Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

от 200 000 руб.

Компания "Гранд-Стар"

Обязанности:

Интенсивное развитие текущих сетевых клиентов в разрезе ассортимента, географического покрытия, развития новых категорий (обязательное наличие реальных кейсов);
Навыки регулярного изменения отпускных цен;
Навыки успешного ведения Переговорных кампаний (реальные кейсы);
Успешные и эффективные навыки реализации промо-планов и маркетинговых мероприятий в сетях;
Навыки успешных личных переговоров с представителями сетей;
Реальные кейсы по подключению новых сетевых клиентов (согласование контрактов/протоколов разногласий);
Умение развивать и результативно управлять командой отдела.

• Формирование стратегии работы с ключевыми клиентами и её реализация;
• Управление командой менеджеров по работе с клиентами (подбор, адаптация, мотивация, KPI, развитие);
• Личное сопровождение стратегических клиентов (TOP-10–20) — выстраивание долгосрочных партнёрских отношений на уровне первых лиц;
• Анализ потребностей клиентов, разработка индивидуальных решений и предложений;
• Координация работы смежных отделов (продажи, маркетинг, логистика, финансы, продукт) для обеспечения бесперебойного сервиса клиентам;
• Контроль выполнения KPI отдела, анализ отчетности, прогнозирование продаж;
• Участие в переговорах, подготовка коммерческих предложений, презентаций, соглашений.

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — в управлении отделом/направлением по работе с ключевыми клиентами;
• Успешный опыт ведения переговоров с топ-менеджментом клиентов;
• Навыки построения долгосрочных партнёрских отношений и управления ожиданиями клиентов;
• Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce, amoCRM и др.);
• Умение анализировать данные, строить отчеты, ставить цели и достигать KPI;
• Лидерские качества: умение мотивировать команду, делегировать, развивать сотрудников;
• Высокий уровень коммуникации, стрессоустойчивость, ориентация на результат;
• Высшее образование (желательно — экономика, маркетинг, управление);
• Готовность к командировкам (при необходимости).

• Конкурентную заработную плату + бонусы;
• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничные;
• Возможность влиять на развитие направления и стратегию компании;
• Профессиональный рост;
• Современный офис;
• Дружную, профессиональную команду и поддержку руководства;
• Питание в столовой, чай/кофе.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя