Коммерческий директор

Возможно кому-то и понадобиться в здешних кулуарах, специалист моего профиля с опытом и связами за рубежом более 30 лет работы.

Директор по внешне экономическим связям или консультант по экспорту и импорту.
Предпочитаю работать с производственными компаниями, которые сами что-то производят или выращивают сельскохозяйственные культуры и нуждаются в организации сбытовой структуры или ищут выход на международные рынки, что предпочтительно для меня, как для решения проблемы сбыта.
В данный момент настраиваю рынок продаж угля каменного из Казахстана в Европу и из России в Юго-Восточную Азию - заключительная стадия.
Параллельно занимаюсь налаживание логистики между российскими производителями стали и экспортом их продукции на строящиеся объекты РосАтома и Газпромстроя за рубежом.
Как хобби, занимаюсь продажами автомобильных масел из ОАЭ на российский рынок и сельскохозяйственной продукции (зерно, рис, соя, сахар) на экспорт.
Приходиться разрабатывать и финансовые схемы в расчетах за поставки продукции из-за рубежа и на экспорт, учитывая сложности отношений в расчетах между банками сегодня.

Буду полезен в цифровых проектах и мобильных сервисах, требующих масштабирования бизнеса, создания новых продуктов и совершенствования операционных процессов.
Успешно инициировал и развивал до 5+ млн пользователей агрегаторов в разных направлениях и продуктовых сегментах. Один из проектов стал крупнейшим в своем сегменте на рынке Малайзии.
Руководил ребрендингом и комплексными рекламными кампаниями, выводя компании в топ-игроки своего сегмента.
Внедрение стратегии присутствия компании в интернете (СМИ, PR, SMM, SMO, блоги, форумы), анализ показателей каждого канала рекламы ( ROI ROMI CPC CPA CPL CPO LTV), корректировка стратегии с учетом рыночной ситуации.
Разработана и полностью автоматизирована система маркетинга и массовых продаж по всему миру, с помощью собственного разработанного алгоритма. Усовершенствование системы идет каждый день.
Рекорд: 12 продаж, за 12,5 минут, на 127К.$.
График маркетинга ежедневно дает подсказки на реакцию рынка и позволяет корректировать поток и бюджет с оперативной точностью на аудиторию влияния покупательского спроса, тем самым стимулируя продажи. А программа продаж выбирает из потока именно тех клиентов которому сегодня понадобиться товар который продает клиент с точностью до 56%.
Продвижение и развитие сайта, через свою собственную развитую систему и клиентскую базу, собранную за 20 лет и подключенную к банковскому сектору стран СНГ.
Работа с подрядчиками, взаимодействие, контроль сроков выполнения работы.
SMM: продвижение в социальных сетях запрещенных в России, VK, Ok; таргетированная реклама (VK, MyTarget, Avito,); баннерные-тизерные сети.
Собственные настроенные каналы по привлечению трафика, управление конверсией, привлечение больших объемов целевого трафика при низкой стоимости.
Тестирование и web-аналитика.
Анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий.
Поиск, анализ и обработка информации о рынке ориентируемого для Клиента и его бизнеса.
Написание статей, новостей, анонсов, пресс-релизов, комментариев для внутренних и внешних каналов продвижения, с привлечением подрядчиков, известных блогеров и журналистов из ведущих СМИ.
Создание, ведение и изучение поведенческих факторов базы данных собранных подписчиков.
Создание креативных концепций и рекламных кампаний
съёмка видеороликов.
Конкурентный анализ.
Конкурентная разведка.
Снижение рейтингов конкурента или уничтожение их присутствия в сети Интернет, на определенное время.
Инсайдерская информация и нестандартные для рынка решения стандартных "проблем".
Управление сетью мотелей, реклама, маркетинг, разработка стратегии и т.д. в Новой Зеландии: https://mcmmotel.co.nz/

