Категорийный менеджер

- Ежедневный анализ показателей продаж по дистрибьюторам в целом и в разрезе по инициативам с прогнозированием продаж.
- Ежедневное формирование отчёта по продажам по торговым представителям, выполнением инициатив, планов по продажам АКБ.
- Ежедневное формирования отчёта по продажам по дистрибьюторам в разрезе по каждому SKU,с формированием остатков, прогназированием продаж, выявлением товара для закупок дистрибьютора для поддержания продаж.
- Выявление нераспределённых продаж и устранение данного факта, путём ежедневного заведения клиентов в базу Warm.
- Заведение новых сотрудников в базе Warm, составление или редактирование маршрутов для мерчендайзеров и торговых представителей, изменение плановой нагрузки на маршруте согласно правилам компании.
- Поддержание контрагентов в системе Warm согласно стандартам компании.
- Выявление и устранение расхождений по ключевым показателям продаж между системой дистрибьютора и системой Warm и системой Business Analysis Tool.
- Создание спецификации для дистрибьютора по новинкам с прогнозом продаж по дистрибьютору по вводимым позициям.
- Создания ценового листа в виду изменения цен.
- Ежемесячное внесение клиентов в мотивационную программу согласно стандартам проводимых акций.
- Выявление не сработанных клиентов для торговых представителей.
- Создания заявок в бланке заказа для дистрибьюторов согласно договорным условиям.
- Выявление проблем в рабочих процессах и создания заявок в IntraService с контролем исполнения работы службы поддержки CDC.
- Еженедельное ведение отчёта по сработанным торговым точкам у сетевых клиентов согласно проводимых акций.
- Закрытие данных по месяцу в системе дистрибьютора и в системах Warm,BAT.

Достижения:
За время работы освоил отчётности: Daily Sell in Sell through, 12 week, РСЕ, KPI DSF,SofL Week, Sell in, KPI OSA отчёты из системы дистрибьютора и другие отчётности. Создал для дистрибьюторов в Крыму и Астрахани ежедневную отчётность и инструкцию по работе с ней.

За время работы изучил программы: Warm, Business Analysis Tool, RDS,Sofl, Intra Service

- Активные продажи по телефону в секторе рынка B2B и B2C в регионах ЮФО, СКФО, КФО.
- Работа с текущими клиентами согласно стандартам компании,а также развитие активной клиентской базы.
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне лиц принимающих решений влияющих на решения, инициаторов, пользователей.
- Подготовка и проведение презентаций услуг компании для потенциальных клиентов.
- Анализ карточки клиента и планирование, выявление потребностей клиента, постановка задач, анонс следующих мероприятий.
- Заключение договоров, сопровождение сделки, подготовка документов.
- Анализ складских остатков, выставленных счетов, мониторинг цен.
- Отчёты о ситуации по рынку,выявлением новых тенденций на рынке с инициативными предложениями.

Достижения:
За время работы начал сотрудничество с 337 компаниями в секторе B2C и 9 в секторе B2B.

- Ежемесячное выставление планов и ежедневный анализ выполнения плана продаж и приоритетной продукции по торговым представителям.
- Формирование дебиторской задолженности и контроль сбора просроченной дебиторской задолженности.
- Анализ не отгруженных торговых точек и контроль отгрузки активной клиентской базы.
- Анализ остатков и оперативный контроль запасов продукции на складе.
- Мониторинг цен в розничном сегменте рынка.
- Расчет выполнения ключевых показателей филиалов по периодам, в разрезе.
- Маршрутизация торговых представителей.
- Работа со сводными таблицами.
- Сбор еженедельных отчетов от заместителей начальника отдела продаж и составление итоговых данных.
- Составление каталога продукции и его обновление.

Достижения: за время работы было осуществлено внедрение каталога продукции, перемаршрутизация маршрутов команды г Краснодара с целью оптимизации маршрутов, повышения сбора ПДЗ, а так же роста объема продаж.
Результат: Продажи колбасной продукции в г Краснодаре выросли на 19%.
Октябрь 2012 — март 2013
6 месяцев
ОТП Банк, ОАО (OTP bank)

- Прямые продажи.
- Активный поиск и привлечение клиентов.
- Консультирование клиентов по финансовым вопросам.
- Расчет суммы кредита с дополнительными услугами и размера ежемесячных платежей в счет погашения задолженности
- Проверка необходимых документов
- Проверка надежности и платежеспособности клиента.
- Оценка рисков не возврата кредита и присвоение заемщику соответствующего класса или рейтинга
- Подготовка всей необходимой документации и подписание кредитного договора.
- Налаживание доверительных отношений для дальнейшего сотрудничества.
- Контроль своевременности погашения кредита клиентом.
- Ведение документации и отчётности.

Достижения: Выполнение планов по продажам и низкий процент кредитной задолженности клиентов.

- Консультирование покупателей по интересующему их товару и преодолевание различных возражений.
- Составление заявок на товар, которые просит внести в ассортимент покупатель.
- Размещение продаваемого товара по группам, видам, частоте спроса и другим критериям согласно принципам мерчендайзинга.
- Постоянное отслеживание потребительского спроса.