• Войти
Работа в Краснодаре
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Краснодаре
Работа в Краснодаре
наверх
  1. Работа в Краснодаре
  2. База резюме
  3. ⚫ Управляющий директор✔
отправить приглашение
file_download

Управляющий директор

от 12 Сентября 2024

Олег Вячеславович

Возраст

35 лет (09 Августа 1989)

Город

Краснодар
Переезд невозможен

Гражданство

Россия

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

17 лет 6 месяцев

Руководитель направления Департамента зарплатного бизнеса
Банк Санкт-Петербург в Москве
Банки / Инвестиции / Лизинг
11 месяцев,
Август 2024 - продолжаю работать

* Поиск и привлечение компаний на зарплатный проект;
* Назначение и проведение встречи;
* Подготовка и презентация коммерческого предложения;
* Подготовка и подписание договоров;
* Организация заведения компании на зарплатный проект в Банк;
* Контроль выпуска и фондирования карт;
* Выполнение планов продаж по Зарплатным проектам, Масспейментам, Депозитам ЮЛ и РКО;
* Отчётность.

Начальник отдела по развитию розничного бизнеса
Банк ВТБ в Москве
Банки / Инвестиции / Лизинг
5 месяцев,
Ноябрь 2023 - Апрель 2024

* контроль исполнения плана продаж в корпоративном канале;
* организация продаж и реализация зарплатных проектов целевого сегмента филиала;
организация привлечения клиентов - юридических лиц к корпоративной программе кредитования;
* персональное привлечение крупнейших клиентов - юридических лиц региона сегмента 1000+;
* удержание и развитие отношений с клиентами;
формирование команды и управление персоналом;
* взаимодействие со смежными и структурными подразделениями Банка.

Региональный руководитель по корпоративным продажам
Банк Хоум кредит в Краснодаре
Банки / Инвестиции / Лизинг
1 год 2 месяца,
Сентябрь 2022 - Ноябрь 2023

* Поиск и привлечение компаний на зарплатный проект;
* Назначение и проведение встречи;
* Подготовка и презентация коммерческого предложения;
* Подготовка и подписание договоров;
* Организация заведения компании на зарплатный проект в Банк;
* Контроль выпуска и фондирования карт;
* Выполнение планов продаж по Зарплатным проектам, Масспейментам, Депозитам ЮЛ и РКО;
* Отчётность.

Управляющий филиала
Банк «Дом.РФ» в Воронеже
Банки / Инвестиции / Лизинг
3 месяца,
Февраль 2022 - Май 2022

Руководство региональным офисом с вип-модулем и направлением работы с юр. лицами
Постановка целей и задачи, направленные на выполнение и перевыполнение плановых показателей, контролировать их достижение
Организация и обеспечение привлечения новых клиентов в Банк
Обеспечение эффективных продаж офиса по фокусным продуктам (Кредитные продукты, Комиссионные продукты, Прирост балансов, Страховые продукты, РКО)
Реализация стратегии развития продаж офиса по розничной и корпоративной ветке
Организация эффективного кросс-взаимодействия со смежными подразделениями
Осуществление подбора новых сотрудников и развитие действующих
Обеспечение высокого уровеня сервиса

Заместитель регионального директора
ПАО «Совкомбанк» в Краснодаре
Банки / Инвестиции / Лизинг
2 года ,
Февраль 2020 - Февраль 2022

