Начальник отдела продаж

Организация работы отдела продаж( поиск клиентов, ведение коммерческих переговоров, составление заказов на производство, составление ежемесячного плана продаж, обеспечение маркетинговых исследований рынка, изучение спроса на продукцию, прием и обработка заказов клиентов , осуществление информационной поддержки клиентов, окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, участие в составлении прогноза на поставку продукции на склады предприятия, поддержание данных о клиентах в информационной системе, участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб покупателей и подготовке ответов на предьявленные иски, предьявление претензий покупателям при нарушении ими условий договоров, заключение и своевременное перезаключение договоров с клиентами на поставку продукции, контроль за их выполнением , заключение и своевременное перезаключение договоров безвоздмездного пользования на предоставленное оборудование/морозильные лари/оптовым клиентам, контроль за работой склада, за работой операторов отдела и дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного поступления оплаты за отгруженную продукцию, выполнение плана продаж).

Выполнение обязанностей начальника отдела оптовой торговли согласно должностной инструкции ( оформление и переоформление договоров с клиентами, постоянный контакт с клиентами на уровне первых лиц организаций на предмет работы, контроль дебиторской задолженности , выстраивание логистики, подготовка заказов на производственные цеха, координация работы складов готовой продукции, постоянная связь с отделом снабжения и складом тары и сырья, постоянные взаимодействия с лабораторией по контролю готовой продукции, участие в разработке дизайна тары и упаковки, участие в формировании отпускных цен/контроль сформировавшихся рыночных цен и цен конкурентов/, руководство работниками отдела, урегулирование вопросов по претензиям клиентов, подготовка отчетов по реализации продукции, изучение новинок рынка, предложение по новым видам продукции).Отчетность перед высшим руководством, контроль работы менеджеров отдела,кладовщиков,постановка задач, контроль за их выполнением, наставничество.

Выполнение обязанностей начальника отдела сбыта согласно должностной инструкции ( осуществление рациональной организации работы отдела по сбыту продукции в сроки и в обьемах в соответствии с заключенными договорами и заказами клиентов, поддержание работы с имеющейся клиентской базой и наработка новых клиентов, составление ежемесячных планов продаж и годовых планов продаж, обеспечение координации этих планов с планами производства, контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состоянием запасов готовой продукции на складах, организация рационального хранения и подготовку к отправке продукции потребителям, определение потребности в транспортных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции, осуществление мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций, принятие участия в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции, организация оптовой торговли выпускаемой предприятием продукции и обеспечение своевременного поступления оплаты за продукцию, участие в рассмотрении претензий потребителей и подготовке ответов на предьявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров, учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту/поставкам/ о выполнении плана реализации, контроль деятельности склада и руководство работниками отдела).