Госпитальный КАМ/Key Account Manager

Компания "Фарма-Менеджмент"

АО «Бинергия» — современная развивающаяся отечественная фармацевтическая компания. Основные направления деятельности компании распространяются на области, связанные с разработкой, регистрацией, производством и выводом на рынок лекарственных препаратов, предназначенных для оказания как стационарной, так и амбулаторной медицинской помощи.

В связи с ростом Компании мы ищем профессионала - Госпитального менеджера по работе с ключевыми клиентами​​​​​​​

Просим обратить внимание, что вакансия открывается с 01.01.2025 !!!

Обязанности:

• Мониторинг закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) в соответствие со спецификой работы компании
• Изучение и анализ тендерной документации на предмет соответствия продукции техническому заданию
• Взаимодействие с лидерами мнения, ключевыми клиентами и партнерами, с администрацией, тендерными отделами, отделами закупок
• Расширение базы клиентов, поддержка и развитие клиентской базы
• Выполнение планов продаж;
• Управление продажами в соответствии с едиными корпоративными требованиям
• Проведение анализа закупок предыдущих периодов; анализ регионального рынка, конкурентного окружения
• Организация и контроль проведения аукционов и тендеров в ЛПУ, контроль действий по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам;
• Мониторинг выполнения обязательств по контрактам
• Управление аукционной деятельностью в зоне ответственности;
• Участие в подготовке и подаче жалоб в территориальные УФАС, МЗ
• Подготовка отчетов по торгам
• Расчет цен спецификаций по торгам
• Анализ причин проигрышей

Требования:

• Высшее образование (фармацевтическое/медицинское будет преимуществом)

• Опыт работы в коммерческом /госпитальном отделе 3-5 лет -обязателен

• Знание законодательной базы в сфере государственных закупок (44 ФЗ, 223-ФЗ,135-ФЗ)

• Отличные презентационные, коммуникативные навыки

• Знание и понимание работы товаропроводящей цепи в госпитальном сегменте российского фармацевтического рынка

• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, владение программами для осуществления поиска тендеров)

• Навыки ведения переговоров;

• Навыки аналитической работы и прогнозирования.

• Отличное знание Excel.

Условия:

• График работы гибкий: 5/2 с 8.00/9.00/10.00 до 17.00/18:00/19.00.
• Строгое соответствие ТК РФ, белая зарплата; комфортные условия работы.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по результатам собеседования