* Организация развития ипотечного направления «с нуля»;
* Планирование, организация и контроль деятельности ипотечного бизнеса на территории Дирекции;
* Выполнение плана продаж по ипотечному кредитованию и кросс-продуктам Банка;
* Организация текущего сопровождения ипотечных кредитов;
* Активное привлечение и личное взаимодействие с партнерами Банка (застройщики, агентства недвижимости, ипотечные брокерские компании);
* Выявление потребностей клиентов в продуктах и услугах Банка в рамках ипотечного направления;
* Проведение встреч и консультаций по вопросам условий предоставления ипотечных продуктов, порядка их предоставления, и преимуществ кредитных продуктов Банка, расчета предварительного лимита кредитования, минимальных требований к клиентам и пакету документов для установления лимита кредитования, а также по предмету залога, консультированию по списку компаний-партнеров, с которыми взаимодействует Банк в рамках предоставления ипотечных продуктов.
* Осуществление активных продаж ипотечных кредитных продуктов действующим и потенциальным клиентам Банка.
* Осуществление и контроль всех этапов прохождения кредитной заявки: консультирование, андеррайтинг, анализ документов на недвижимость, подготовка сделки и ее проведение, сопровождение кредита, мониторинг кредитных договоров на предмет исполнения обязательств Заемщиками, Поручителями и Залогодателями.
* Организация взаимодействия клиента с риэлторскими компаниями, оценочными компаниями, страховыми компаниями в рамках определенных процедур предоставления ипотечных кредитов – предоставлять контактную информацию, координировать действия сторон и участников сделки, отслеживание сроков получения информации и пакета документов от клиента и от партнеров (при наличии и необходимости) в соответствии с бизнес-процессом продажи ипотечных кредитов;
* Проведение консультации клиента по вопросу поиска объекта недвижимости;
* Организация и проведение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж за счет привлечения к сотрудничеству партнеров Банка;
* Проведение переговоров с партнерами Банка.
* Взаимодействие в рамках выстраивания партнерских отношений со страховыми, оценочными компаниями.
* Консультация клиентов по порядку и условиям предоставления ипотечных кредитов Банка.
* Осуществление передачи документов и информации по операциям клиентов подразделениям Филиала и Головного офиса Банка в соответствии с внутренними нормативными документами Филиала и Банка
* Формирование и предоставление в установленном в Филиале порядке отчеты и сведения о результатах своей работы.
* Проведение работ по предотвращению и урегулированию конфликтных ситуаций с клиентами.
* Участие и организация мероприятий, направленных на расширение круга потенциальных клиентов (бизнес-завтраки, круглые столы, ипотечные субботы, семинары в компаниях, являющихся клиентами банка).
* Подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация анализ и контроль работы ипотечных специалистов.

Достижения:
* Разработаны, защищены и реализованы эффективные планы развития ипотечного управления;
* Внедрены новаторские предложения по направления развития ипотечного бизнеса в целом;
* Обеспечено повышение эффективности работы ипотечного отдела, разработан и реализован план по достижению установленных целевых показателей;
* Разработаны и реализованы конкретные мероприятия по увеличению продаж ипотечных продуктов, определены ключевые проблемы, препятствующие развитию;
* Выявлены тенденции развития, осуществлены прогнозирование, мониторинг, анализ действий и показателей Банков-конкурентов;
* Проведена ресегментация клиентской базы;
* Запущены новые актуальные каналы для проведения активностей сотрудников;
* Осуществлено репозиционирование эксклюзивных коммерческих преимуществ
* Внедрены новые материальные мотивационные программы, постоянная личностная мотивация команды (наставничество, в том числе «играющий тренер», убеждение, моральная мотивация команды и ключевых сотрудников)
* Кадровые вопросы, рекламная и маркетинговая политика (программы, акции, бонусы, форумы, семинары, конференции)
* Применение технологий своей с общественностью (PR), GR продвижение (связи, власть, бизнес и другие каналы продвижения)
* Обеспечено качественное ведение переговоров ТОП-уровня, VIP-клиентов, генеральных сделок и соглашений, установление и развитие долгосрочных и партнёрских отношений с клиентами и партнёрами, установлены причины и осуществлён возврат потерянных клиентов;
* В подконтрольной территории 15 субъектов РФ; в прямом и функциональном подчинении более 400 сотрудников

Управляющий
АО «Россельхозбанк» в Ставрополе
Банки / Инвестиции / Лизинг
7 месяцев,
Июль 2019 - Февраль 2020

