Коммерческий директор

Управление долей бизнеса в пределах 400млн. рублей в год
В прямом подчинении четыре региональных менеджера и региональный менеджер по ключевым клиентам, в косвенном, мерчандайзеры, торговые представители фокусных команд на базе дистрибьюторов, всего 104 человека.
Основные функции:
- Построение эффективных продаж, через работу генеральных дистрибьюторов, а так же, развитие на их базе, сети региональных субдистрибьюторов. Формирование финального портфеля партнеров.
- Формирование стратегии развития регионов, исходя из специфики рыночной ситуации.
- Обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год. Прирост к прошлому году, обеспечен в размере от 18% до 22% в различных регионах, исходя из согласованных планов.
- Разработка, согласование, реализация маркетинговых активностей в различных каналах сбыта.
- Подбор, обучение, адаптация персонала.
- Формирование отчетности по дистрибьюторам, регионам, дивизиону. Обеспечение исполнения стандартов и процедур компании.
Достижения:
Разработал, внедрил и успешно реализовал годовой план развития дистрибьюции в традиционной рознице дивизиона. К стандартам компании было успешно приведено более 95% фокусных торговых точек, что привело к росту объемов продаж в данном канале сбыта от 4,4% до 8.2% в различных регионах.
Под моим руководством, обеспечены необходимые показатели дистрибьюции в региональных, локальных и ряде федеральных сетей региона.
Сформировал пул дистрибьюторов, обеспечивающих максимальную эффективность развития компании в регионах, рост Волгограда 44% , Ростов 21,8% к АППГ.
Из пяти дивизионов, вывел свой дивизион на лидирующую позицию с четвертого места, по показателям выполнения KPI и развитию регионов.
Под моим руководством, превышен запланированный рост объемов и основных KPI периода 2012-2013годы и 2013-2014годы по ряду регионов.
Разработал, защитил, запустил успешно тестирующуюся программу фокусных, торговых представителей.

Управление долей бизнеса в пределах 400млн. рублей в год.
Основные функции:
- операционное и стратегическое управление пятью обособленными подразделениями. В подчинении более 200 человек, в прямом подчинении директорат подразделений, начальники служб и отделов.
- обеспечение роста доходности каждого региона в отдельности и дивизиона в целом.
- планирование работы подразделений, служб, сотрудников.
- обеспечение выполнения основных KPI региона, рост EBITDA. Средний рост по году от 14% до 18%
- стратегическое планирование и обеспечение взаимоотношений компании с дистрибьюторами и их филиалами.
- управление персоналом (подбор, обучение, адаптация)
- управление инвестициями;
- территориальное развитие, экспансия в регионы.
Достижения:
- осуществлена синергия в процессе слияния двух компании в рамках отдельного дивизиона;
- подобран, успешно обучен и адаптирован эффективно работающий штат всех подразделений;
- разработаны и успешно внедрены, алгоритмы сотрудничества со всеми Федеральными партнерами
региона;
- обеспечено выполнение плановых показателей, по реализации ключевых продуктовых линий;
- проведена оптимизация работы подразделений, что позволило сформировать эффективно
действующие коллективы, сократив затраты более чем на 40%;
- показатели экономической эффективности подразделений существенно увеличены, достигнут
рекомендованный уровень;
- успешно выведены на рынки регионов новые бренды;
- разработана, внедрена и эффективно действует система логистики дефростированного,
скоропортящегося продукта и незамороженных продуктов длительного срока хранения;
- существенно уменьшен уровень операционных потерь с 28% до 11,6%;
- осуществлена разработка, адаптировано и внедрено бюджетирование подразделений;
- разработана и внедрена система оперативной отчетности;
- внедрена система проектного управления.

«Браво Премиум» в составе Группы компаний «Русский алкоголь». Производственно-торговая компания крепкий алкоголь, слабоалкогольные напитки, коктейли и джин-тоники.
- Региональный Генеральный менеджер по ЮФО
– Директор по развитию ООО «Артисан» (франчайзер на территории ЮФО)
Управление долей бизнеса в пределах 450млн. рублей в месяц
Основные функции:
- Разработка стратегии развития бренда и усилий франчайзера на территории ЮФО
- операционное управление продажами с франчайзера на территории ЮФО через дистрибьюторов;
- в подчинении 20 человек (территориальные менеджеры, НОПы, маркетологи тороговые представители).
- открытие филиалов, подбор и управление персоналом в городах.
- разработка, защита и дльнейшая реализация маркетингового плана, освоение бюджета развития;
- обеспечение достижения основных KPI региона
-открытие подразделений, подбор, адаптация и обучение персонала.
- разработка и осуществление мероприятий, согласно плана территориального развития;
- составление и корректировка ассортиментного плана производства франчайзера;
- выбор, оценка и привлечение дистрибьюторов, контроль и формирование их деятельности.
Достижения:
- открыты, и к концу года приведены к уровню эффективной деятельности подразделение в городах
Волгоград и Ростов.
- достигнуты планы увеличения объема реализации на 38% - 2004 vs 2005;
- по данным ВА компания поднялась в ЮФО с 4 на 1 место по уровню дистрибьюции;
- достигнуто увеличение доли рынка в ЮФО с 16% до 29%;
- в областных центрах ЮФО, на базе дистрибьюторов, эволюционным методом, созданы
эффективно действующие торговые структуры;
- разработан, внедрен и успешно реализован, план маркетинговых мероприятий 2005 года.

11.2003 – 06.2004 ООО «Браво Премиум». Производственно-торговая компания слабоалкогольные напитки, коктейли и джин-тоники.
Супервайзер группы торговых представителей ГК С-Пб.
Достижения:
- увеличение дистрибьюции на Северной части С-Пб до 90%;
- построение эффективно работающей торговой команды, обеспечивающей дистрибьюцию как на
территории города, так и за его пределами;
- неизменное выполнение объемных планов продаж.
- переведен внутри компании на должность РГМ по ЮФО.