Руководитель отдела продаж

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- Запуск бизнес-единиц: Создала с нуля отдел продаж и два розничных офиса в Краснодаре и
Ростове-на-Дону. Обеспечила полный цикл запуска: от закупа необходимой техники, поиск
персонала, закуп товара, до выхода на операционную окупаемость.
- Управление распределенной структурой: Организовала бесшовное взаимодействие между
двумя географически удаленными офисами (Краснодар и Ростов-на-Дону), а также складскими
комплексами и логистическим отделом.
- Развитие e-commerce: С нуля создала направление работы с маркетплейсами. Запустила и
вывела в топ 2 магазина на Ozon («Карбогрин» и «Строяков»), обеспечив новый канал сбыта.
- HR-брендинг и подбор: Самостоятельно провела полный цикл найма команды численностью
15 человек (менеджеры по продажам, логист, водитель, складские работники, офис-менеджер).
- Маркетинг: участвовала в создании сайта karbogrin.ru. создала 2 магазина в авито (Строяков и
Карбогрин).
- Повышение эффективности продаж: Внедрила систему контроля качества (прослушивание
звонков, скрипты, тренинги по продажам, работа с тендерами), что позволило выйти на
стабильные показатели конверсии: 50% — в сделку, 25% — в итоговую продажу.ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
1. Управление продажами и развитием:
Разработка и внедрение регламентов продаж, скриптов и тренингов для менеджеров.
Контроль выполнения плана: еженедельные планёрки, анализ воронки, контроль отгрузок и
дебиторской задолженности (оплат).
Работа с ключевыми клиентами (В2В, В2С), ведение переговоров на высшем уровне,
заключение крупных контрактов.
Решение сложных вопросов с поставщиками
2. Маркетинг и реклама:
Самостоятельное создание и настройка рекламных кампаний на Avito (привлечение лидов с
низкой стоимостью заявки).
Продвижение карточек товаров на Ozon (сбор отзывов, работа с контентом, управление
остатками).
3. Логистика и склад (Полный цикл):
Управление складскими запасами: проведение инвентаризаций, контроль закупок на
собственный склад и работа по системе дропшиппинг с поставщиками.
Поиск новых поставщиков и оптимизация закупочных цен.
Управление автопарком (1 газель): контроль ТО, путевых листов, обеспечение ГСМ, контроль
работы водителя, работа с отделом логистики
4. Мотивация и Кадры:
Разработка индивидуальных систем мотивации (KPI) для каждого отдела: Продажи, Логистика,
Склад, Водители.
Расчет заработной платы сотрудников на основе утвержденных показателей.
Обучение и адаптация новых сотрудников (наставничество).
5. Администрирование и Финансы:
Контроль ведения документации в программе МойСклад (1С-подобный учет).
Взаимодействие с бухгалтерией: контроль актов сверок с контрагентами, отслеживание
взаиморасчетов.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Управление: Оперативное управление 2+ офисами, подбор команды, построение
бизнес-процессов с «нуля».
Продажи: Активные продажи B2B/B2C, переговоры, ведение ключевых клиентов, повышение
конверсии.
Склад и логистика: Инвентаризация, закупки, управление автопарком, работа с дропшиппингом.
Цифровые инструменты: МойСклад (продвинутый пользователь), Ozon Seller, Avito, Excel
(сводные таблицы, расчет KPI), Bitrix24.
Менеджмент: Составление тренингов, разработка мотивационных схем, финансовый контроль
(ФОТ, себестоимость).
О СЕБЕ:
Ищу компанию для долгосрочного сотрудничества, где смогу применить навыки
антикризисного управления и системного построения бизнеса.
Готова к командировкам (по необходимости между офисами).
Водительское удостоверение не имею.
Умею работать с большим объемом информации и быстро принимать решения в
нестандартных ситуациях.