Инвестиции в недвижимость · Услуги инвестора · Управление недвижимостью. ВЭД.
Созданная совместная компания с партнерами из Малайзии в целях контролирования проектов на общую стоимость свыше US$ 500 млн., с фиксированной доходностью 17% годовых, для инвесторов. Данный капитал привлекался с 2012 года. Превратилась в операционный холдинг. С возможностью привлекать прямые инвестиции с пенсионного фонда Гонконга, а это доверие более, чем на USD 4 трл.
Наша сторона предоставляет ликвидное обеспечение на всю сумму проекта и подбирает кредитора, Малайзийская сторона полностью готовит проект и документооборот.
Далее по плану привлечение средств в проекты Новой Зеландии, Австралии, Индонезии, Казахстана и России (подыскиваем партнера).
Ресурсы предоставленные инвесторами, на наши совместные проекты, начиная с 2012 года, сегодня практически безграничны.
Для краткосрочных сделок и партнеров компании, всегда в наличии есть свободные средства в размере от USD 1 млн., до 2 млн.

Основная специализация компании, продажа консалтинговых услуг, привлечение частного акционерного и долгового капитала, международных сделок, проектного финансирования, реструктуризации и первоначального публичного размещения акций (IPO), корпоративных слияний и поглощение (merges and acquisitions, M&A), как для покупателей, так и для продавцов,
Специализация: Организация проведения Due Diligence;
Консалтинговая компания с иностранным капиталом.
Управление рисками, создание инвестиционного фонда.
Андеррайтинг.
Управление налоговыми рисками. Практические решения.
Налог на прибыль.
Налог НДС.
Инвестиции и кредитование.
Банковское кредитование.
Создание и управление бизнес-моделями.
Открытие счетов в первоклассных банках и в оффшорных юрисдикция.
Разработка концепции и внедрение в реальный сектор экономики в короткие сроки: коммерческой, строительной, транспортной компании, банка, страховой компании, инвестиционного и пенсионного фонда и т.д., (выводим в ТОП-10 СНГ).
B1B, В2В - в любом секторе экономики, HOLDRS,
B2B Export Leads
B2C
· CSRP (Customer Synchronized Resources Planning)
· FRP · ERPI, (Enterprise Resource and Relationship Processing)
· MRP II (Material Resource Planning)
· PLM (Product Lifecycle Management)
· SCADA (Supervisory Control And Data Acquisition System)
· Supply chain risk management
· Система управления взаимоотношениями с клиентами.
Привлекаем и грамотно оформляем документы, до 90% капитала или оборота в действующую компанию, от 10 млн.$.
Проведем зачеты по налогам в любой сфере бюджета, без привлечения денежных средств. Взаимозачеты между разными компаниями или странами для положительного баланса предприятия инициатора зачетной схемы и т.д.
Имею неограниченный административный ресурс в странах СНГ, Европы, США и Азии (GR (связям с государственным аппаратом)).

Создание совместного предприятия с участием иностранного капитала, на базе представительства.
Реализация объектов недвижимости.
Решение административных вопросов.
Рекструризация, без банкротства строительной компании, через покупку долей.
Сокращение издержек.
Привлечение субподрядчиков.
Расселение - решение конфликтных ситуаций.
Выработка стратегий в области продаж. Стратегия цен на жилье.
Контроль исполнения бюджета и его корректировка.
Организация бартерных схем.
Контроль коммерческой и финансовой деятельности.
Обеспечивал независимую оценку:
ресурсов компании;
процедур назначения высших руководителей;
процедур вознаграждения высших руководителей;
этических стандартов компании;
эффективности процедур внутреннего контроля, управления рисками, подготовки финансовой информации, процедур бизнес-планирования и анализа результатов деятельности, внутреннего аудита;
стандартов корпоративного управления.

