Менеджер по продажам и маркетингу

• Развитие и контроль дистрибьюции брендов компании в HRC канале
• Достижение запланированных целей по представленности продукции
• Организация и управление торговым представителем (1 человек)
• Управление бюджетом (проведение переговоров, подписание маркетинговых соглашений с клиентами в канале HRC)
• Организация и проведение маркетинговых программ (UTP)
• Организация и проведение тематических и бренд вечеринок
• Организация и проведение маркетинговых активностей в HRC канале в летний период на побережье (Геленджик, Анапа, Новороссийск, Сочи)
• Отчетность
Достижения:
1.На подотчетной территории в г.Краснодаре
добился высокой дистрибьюции марок JTI в HRC 90%.
2.За счет правильной организации работы HRC агента сумел добиться
увеличения продаж с 250 000 до 500 000 (Это один из самых высоких
показателей по РОССИ)
3.Отвечал за проведение маркетинговых программ на территориях города
Краснодара и города Сочи ( В проекте SDD за 3 дня пребывания в г. Сочи
подключил 60 HRC точек при аллокации 100 точек. Осуществлял контроль
по программе Epique Summer Promo в 2 –х городах, которые прошли на
качественно высоком уровне, что позволило достигнуть целей по покрытию
территорий, а также значительно повысить узнаваемость марки.
4. Карен разработал специальную форму оценки HRC агента адаптированную
Под очень специфичный канал сбыта HRC. Также он понимая все
особенности в его деле взял на себя развитие, контроль и обучение
HRC агента.(Проведение GFSS оценки, коучингов, чекингов)
5. Освоил новую HRC базу до официального запуска ее в работе
6. Провел HRC аудит в 2-х городах (Краснодар, Сочи) и занес всю
информацию в HRC базу в установленные сроки, что помогло для
дальнейшего планирования в развитии двух приоритетных городов.
7. Подписал 31 контракт распространяющийся на 65 HRC заведений
(Для сравнения у компании BAT 15 Exl. точек, а у PMI – 10). Также
подписал Exl. Контракт с самым модным местом города Краснодара –
Развлекательным комплексом Crystal Palace (Ночной клуб Онегин, Fashion
Café.)
8. Разработал и предложил уникальную электронную базу, которая
позволит облегчить сбор данных ЦА курильщиков для различных бизнес
целей.

• Продажа продукции компании (работа по системе Van selling)
• Контроль дебиторской задолженности
• Расширение активной рабочей базы клиентов
• Поддержание и увеличение дистрибуции
Достижения:
- Увеличение продаж марок компании на 30%
- Увеличение дистрибуции марок компании на 25% (с 70 до 95%)
- Увеличени клиентской базы с 60 клиентов до 85.

• Развитие и контроль дистрибьюции брендов компании на вверенной территории
• Достижение запланированных целей по представленности продукции
• Организация и управление командой торговых представителей (7 человек)
• Управление маркетинговым бюджетом (подписание контрактов с ключевыми клиентами, проведение переговоров на предмет подписания маркетинговых соглашений)
• Анализ эффективности маркетинговых активностей, работы команды на подотчетной территории
• Администрирование
Достижения:
- Увеличение дистрибуции марок компании с 85% до 98%
- Увеличение продаж марок компании с 500 коробов до 800 (на подотчетной территории)
- Успешное проведене маркетинговых програм на территории силами команды
- Эффективное управление и мотивация сотрудников команды, позволившее выполнять все поставленные задачи в установленные сроки.