— Активные продажи розничных кредитных продуктов.
— Анализ и оптимизация бизнес-процессов, описание процессов банка «as is» и «to be».
— Анализ конкурентной среды, развитие каналов продаж.
— Анализ результатов и эффективности деятельности дополнительного офиса.
— Ведение внутрибанковских отчетностей.
— Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
— Внедрение эффективных методов и технологий продаж.
— Выполнение KPI отделения (кредитные продукты, комиссионные продукты, прирост балансов).
— Выполнение плана продаж и установленных бюджетных показателей.
— Выполнение плановых показателей по продажам розничных и страховых продуктов.
— Выполнение установленных ключевых показателей эффективности.
— Выявление и анализ факторов, положительно и отрицательно влияющих на выполнение бизнес-плана.
— Декомпозиция плановых показателей.
— Консолидация ежедневной отчётности по продажам отделения.
— Контроль выполнения бизнес-планов (РКО, активные клиенты, пассивы).
— Контроль и организация работы Дополнительного офиса.
— Контроль операционной деятельности Дополнительного офиса.
— Контроль над проведением банковских операций и сделок в соответствии с требованиями нормативных актов Банка России и внутренним документам Банка.
— Контроль соблюдения сотрудниками единого стандарта качества обслуживания клиентов.
— Координация работы по обслуживанию физических лиц сегмента mass, mass affluent, affluent.
— Минимизация и устранение операционных рисков.
— Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, контроль качества сервиса.
— Обеспечение развития клиентской базы ДО (корпоративные клиенты, клиенты МСБ, частные клиенты).
— Обеспечение соблюдения операционно-кассовой дисциплины.
— Обеспечение соблюдения стандартов сервиса и качества обслуживания клиентов
— Операционное сопровождение физических и юридических лиц.
— Операционное управление сотрудниками дополнительного офиса.
— Организация активных продаж по приоритетным направлениям розничного бизнеса (ипотека, депозиты ФЛ, комиссионные продукты, зарплатные проекты).
— Организация кросс-продаж действующим клиентам Банка.
— Организация привлечения партнеров и развития агентских продаж.
— Организация работы группы холодного привлечения клиентов малого бизнеса (привлечение действующего бизнеса на РКО).
— Организация работы отделения Банка, выполнение плановых показателей эффективности (операционная прибыль, CIR).
— Организация работы по соблюдению технологии совершения банковских операций.
— Открытие операционного отделения с нуля (startup-проект).
— Планирование и реализация мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей и обеспечение эффективной работы офиса.
— Привлечение VIP-клиентов на обслуживание в Банк.
— Привлечение вкладов/депозитов.
— Привлечение клиентов в корпоративную программу.
— Привлечение на комплексное обслуживание новых клиентов (кредитование МБ, зарплатные проекты, эквайринг, ипотечное кредитование, ПИФы).
— Привлечение партнеров и клиентов на обслуживание.
— Проведение переговоров с клиентами, в т. ч. на уровне первых лиц компаний.
— Проведение переговоров, встреч, презентаций c потенциальными клиентами.
— Проведение финансового планирования для VIP-клиентов, подбор качественных финансовых решений и формирование предложения.
— Развитие агентского канала продаж (партнеры).
— Развитие клиентской базы дополнительного офиса.
— Развитие корпоративного канала.
— Разработка и реализация проектов по увеличению объёмов продаж.
— Разработка и реализация проектов, направленных на построение эффективной модели обслуживания продаж.
— Разработка и совершенствование модели продаж и обслуживания клиентов.
— Разработка стратегии привлечения новых клиентов.
— Разработка стратегии развития продаж ДО.
— Решение административных и кадровых вопросов.
— Руководство деятельностью Дополнительного офиса Банка.
— Руководство дополнительным офисом с целью организации привлечения клиентов в банк и их последующего качественного обслуживания.
— Составление бизнес-планов.
— Увеличение объемов продаж банковских продуктов ДО
— Управление персоналом ДО: подбор, адаптация, обучение, наставничество, мотивация, контроль.
— Управление персоналом: подбор, закрытие вакансий, ввод в должность, обучение, развитие, наставничество, постановка задач и контроль их выполнения, проведение тренингов по продажам.
— Управление продажами банковских продуктов в направлениях: потребительское кредитование, ипотечное кредитование, автокредитование; кредитные, страховые и инвестиционные продукты, банковские карты, пассивы, продукты удаленных каналов.
- Соблюдение стандартов качества обслуживания клиентов в соответствии с внутренними документами Банка;

