Территориальный менеджер

Развитие бизнеса компании на закрепленной территории практически с нуля. Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории. Работа с торговыми представителями общего прайса - организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для ТПОП на закрепленной территории. Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж дилеров. Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов. Контроль проводимых маркетинговых мероприятий на закрепленной территории. Поиск и привлечение новых партнеров для дальнейшего развития бизнеса. Сотрудничество с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Совместная работа с дилером по продвижению продукции на территории. Правильное и своевременное введение документооборота и отчетности.
Достижения: Рост первичных и вторичных продаж и активной клиентской базы на закрепленной территории путем постановки правильных задач, целей и мотивации для ТП дилера. Подбор и обучение персонала для продвижения продукта в составе общего прайса. Грамотное использование маркетинговых бюджетов для определенных территорий - больше прибыли при минимальных затратах. Увеличение объема продаж в 2013 г по отношению к 2012 году на 25%. 2014 г.- 2013 г. на 25%, в 2015 рост к 2014г составил 33% Увеличен количественная и качественная дистрибуция.

Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории. Работа с торговыми представителями общего прайса - организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для ТПОП на закрепленной территории. Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж дилеров. Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов. Контроль проводимых маркетинговых мероприятий на закрепленной территории. Поиск и привлечение новых партнеров для дальнейшего развития бизнеса. Сотрудничество с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Совместная работа с дилером по продвижению продукции на территории. Правильное и своевременное введение документооборота и отчетности.
Достижения: Рост первичных и вторичных продаж и активной клиентской базы на закрепленной территории путем постановки правильных задач, целей и мотивации для ТП дилера. Подбор и обучение персонала для продвижения продукта в составе общего прайса. Грамотное использование маркетинговых бюджетов для определенных территорий - больше прибыли при минимальных затратах. Есть опыт взыскания денежных средств путем возврата большой партии продукции у дилера, который находится в стадии банкротства.

Организация правильной работы торговых представителей, обучение стандартам работы компании торговых представителей на маршруте, проведение аудитов, ведение переговоров с покупателями, заключение контрактов на сотрудничество ,развитие территории.
Достижения: увеличение продуктивной работы команды ( увеличение объёма продаж на 20%, увеличение активной клиентской базы на 20%, увеличение представленности в торговых точках) путем проведения полевых обучений , мини тренингов и аудитов, отсутствие текучки персонала

Организация правильной работы торговых представителей, обучение стандартам работы компании торговых представителей на маршруте, проведение аудитов, ведение переговоров с покупателями, заключение контрактов на сотрудничество, развитие территории, участие в формировании заказов совместно с категоричным менеджером дистрибьютора, контроль стока проблемных позиций со склада дистрибьютора, проведение промо акций на территории.
Достижения: увеличение продуктивной работы команды ( увеличение объёма продаж на 80%, увеличение активной клиентской базы на 80%, увеличение представленности в торговых точках) путем проведения полевых обучений , мини тренингов и аудитов, полное искоренение просроченной продукции на территории в том числе на складах дистрибьютора и вероятность его появления, полная слаженность работы с дистрибьютором, отсутствие текучки персонала

Продажа и продвижение продукции в торговых точках на выделенной территории. Работа по стандартам компании, улучшение представленности на рынке .Увеличение активной клиентской базы на 30%, увеличение объёма продаж на40%, максимальное выполнение выставляемых задач, максимальное выставление над кассового оборудования для продажи шоколада, установка

торговый представитель, молочное направление продукции компании ВБД. Продажа и продвижение продукции в торговых точках на выделенной территории. Работа по стандартам компании, улучшение представленности на рынке. Увеличение активной клиентской базы на 40%, увеличение объёма продаж на 50%, максимальное выполнение выставляемых задач