Директор по развитию

Отрасль: архитектурное строительство, 6 направлений бизнеса умное строительство, тригенерация, розница, модульное строительство, бытовые товары, маркетинг, услуги
Руководство коммерческим направлением, взаимодействие с застройщиками и девелоперами, с поставщиками из Китая (800 компаний), Турция (50 компаний), Египет, Узбекистан, Россия.
Развитие продаж, переговоры и подписание договоров, повышение объёмов реализации.
Организация маркетинговых активностей, обучение партнёров.
Контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности.
Кейс: Аэропорт Грозный, масштабный проект федерального уровня.

Отрасль: архитектурное строительство, стеклофибробетон
Руководство коммерческим направлением, взаимодействие с застройщиками и девелоперами.
Развитие продаж, переговоры и подписание договоров, повышение объёмов реализации.
Организация маркетинговых активностей, обучение партнёров.
Контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности.
Кейс: фасады на Храме Вооружённых сил РФ (Кубинка), масштабный проект федерального уровня.

Отрасль: промышленность, HPL-панели, стройматериалы
Результаты и достижения:
Рост выручки с 1,465 млрд ₽ до 3,2 млрд ₽ за 5 лет (+118%).
Разработал стратегию выхода на новые регионы (СНГ, ЕС, Узбекистан, Кавказ, Дальний Восток).
Построил систему многоканальных продаж: дистрибуция, e-commerce, корпоративные клиенты, тендеры.
Организовал переговоры и контракты с Газпром, Татнефть, РЖД, Сибур, Норникель, Ростех.
Разработал и внедрил CRM, KPI, отчётность и систему мотивации.
Успешно реализованы поставки HPL-панелей для медцентров, аэропортов, стадионов, объектов РЖД.

Отрасль: производство продуктов питания, HoReCa, экспорт
Полный цикл управления компанией (производство, сбыт, экспорт).
Масштабирование продаж (B2B, e-commerce, дистрибуция, экспорт).
Разработка CRM-логики и внутренней аналитики.
Рост выручки с 420 млн ₽ до 822 млн ₽ (+95%).
Запуск экспортных направлений в Европу и СНГ.

Отрасль: металлостроительство, проектирование
Стратегия продаж и развитие бизнеса в сегментах B2B и девелопмента.
Переговоры с губернаторами, комитетами, девелоперами.
Рост выручки с 150 млн ₽ до 280 млн ₽ за 14 месяцев.
Создание системы продаж с аналитикой, CRM и KPI.

Руководство направлением продаж АСУ и сетевых решений.
Рост выручки компании на 80% за 2 года.
Разработка стратегии продаж в РФ и СНГ, управление персоналом.