Начальник отдела продаж

Работа в ОСП г. Краснодара костромской ювелирной фабрики «Топаз», оптовые продажи продукции фабрики, мониторинг закрепленной территории, поиск и привлечение новых клиентов, удержания основных. Ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров. Отчетность, ведение документации, работа в CRM и 1С. Контроль дебиторской задолженности. Прием заказов, контроль за его своевременным исполнением и получением клиентами. Разрешение спорных и конфликтных ситуаций. С мая месяца в подчинении 2 менеджера, исполнение обязанностей управляющего и открытие ОСП в г. Ростов-на-Дону. Изучение ситуации на рынке, исследования конкурентов.

Планирование, контроль и координация работы в условиях поставленных задач. Принятие управленческих и организационных решений. Материальная ответственность. Набор и обучение персонала. Расширение предлагаемых услуг, контроль за их исполнением. В подчинении 20 дилеров, 3 кассира, охрана и весь обслуживающий персонал. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, удержание основных. Ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров. Контроль за своевременное реагирование на жалобы клиентов, эффективное разрешение подобных вопросов.

Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленном территориальном сегменте путем расширения активной клиентской базы. Планирование, контроль и координация работы в условиях поставленных задач. Принятие управленческих и организационных решений. Составление коммерческих предложений. Контроль проводимых Компанией акций на закрепленной территории. Установка и контроль использования торгового оборудования Компании. Контроль дебиторской задолженности. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, удержание основных. Прием заказов, ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров. Изучение ситуации на рынке, исследования конкурентов. Распространение рекламных материалов компании, прайс-листов, каталогов. Разрешение нестандартных ситуаций с клиентами.

Контроль дебиторской задолженности. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, удержание основных. Прием заказов, ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров. Изучение ситуации на рынке, исследования конкурентов. Распространение рекламных материалов компании, прайс-листов, каталогов. Контроль проводимых Компанией акций на закрепленной территории.

В подчинении 2 продавца и 1 грузчик. Организация работы отдела с нуля. Подбор персонала, ответственность за обучение и развитие всех сотрудников согласно плану обучения. Осуществление полного цикла продаж. Реализация планов продаж, повышение оборота и доходности отдела. Анализ ассортимента и самостоятельное принятие решения по его изменению. Поиск новых поставщиков товара, проведение с ними переговоров, заключение договоров поставки. Подготовка коммерческих предложений. Поддержка продаж крупным клиентам (сделки более 30 000$). Регулярный анализ и изучение ситуации на рынке, исследования конкурентов, клиентской базы. Внедрение и контроль внутренних распорядков и процедур. Контроль за своевременное реагирование на жалобы покупателей, эффективное разрешение подобных вопросов. Анализ продаж отдела, организация и проведение рекламных и промо – акций, ведение бухгалтерии отдела, выписка накладных, расчет зарплаты работников отдела, составление отчетов по финансовому результату. Разрешение нестандартных ситуаций с клиентами.