Директор по продажам

• Управление прямыми продажами на территории Краснодарского края. Подконтрольные каналы сбыта: традиционная розница, опт, локальные сети, суб. дистрибьюторы.
• Управление персоналом (подбор, организация труда и контроль выполнения задач).
• Планирование продаж.
• Выполнение планов продаж.
• Анализ продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Управление текущими складскими остатками, управление логистическим оператором.
• Анализ конкурентной среды.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
• Ведение переговоров с клиентами, определение коммерческих условий и цен для ключевых клиентов.

• Анализ конкурентной среды
• Планирование продаж категории масло по каналам сбыта
• Развитие продаж бутилированного масла на территории России, ближнего и дальнего зарубежья.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Управление финансовыми результатами продаж.
• Оптимизация условно-постоянных расходов.
• Проведение тренингов для сотрудников компании.
• Кросс-функциональные взаимодействия со службами холдинга.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для развития продаж.
• Развитие компетенций по продажам бутилированного масла.
• Создание регламента ценообразования по категории масло.
• Согласование трейд-маркетинговых мероприятий.

• Организация и управление продажами бутилированного масла, бакалейной группы товаров на территории России, ближнего и дальнего зарубежья.
• В подчинении отдел маркетинга, управления по продажам в федеральные сети, дистрибьюторам, ВЭД, продуктов переработки.
• Анализ конкурентной среды.
• Планирование продаж по каналам сбыта.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для развития продаж.
• Создание регламентов работы подразделения.
• Согласование трейд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Развитие продаж по каналу сбыта федеральные сети: проведение успешных переговоров с федеральными сетями, расширение количества sku в матрицах сетей, разработка, оценка эффективности и согласование проводимых маркетинговых акций, разработка и внедрение эффективного ценообразования.
• Развитие продаж по каналу сбыта дистрибьюторы: эффективное управление 9 региональными обособленными подразделениями на территории РФ, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, анализ ценового позиционирования товарных групп холдинга и складских остатков дистрибьюторов, анализ первичных и вторичных продаж дистрибьюторов, разработка и успешное внедрение коммерческих условий, увеличение нумерической дистрибьюции и доли полки, расширение географии поставок.
• Развитие продаж по каналу сбыта ВЭД: анализ конкурентной среды, разработка коммерческих условий, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, расширение географии поставок.
Развитие продаж продуктов переработки: анализ конъектуры рынка, разработка, согласование и внедрение коммерческих условий, проведение переговоров, расширение клиентской базы.

• Организация и управление закупками сельскохозяйственной продукции в Ростовской области.
• Управление персоналом (планирование, организация и контроль).
• Планирование закупок.
• Выполнение планов закупок сельскохозяйственной продукции на закрепленной территории.
• Анализ конкурентной среды.
• Разработка и внедрение ценовой политики закупки сельскохозяйственной продукции.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Согласование договоров.
• Контроль кредиторской задолженности.

• Управление продажами на территории Ростовской области.
• Управление персоналом (планирование, организация и контроль).
• Планирование продаж.
• Выполнение планов продаж.
• Анализ продаж (по товарным группам, территории).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Управление текущими остатками, управление дефицитом.
• Анализ конкурентной среды.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
• Ведение переговоров с клиентами, определение коммерческих условий и цен для ключевых клиентов.
• Организация системы дистрибуции, поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж.

• Открытие предприятия с «нуля»
• Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Общества.
• Контроль выполнения Обществом всех обязательств перед заказчиками.
• Организация разработки и внедрения новейших прогрессивных форм управления и организации труда, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях повышения технического уровня и экономической эффективности производства работ и услуг, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.
• Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности. Обеспечение сохранности имущества и материальных ценностей, принадлежащих Обществу.
• Организация работы по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рационального использования их профессиональных знаний и опыта, проведения аттестаций и обучение сотрудников.
• Организация разработки и утверждение штатного расписания Общества, должностных инструкций для сотрудников Общества.
• Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Обществе.
• Организация и контроль выполнения сотрудниками Общества должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, организация мер по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников.
В подчинении 85 чел.

• Непосредственное управление отделом продаж. Планирование, бюджетирование и контроль исполнения плана продаж.
• Управление финансовыми потоками, анализ экономических показателей компании, разработка мероприятий по увеличению прибыли компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ конъюнктуры рынка, переговоры с поставщиками, формирование портфеля брэндов компании.
• Организация эффективного взаимодействия между подразделениями – отделом продаж, складским и логистическим подразделением, бухгалтерией, отделом закупок.
• Организация подбора квалифицированных кадров, проведение обучения сотрудников.
В подчинении 21 чел.

• Анализ показателей продаж филиала по каналам сбыта. Разработка и эффективное внедрение стратегии увеличения продаж в ЮФО.
• Участие в разработке коммерческой политики продаж.
• Эффективное сотрудничество с дистрибуторами на территории ЮФО (Краснодарский край, Ростовская обл, Астрхань, Волгоград, Северный Кавказ)
• Личное участие в проведении переговоров с федеральными сетями (Тандер, ОКей, Ашан, Лента) и локальными сетями на территории ЮФО.
С компанией Тандер проводил успешные переговоры на уровне коммерческого директора по условиям сотрудничества, вводу новых SKU в матрицу ЮФО.
• Разработка и внедрение новой мотивации для персонала, основываясь на маржинальности продаж каждой SKU.
• Открытие и управление филиалами с региональными складами в Ростове, Сочи, Новороссийске. Оптимизация логистических и складских ресурсов.
• Планирование продаж по каналам сбыта по каждой SKU, планирование прихода денежных средств, согласование объемов производства.
• Участие в разработке маркетингового плана развития, согласование и контроль исполнения бюджета.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, с локальными и федеральными сетями.
В подчинении 121 чел.