Сбыт угля и снабжение угольного предприятия.
Решение конфликтных ситуаций с административными органами и конкурентами.
Антикризисное управление предприятием. Вывод из предбанкротного состояния, без доведения до внешнего управления, путем мирных переговоров.
Решение проблем по вхождению иностранного капитала в Кузбасс и регулирование взаимоотношений с местными бизнесменами контролирующие рынок добычи угля и с органами власти.
Коллективная ответственность и распределение полномочий;
конструктивно оппонировал топ-менеджерам при разработке стратегии;
подавал свои предложения по эффективному управлению;
выстраивал систему разумного и эффективного контроля, позволяющего оценить риски и управлять ими;
оценивал напряженность и достижимость установления стратегических целей, наличие необходимых финансовых и человеческих ресурсов;
оценивал управленческие действия менеджмента.
Передача в управление западному управляющему (Лондон, Англия).

Заключал контракты на продажу угля и металла с тунисскими компаниями “Elfouladh”, “Maklada”, “Berriri”, с алжирскими компаниями “Moussa Guessab et fils”, “Algematco”, “Alcodimex”; на продажу листа с испанской компанией “Mildsider”; на продажу слябов с английской компанией “Metalloyd Ltd.” и др.
•проверял аккредитивы, запрашивал у покупателя изменения к аккредитивам, проверял отгрузочные документы, предоставляемые в банк для оплаты по аккредитивам, следил за отгрузкой товара по контрактам, доставкой в порт выгрузки и т.д.
Возврат НДС.
Поставки оборудования и техники для предприятий металлургического и угольного сектора экономики, включая муниципалитет.
•вел постоянную переписку и переговоры с покупателями.
согласование с 0 (нуля) строительства объектов в СФО, поиск подрядчиков/ субподрядчиков, снабжение строительного предприятия, общий контроль, финансовый отчет, руководство коллективом.
Строительство под ключ, объектов развлекательного и бизнес - центра в СФО, общей площадью 50 000 м2. С последующей организацией по привлечению "якорных Компаний" для аренды помещения.

Направление деятельности компании:оптовая поставка; ГСМ, металлолома, лома военной техники, ферросплавов и т.д., на металлургические предприятия г. Новокузнецка, отгрузка экспорта в третьи страны проката черных металлов, ВЭД., работа с портами России, Японии, Сингапура, США, ЮАР, Австралии и Кипра.
Участие в организация представительства в США (Нью-Ойрк) - ОАО "АлтайВитамины" с успешным опытом продаж лекарственных препаратов (витамин) для русского населения Нью-Йорка, с годовым оборотом более US $ 12 млн. Сложность проекта заключалась в законодательстве США, не допускающим размещения на территории иностранных лекарственных средств.

Направление деятельности компании: привлечение корпоративных клиентов на экспедирование грузов по ж/д., контейнерные перевозки, автоэкспедирование грузов.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров,построение собственной клиентской базы,контроль дебиторской задолженности,разрешение нестандартных и конфликтных ситуаций с клиентами и применение соответствующих мер по удержанию клиента,знание условий и процесса авиа, железнодорожных перевозок,прием и обработка заявок,работа с физ.и юр.лицами,согласование заявок и отгрузок, отслеживание процесса перевозки груза,подготовка документации,контроль и анализ ситуации на рынке,своевременное информирование клиента о процессе транспортировки груза.

Создание стратегии для предприятий металлургической промышленности по России.
С выводом из кризиса, через банкротство: ОАО "АмурСталь", ОАО "КМК", ОАО "Западно-Сибирский металлургический комбинат", ОАО "Кузнецкий завод ферросплавов", ОАО " Новокузнецкий алюминиевый завод".
Цель стояла, не дать разобрать заводы на "запчасти", а консолидировать активы и доли, для дальнейшей продажи другим собственникам.
Открывал представительства холдинга в: Владивосток, Новосибирск, Москва и Шанхае, по месту деятельности компании с руководством данных представительств и набором штата с последующим кураторством.
Компания распалась, так как основной акционер решил перейти на наукоемкие технологии и сельское хозяйство, что в то время было не эффективным бизнесом, по мнению Совета директоров.