Менеджер по продажам

Разработка и запуск проекта салона декоративных отделочных материалов «с нуля». Напольные покрытия (паркетная доска массив и инженерная, ламинат, пробка, кварц-винил), краски, обои, декоративные штукатурки премиум-класса (Бенджамин Мур, Виртезо, Арт-Тайл и т.д.).
Функциональные обязанности:
- разработка проекта (схема организации процесса, расчет окупаемости, планирование);
- подбор конкурентного ассортимента;
- поиск поставщиков и заключение договоров;
- организация работы розничного магазина-салона;
- рекламная кампания.
Достижения:
- открытие салона-магазина;
- создание конкурентных преимуществ салона в виде эксклюзивности продукта и его представленности в Краснодаре.

Оптовая торговля отделочными и строительными материалами, внешнеэкономическая деятельность. Поставки из Китая. Теплоизоляция, группа ГКЛ и СМЛ, сухие строительные смеси, термошайба. Частично: детская одежда.
Функциональные обязанности:
- организация и контроль деятельности;
- планирование и формирование бюджета.
- организация и контроль поставок от производителя (заводы в Китае и России) до клиента (торговые сети, мелкооптовые компании).
Достижения:
- поставка материалов из Китая;
- дилерские договора с рядом российских производителей (Пеноплэкс, Бергауф, Скала).
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц

Оптовая торговля отделочными и строительными материалами. Теплоизоляция, группа ГКЛ и СМЛ, сухие строительные смеси, стеновые панели МДФ. Поставки из Китая. Работа с торговыми сетями федерального и регионального уровня.
Работал с момента открытия фирмы.
Функциональные обязанности:
- организация поставок и продаж;
- поиск товаров и поставщиков;
- заключение договоров с поставщиками и клиентами;
- контроль коммерческой деятельности.
Достижения:
- договора поставок и работа с федеральными сетями «Леруа Мерлен Восток», «Альбау», «Сатурн» и сетями регионального уровня «Колорлон», «Домоцентр»;
- дилерские договора с рядом российских производителей (Волма, Бергауф, Скала);
- поставка отделочных материалов из Китая на условиях частичной эксклюзивности и оплаты товара на границе.

Производство и оптовая торговля лакокрасочными материалами.
Функциональные обязанности:
- продажа продукции и продвижение торговых марок производителя по региону Сибири и Дальнего Востока;
- разработка клиентской базы и формирование сбытовой структуры;
- мониторинг рынка лакокрасочных материалов на данной территории.
Достижения:
- дилерская сеть по Сибири и Дальнему Востоку (Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Иркутск, Владивосток, Улан-Удэ, Омск, Томск).
- вывод дебиторской задолженности на приемлемый уровень в условиях кризиса неплатежей.
Опыт прямых продаж и продаж В2В, работы с дебиторской задолженностью.

Оптовая торговля отделочными и строительными материалами, дистрибуция по Новосибирску. Декоративные штукатурки (Франция, Италия, Россия), ЛКМ (Швеция, Дания, Россия), группа ГКЛ (Польша, Южная Корея, Россия, Малайзия), СМЛ (Китай), теплоизоляция (Южная Корея, Китай, Россия).
Работал с момента открытия фирмы.
Функциональные обязанности:
- поиск товаров и поставщиков;
- формирование линейки торговых марок;
- формирование договорных отношений с поставщиками;
- функции бренд-менеджера;
- участие и организация продвижения торговых марок.
Достижения:
- линейка торговых марок;
- договора дистрибуции и дилерства с рядом российских и зарубежных производителей;
- сформированный и функционирующий отдел сбыта;
- дистрибуция шести торговых марок по Новосибирску (Рогнеда, ВГТ, Beckers, Senedeco, San Marco, Sherwin Williams).
Опыт прямых продаж.

Оптово-розничная торговля отделочными и строительными материалами (широкий ассортимент).В настоящее время - база стройматериалов «Бастион»(www.tdbastion.ru). Работал с момента открытия фирмы.
Функциональные обязанности:
- организация базы строительно-отделочных материалов «с нуля» (разработка плана развития и его осуществление, работа в команде);
- формирование ассортимента;
- поиск поставщиков;
- организация и функционирование розничного магазина;
- оптовая торговля строительными материалами (цемент, кирпич, рубероид, ЖБИ).
Достижения:
- детальная разработка плана развития базы стройматериалов с учетом условий рынка и
осуществление проекта с опережением сроков (работа в команде).

Производство керамических изделий (кашпо, вазоны, сувенирная продукция).
В настоящее время – ООО «Элегия»(www.ceramics-pottery.ru).
Функциональные обязанности:
- сбыт керамических изделий;
- снабжение производства;
- оптимизация производственного процесса (структурирование планирование/снабжение/сбыт).
Достижения:
- расширение клиентской базы и увеличение объема продаж;
- расширение географии поставок;
- перевод части платежей на бартерные схемы в условиях дефицита ликвидности;
- сокращение затрат предприятия за счет оптимизации производства;
- выведение предприятия на уровень серийного производства и оптовых продаж.

Оптово-розничная торговля отделочными материалами. Стеновые панели МДФ и ДСП, напольные покрытия (ламинат, ковролин, линолеум), двери и погонажные изделия из дерева. Работал с момента открытия фирмы.
Функциональные обязанности:
- работа с оптовым и розничным клиентом (консультирование, продажа);
- функционирование торгово-выставочного зала;
- формирование ассортимента;
- работа с поставщиками (заявки, оплаты, акции, работа с претензиями);
- реклама (медиа-планирование, концепт, размещение).
Достижения:
- организация торгово-выставочной площади;
- увеличение продаж в мелкооптовом и розничном секторе за счет расширения ассортимента и увеличения потока клиентов.