Менеджер по развитию ключевых клиентов

Компания "Nestle"

Департамент продаж обеспечивает рост и развитие бизнеса через эффективное управление продажами и установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

У нас открыт конкурс на роль Менеджера по развитию ключевых клиентов - Business Account Manager, который будет поддерживать стратегическое сотрудничество с компанией Тандер, улучшать продажи, обеспечивать представленность продукции Нестле в сети, развивать дистрибуцию и способствовать росту ключевых показателей в ключевом клиенте.

Какие задачи предстоит решать:

• Развивать стратегическое сотрудничество между компанией и ключевым клиентом для целей развития дистрибуции продукции

• Проводить переговоры с ключевым клиентом/макрорегионами ключевого клиента с целью развития взаимодействия

• Обеспечивать рост ключевых показателей в работе с ключевым клиентом
• Составлять и согласовывать с ключевым клиентом промо-план в отношении продукции компании, а также выполнение других запланированных маркетинговых мероприятий у ключевого клиента
• Разрабатывать план действий по достижению целей (по продажам, бюджету, заведению новых товарных наименований и пр.) и устранению проблем в каждой категории продукции компании у ключевого клиента
• Планировать и распределять бюджет промо активностей в ключевом клиенте по категориям продукции компании
• Способствовать росту уровню удовлетворённости ключевого клиента, выраженному в исследовании степени удовлетворенности ключевого клиента
• Анализировать результаты работы с ключевым клиентом/макрорегионами ключевого клиента с целью достижения показателей SLA

Наши ожидания:

• Высшее образование
• Успешный опыт работы в области развития продаж товаров народного потребления
• Опыт работы в области развития продаж ключевых клиентов от 2 лет
• Опыт переговоров по коммерческим условиям сотрудничества с руководством крупных розничных сетей.
• Знание специфики и трендов развития рынка розничной торговли
• Опыт управления кросс-функциональными проектами

Мы ждем Вас, если Вы готовы:

• Брать ответственность за результаты своей работы
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и проявлять гибкость при работе
• Работать с полной отдачей, достигать поставленных целей, стремиться к непрерывному улучшению

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в штат компании Нестле, бессрочный трудовой договор
• Оборудование для работы, компенсацию питания и услуг мобильной связи
• Заботу о здоровье: расширенную программу ДМС с первого дня работы (включая полис для поездок за границу); страхование жизни; программу психологической поддержки; скидки на абонементы в фитнес-клубы
• Программу детского питания для детей сотрудников и другие льготы для поддержки семейных ценностей
• Гибридный формат работы (до 30% удаленной работы по согласованию с руководством, остальное время - в удобном современном офисе компании)
• Поддержку профессионального и карьерного роста: у всех наших сотрудников есть индивидуальные планы развития и возможность проходить тренинги и программы, направленные на развитие функциональных и лидерских компетенций

На данной позиции Вы сможете познакомиться с известными брендами Нестле, работать с масштабными проектами и расширить свою экспертизу во взаимодействии с ключевым федеральным клиентом.