Начальник отдела продаж / Руководитель подразделения

Перевод на должность и переезд в г. Кемерово.
Полноценное управление 3 отделами (общий штат сотрудников более 230 человек):
- отдел продаж ( 5 регионов: Алтайский край, Новосибирская область, Кемеровская область – ЮГ, Кемеровская область – Север, Красноярская край, Республика Хакасия, г. Томск, всего 112 отделений продаж).
- отдел маркетинга
- контакт – центр
Должностные обязанности:
- Выполнение плановых бизнес показателей по всем направлениям продаж (займы, договора ОПС, карты СФП);
- Построение эффективной системы управления, создание работоспособной команды руководителей подразделения;
- Формирование и развитие клиентской базы, участие в маркетинговых мероприятиях по привлечению клиентов на продукты компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами для расширения продуктовой линейки компании;
- Административное управление (организационные вопросы по деятельности компании, обеспечение бесперебойной работы всех отделений продаж);
- Кадровое администрирование (подбор персонала, организация графика работы персонала, подбор/обучение/ротация персонала);
- Анализ рынка и продвижение продуктов компании;
- Проведение совещаний и встреч с сотрудниками (мотивация, анализ работы, постановка планов продаж, контроль выполнения);
- Отслеживать соблюдение ценовой политики в сравнении с конкурирующими компаниями.
- Разрабатывать и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции в регионах присутствия компании.
- Разрабатывать критерии оплаты специалистов по продажам подразделений.
- Осуществлять ежемесячный анализ рентабельности действующих отделений. Работа с убыточными отделениями продаж, вывод их на плановые показатели.
- Контроль за работой всех отделений продаж.
- Подбор, обучение, адаптация руководителей подразделений.
- Разработка маркетинговых мероприятий компании, планирование рекламного бюджета.
- Разработка обучающего материала для персонала компании
- Проведение тренингов, коучинг.
- Открытие новых регионов присутствия компании, новых отделений продаж с "0"
- Планирование необходимых мероприятий на следующий месяц для выполнения плана компанией по всем направлениям продаж.
- Разработка и внедрение эффективных способов продаж договоров ОПС.

- Обеспечение бесперебойной работы отделений продаж (всего 28 отделений продаж, 62 человека)
- Увеличивать доли рынка компании на рынках: микрофинансирования, страхования, продаж НПФ;
- Выполнять иные поставленные планы и задачи, а также обеспечивать извлечение прибыли.
- Обеспечивать расширение сети продаж в регионе, проводить все необходимые мероприятия по открытию отделений продаж.
- Разрабатывать текущие (месячные) и перспективные планы развития подразделения.
- Организовывать обучение, тренинги для специалистов подразделения.
- Осуществлять подбор специалистов в подразделение.
- Осуществлять контроль:
• за квалификацией сотрудников подразделения;
• за выполнение работниками подразделения требований должностных инструкций, Стандартов, Регламентов и других локальных нормативных актов компании.
• за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- Развитие территории, открытие отделений продаж с "0"

- реализация поставленных задач, планов
- постановка задач персоналу, контроль выполнения
- увеличение прибыли компании
- обучение, аттестация и мотивация персонала, проведение тренингов для менеджеров по продажам
-анализ деятельности,отчетность
-создание и внедрение плана по увеличению показателей основной и дополнительной группы товаров
- расширение клиентской базы.
-мониторинг конкурентной среды.
Практически с нуля набрана и обучена эффективная команда продавцов, прирост продаж основной и дополнительной группы товара.

- Ведение переговоров на уровне первых лиц.
- Заключение договоров о партнерстве между организацией и банком
- Переговоры с руководством предприятия о подключении к зарплатному проекту банка
- Работа с сотрудниками организации: проведение презентаций по продуктам банка, проведение банковских дней, холодные звонки, непосредственное оформление заявок.
-Создание собственной клиентской базы.
-Рассмотрение вариантов договоров поручительства и залогового обеспечения; -Сопровождение кредитных сделок, выявление фактов мошенничества в области кредитования малого и среднего бизнеса.
Достигнуто: стабильное перевыполнение плановых показателей,с нуля создана собственная клиентская база,привлечено несколько крупных компаний, общей численностью более 3000 человек.

Должностные обязанности и достижения:
- Консультирование покупателей, предоставление информации об ассортименте, о производителе и сроках гарантии и прочих технических вопросов.,
- оказание помощи покупателю в поиске и выборе подходящего ему товара и предложение сопутствующего товара, согласно его потребностям и вкусу.,
- информирование покупателя о действующих скидках и проходящих акций в магазине.,
- подготовка товара к продаже (проверка на исправность, укомплектованность и внешний вид).,
- выкладка товара на полки, оформление ценника и соблюдение товарного запаса.