За время работы удалось вывести дополнительный офис из красной зоны в зелёную по всем показателям, и завершить 4 квартал и год в целом с выполнением плана на 120+%.
Удалось провести успешные переговоры с крупнейшими застройщиками и агентствами недвижимости на закреплённой территории, что и поспособствовало увеличить клиентопоток в офис на предмет ипотечного кредитования (выполнение 155%)

Уровень выдач по потребительским кредитам вырос с 42 % до 101%;
по кредитным картам: с 12% до 85%;
по коллективному страхованию и коробочным страховым продуктам: с 34% до 89%;
по инвестиционным продуктам с 0% до 123%;
а выдачи по ипотеке: с 43% до 155%
Также офисом реализованы эксклюзивные памятные и коллекционные монеты из драгоценных материалов. В результате работы в офисе в разы увеличился Чистый Операционный Доход офиса.
Также отмечен приказом директора по филиалу за высокую эффективность труда.

Руководитель по корпоративным продажам
ПАО «Промсвязьбанк» в Краснодаре
Банки / Инвестиции / Лизинг
1 год 1 месяц,
Июнь 2018 - Июль 2019

- Организация продаж банковских продуктов и обеспечение развития клиентской базы;
- Активное привлечение и удержание клиентов на ЗП обслуживание;
- Сопровождение зарплатных проектов;
- Выполнение индивидуальных плановых показателей;
- Назначение встреч;
- Холодные звонки;
- Проведение переговоров с первыми лицами предприятий;
- Проведение презентаций;
- Работа с банкоматами;
- Ведение статистики и подготовка отчетности.

Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами
Банк «ВТБ» в Краснодаре
Банки / Инвестиции / Лизинг
1 год ,
Июнь 2017 - Июнь 2018

• Активный поиск и привлечение юридических лиц на обслуживание в банк
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, проведение встреч и презентаций
• Ведение текущих ключевых партнеров и в целом создание базы партнерского канала продаж в розничном направлении (продажа продуктов: потребительское кредитование, вклады, кредитные карты, ипотека, зарплатные проекты).
• Проведение переговоров.
• Согласование условий сотрудничества. Проведение презентаций.
• Работа по увеличению эффективности с существующими Компаниями-Партнерами Банка.
• Анализ конкурентной среды и формирование предложений по продуктам банка.
• Выстраивание эффективных бизнес-отношений и кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами.
• Тактическое и операционное планирование. Отчетность. Выполнение бизнес плана.

За время работы удалось привлечь крупные компании на зарплатный проект, в результате чего офису удалось выполнять плановые показателю по ипотеке, потребительским кредитам, кредитным картам, депозитам, а также инвестиционным продуктам.

Региональный менеджер по работе с партнерами
ПАО «Сбербанк» в Краснодаре
Банки / Инвестиции / Лизинг
1 год 4 месяца,
Февраль 2016 - Июнь 2017

Поиск и привлечение партнеров (застройщики и агентства недвижимости) к сотрудничеству;
Проведение переговоров на уровне представителей партнеров, ЛПР, а также руководства;
Активная продажа ипотечных продуктов;
Развёрнутое консультирование по программам ипотечного кредитования, удовлетворяющим потребности клиента;
Передача заявок (документов клиента) менеджерам ипотечного кредитования для дальнейшей работы с клиентами;
Согласование и оформление документов;
Согласование условий размещения продуктов партнеров;
Размещение продуктов в каталоге Проекта;
Ведение текущих партнеров;

