Менеджер по продажам

Осуществление продаж и координация работы с федеральными/региональными непрофильными сетями Магніт, Гипер глобус, Перекресток (Х5), Ашан, Зельгрос. * Работа с договорами;
* Расширение и ротация ассортиментной матрицы торговых сетей; * Координация и контроль проведения маркетинговых (сезонных) мероприятий; - согласование ассортиментных матриц для сезонных акций.
* Развитие продаж;
* координация работы мерчендайзеров в сетевых магазинах;
* Контроль работы по рекламациям; Работа по Договорам в форс-мажорных обстоятельствах. Контроль над правильностью заполнения информации на стикерах на товары при предпродажной подготовке.
* Организация работы .
*Контроль дебиторской задолженности; проведение сверок. Работа с первичной документацией.

Осуществление продаж и координация работы с федеральными/региональными непрофильными сетями Деті, Алмі, Берингов Пролив, Эльдорадо;
- Управление товарной матрицей: работа с договорами;
- Координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
- Развитие продаж и координация работы мерчендайзеров в сетевых магазинах;
- Контроль работы по рекламациям;
- Организация работы и развитие продаж.
-Контроль дебиторской задолженности

Разработка презентации предложения коммерческого для расширения сотрудничества с крупной федеральной сетью; разработка товарной матрицы по DVD для ком.предложения; встречи с руководящими лицами компании; разработка бизнес-плана проекта.

Дистрибуция собственного продукта; Расширение имеющейся клиентской базы; Ведение переговоров об условиях сотрудничества (скидки, отсрочки ,оплаты, возвраты, логистика). Составление протоколов разногласий; подписание договоров; Работа с имеющейся клиентской базой (рассылка пресс-релизов о новинках; продвижение новинок; сбор предзаказов на новинки; составление заявок для склада по ассортименту; оформление и ведение первичной документации); Контроль дебиторской задолженности; отгрузки продукции (DVD); мониторинг рынка мультимедиа.

Дистрибуция собственной продукции на DVD (обучающие,развивающие, познавательные программы). Нарабатывание клиентской базы (с "нуля") по всей территории России; Составление коммерческого предложения; Ведение переговоров с потенциальными клиентами об условиях сотрудничества (скидки, отсрочки оплаты, возвраты, логистика). Составление протоколов разногласий; подписание Договоров; оказание помощи при составлении товарной матрицы для новых клиентов; Анализ оборачиваемости товара; ведение и контроль первичной документации; Контроль дебиторской задолженности.

Регулирование отгрузок товара в непрофильные сети (Эльдорадо, Лента, Экстра, Белый ветер, Медиамаркт); рациональная расстановка и оптимальное использование работников подразделения (15 человек) с целью организации повышения их деловой квалификации; координирование работы отдела и смежных структур; организация встреч и переговоров; продвижение продукции на рынке; контроль дебиторской задолженности; управление московским и региональным мерчендайзингом (30 человек).
Создание и управление товарной матрицей по DVD; Анализ оборачиваемости товара; Планирование заказов на новинки, ассортимент; проведение промоакций в сроки до первого уикенда в непрофильные сетевые магазины (до 250 магазинов во всех регионах России); в 35 % магазинов оборачиваемость товара составляла три месяца.

Организация встреч и переговоров с клиентами и поставщиками; заключение договоров; создание и управление ассортиментным каталогом по DVD; мониторинг рынка; развитие клиентской базы; логистика.
Общий объем продаж увеличила в 3 раза. Соотношение по продажам: зависимая розница (клиенты) ~ собственная сеть профильных розничных магазинов (более 60) - увеличила до 40: 60 (было 10:90).

Управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия 2-х фирм; ежемесячная отчетность перед центральным офисом; анализ и планирование продаж; решение кадровых вопросов для выполнения выбранной стратегии и работа с персоналом предприятия (15 человек); координирование работы предприятия и смежных структур центрального офиса;ведение переговоров и заключение договоров;разработка коммерческих предложений и их практическая реализация;мониторинг рынка; развитие клиентской базы; управление товарными остатками комплексного склада; проведение инвентаризаций; представление интересов компании в краевых и районных правовых органах; оказание помощи клиентам при возникновении различных вопросов с правоохранительными органами, касающихся легитимности продукции представляемого сегмента;координирование отгрузок в сетевые федеральные непрофильные магазины (Мосмарт, Метро, Бананамама, Эльдорадо, Гросмарт и т.п.).
По продажам мультимедийной продукции клиентам и в сетевые магазины представительство держалось в тройке лидеров среди 19 региональных комплексных складов.
Ежемесячная отчетность перед ЦО в г.Москва и командировки в ЦО для повышения квалификации.
Открывала с "0"(поиск помещения,подбор кадров, планограмма торгового зала, создание товарной матрицы).