Директор / Коммерческий директор / Директор по продажам

Специализация компании: Оптово-розничная торговля грузовыми шинами.

- Управление филиалом, складом и розничными точками (12 человек)
- Формирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов филиала
- Управление ценообразованием и ассортиментной политикой филиала
- Управление продажами и дебиторской задолженностью в зоне ответственности
- Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта
- Административно-хозяйственная деятельность
- Подбор кадров и управление персоналом
- Координация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий
- Организация входящей и исходящей логистики
- Внедрение коммерческой политики холдинга на филиале
- Коммуникация с ключевыми клиентами и контролирующими организациями
- Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов

Увеличение клиентской базы за 2014 год на 34%, валовой выручки на 22%, маржинальности на 27%

Специализация завода: Производство и реализация резинотехнических изделий.

- Управление коммерческой службой завода и складом (17 человек)
- Управление продажами завода и дебиторской задолженностью
- Управление ценообразованием и ассортиментной политикой завода
- Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта
- Разработка и выполнение плана маркетинга завода
- Формирование и исполнение бюджета доходов завода
- Формирование бюджета расходов коммерческой службы
- Разработка и внедрение коммерческой политики завода
- Подбор кадров и управление персоналом
- Административно-хозяйственная деятельность
- Разработка предложений по внедрению новых видов продукции
- Разработка и контроль ведения нормативной документации
- Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов

Достижения: Разработка и внедрение: Стратегии продаж на 2012 год. Дилерской политики.Нового фирменного стиля предприятия.. Увеличение продаж в 2012 году на 14% в сравнении с 2011 годом.

Специализация: Производство и реализация молочной продукции.
Холдинг. 22 завода.

- Управление филиалом (40 человек)
- Формирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов филиала
- Управление ценообразованием и ассортиментной политикой филиала
- Управление продажами и дебиторской задолженностью в зоне ответственности
- Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта
- Административно-хозяйственная деятельность
- Подбор кадров и управление персоналом
- Координация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий
- Организация межфилиальных перемещений продукции
- Разработка и контроль ведения нормативной документации филиала
- Внедрение централизованной системы мотивации
- Внедрение коммерческой политики холдинга на филиале
- Коммуникация с крупными партнёрами и органами местного самоуправления
- Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов

Достижения: Создание работоспособного филиала с «нуля». Создание дистрибуторской сети. Увеличение объёма продаж за 3 года на 250 %. Увеличение доли рынка с 0,5% до 3,5 %. Существенное расширение географии продаж. Вывод на рынок новой продуктовой линейки.

Специализация: Производство и реализация молочной продукции.
- Управление продажами комбината
- Управление дебиторской задолженностью
- Формирование кредитной политики
- Руководство отделом продаж (12 человек)
- Развитие клиентской базы
- Расширение географии продаж
- Составление и выполнение плана продаж
- Согласование планов продаж и производства
- Планирование и контроль отгрузок и доставки продукции
- Расширение ассортиментной линейки продукции
- Координация маркетинговых мероприятий
- Разработка отчётности, структуры отдела, должностных инструкций, систем мотивации

Достижения: Ежемесячное увеличение объёма продаж на 10-15 %. Расширение географии продаж: Ставропольский край, Ростовская область.Создание дилерской сети. Вывод на рынок новой продуктовой линейки. Совершенствование навыков управления продажами предприятия. Приобретение опыта управления отделом продаж предприятия. Совершенствование навыков руководства персоналом.