За время работы в ипотечном бизнесе, удалось достичь высоких результатов по привлечению партнеров (застройщиков и агентств недвижимости), увеличилось количество ипотечных заявок. Регулярно выполнялись планы по выдачам ипотечных кредитов не ниже 110%

Руководитель отдела продаж
ООО «СБСВ-Ключавто» в Краснодаре
Продажи / Торговля
3 года 6 месяцев,
Август 2012 - Февраль 2016

Осуществление активных продаж автомобилей и дополнительного оборудования,
консультирование клиентов по товару, заказ автомобилей,
проведение тест-драйвов,
сопровождение продажи на всех этапах, ведение и развитие клиентской базы, ведение отчетной документации.

Дознаватель
Управление МВД России по г. Ставрополю в Ставрополе
Охрана / Безопасность
5 лет 3 месяца,
Август 2006 - Ноябрь 2011

Ведение и расследование уголовных дел

Образование
Финансовый Университет при Правительстве РФ

Высшее

Экономика, экономист

Краснодар, 2016 — 2019 гг.

Белгородский юридический институт МВД Росси

Высшее

Юриспруденция, юрист

Белгород, 2006 — 2011 гг.

Институт культуры при БелЮИ МВД России

Высшее (Бакалавр)

Хореография, современный этикет и культурно-эстетическое воспитание

Белгород, 2006 — 2008 гг.

Иностранные языки

Китайский — Базовые знания

Английский — Разговорный

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

14 лет

Марка авто:

Тойота

О себе

Опыт работы в банковской сфере более 7 лет, в том числе на руководящих должностях 6 лет. Опыт открытия новых офисов и организации процесса продаж банковских услуг с нуля, результативное развитие каналов розничных продаж продуктов банка.

Владею навыками продаж, методиками работы по созданию, увеличению и поддержанию клиентской/агентской базы, операционной работы по обслуживанию клиентов. Глубокие знания требований законодательства РФ, нормативных актов Банка России, знание банковских бизнес-процессов и полного спектра банковских продуктов и услуг.

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

16 февраля, 2017

Начальник отдела кредитования

Ирина Владимировна

Город

Краснодар

Возраст

40 лет (17 ноября 1984)

Опыт работы:

9 лет и 3 месяца

Последнее место работы:

Начальник отдела кредитования физических лиц, Ишбанк, ЗАО
08.2014 - 06.2016

отправить приглашение подробнее

6 марта, 2014

Руководитель, начальник отдела

35 000 руб

Нина Васильевна

Город

Краснодар

Возраст

36 лет (16 октября 1988)

Опыт работы:

16 лет и 6 месяцев

Последнее место работы:

Ведущий менеджер Управления малого и среднего бизнеса, ЗАО ..... Банк
12.2013 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

21 апреля, 2016

Кредитный инспектор / Руководитель отдела

45 000 руб

Илья Геннадиевич

Город

Краснодар

Возраст

41 год ( 1 января 1984)

Опыт работы:

8 лет и 7 месяцев

Последнее место работы:

Клиентский Менеджер Корпоративного Блока, ОАО Сбербанк России
05.2007 - 12.2015

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Банки / Инвестиции / Лизинг:
  • Ипотечное кредитование,
  • Другое,
  • Директор / Руководитель
  • Директор,
  • Управляющий
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Управляющий директор (Краснодар)

Краснодар

Управляющий-директор гостиничного комплекса

Краснодар, до 250 000 руб.

Управляющий директор по работе с ключевыми клиентами( «Газпромбанк» (Акционерное общество) )

Краснодар

Управляющий директор по работе с ключевыми клиентами

Краснодар

Управляющий директор по розничному бизнесу

Краснодар

Популярные специализации
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Другое
  • Продавец-консультант
  • Продавец-кассир
  • Администратор
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь