организация работы и руководство отделом продаж
Контроль выполнения плана по продажам, выполнения стандартов работы в компании
Прием на работу и увольнение сотрудников, обучение и адаптация.
Проведение командообразующих мероприятий в компании.
Маркетинг:
Рассылка о новинках компании и др. необходимой информации клиентам посредством электронной почты и SMS-сообщений.
Разработка коммерческих предложений, акций по продвижению продукта, организация работы по акциям.
Организация мастер-классов, выставок, конгрессов
Контроль и мероприятия по уменьшению дебиторской задолженности
Работа с дистрибьютором (Москва)
Достижения:
Организация отдела продаж - составлены должностные инструкции, описание бизнес-процессов, планы продаж на год, организована и распределена между менеджерами база клиентов.
Прием на работу, обучение и адаптация 3-х менеджеров.
Продвижение продукции по Краснодарскому краю, увеличение объема продаж более, чем в 2 раза.

Руководство отделом продаж металлопластиковых светопрозрачных конструкций (20 точек продаж). Открытие новых офисов, организация работы с банками, координация работы с др. отделами (производство, доставка, монтаж), составление планов продаж, мотивация, должностные инструкции, расчет зарплаты, участие в подборе менеджеров, обучении. Работа с претензиями, организация работы офиса (от аренды до канц. товаров).

Разработка продуктовой линейки, ценообразование, подбор и прием на работу менеджеров по продажам, обучение, мотивация, личные продажи, организация проектов и мероприятий (семинары, круглые столы), мероприятия, направленные на продвижение бренда, составление плана продаж и контроль за его выполнением, отчетность.

Организация работы отдела (поиск и принятие на работу менеджеров по продажам, обучение, контроль), развитие подотчетных рубрик (новые продукты, анализ клиентского сегмента с целью разработки конкурентноспособного продукта, ценообразование, акции по сбыту). Личные продажи, работа с крупными клиентами.
Достижения: развитие направления (отгрузки продукта, продвижение, узнаваемость рубрик), обучение менеджеров (на 2-й неделе обучения у нового менеджера без опыта работы в данной сфере - первая продажа).

Консультирование клиентов по вопросам инвестиций, составление инвестиционного портфеля, оформление договоров Доверительного управления. Суммы от 500 000 руб. до 11 млн. руб. единовременно

Анализ рынка.
Ведение переговоров.
Опыт активных продаж. Документальное оформление и сопровождение продаж.
Заключение договоров.
Координация работы отделов офиса (отдел продаж и технический).
Прием на работу и обучение сотрудников в отдел продаж.
Количество человек в подчинении – 3.
Организация и проведение рекламной компании.
Организация и контроль работы отдела продаж.
Организация и проведение мероприятий по повышению эффективности работы отдела.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Создание и продвижение бренда компании.