Бренд-менеджер

- Осуществление мониторинга цен в разрезе категорий игроков рынка, согласно срокам в сфере Beauty и товаров для детей;

- Проведение анализа рынка декоративной косметики и товаров для детей;

- Знание специфики бизнес-процессов в ритейле;

-Выявление нарушения ценообразования (ежедневно);

- Оповещение ответственных менеджеров, контроль и исправление цен согласно установленным срокам;

- Сбор и анализ данных;

- Кросс-функциональное взаимодействие с отделами;

- Работа с кубами (Excel);

- Умение работать в условиях неопределенности;

- Работа с корпоративными платформами.


Результаты:

- Эффективное создание и совершенствование отдела «Контроля и мониторинга цен»;

- Увеличение точности ценового позиционирования на 65%;

- Снижение количества нарушений в ценообразовании клиентов до 70% в неделю;

- Повышение скорости реакции на рыночные изменения на 50%.

Опыт:

- Углубленное знание Excel (формулы, ВПР, сводные таблицы, макросы);

- Опыт работы с метриками эффективности бизнеса (ROI, выручка, прибыль и тд.);

- Расчет уровня запасов (out of stock, overstock);

- Составление прогноза продаж на год в канале E-com;

- Составление аналитики по всем клиентам региона;

- Проведение ценовых мониторингов;

- Анализ ключевых показателей эффективности отдела продаж;

- Управление проектом по созданию отчетов в отделе продаж и подготовке аналитических материалов для совещаний команды;

- Лидирование проекта E-com;

- Ведение проектов оптовой программы и NPL (new product launch);

- Кросс-функциональное взаимодействие с отделами;

- Выполнение ключевых показателей эффективности (kpi);

- Организация мероприятий (40 человек);

- Контроль и организация работы больших групп людей (20-100 человек);

- Опыт с дистрибьюторским трейдом;

- Опыт ведения переговоров;

- Понимание специфики FMSG рынка;

- Опыт подготовки презентаций;

- Опыт публичных выступлений;

- Опыт использования Power BI.


Результаты:

- Успешное завершение переговоров благодаря предоставлению клиенту ценовых мониторингов 200 торговых точек (ранее проверенных мной);

- Увеличение точности прогнозирования продаж в канале E-com до 80% с помощью ежемесячного планирования;

- Составление более 50 коммуникаций по проекту «Оптовые продажи» с аналитикой канала;

- Сегментация клиентской базы, выявление топ-15% ключевых клиентов, дающих 60% выручки в канале E-com;

- Проведение 20 встреч для стажеров в роли со-спикера;

- Координирование проектов стажеров, увеличение эффективности проведения ими встреч на 70%;

- Заведение новых продуктов в матрицу клиента;

- Корректировка заведения нового продукта на основе аналитики продаж, повышение эффективности процесса на 20%;

- Проведение анализа оборачиваемости товаров, выявление OOS и overstock, что снизило потери на 15%;

- Ежемесячная защита результатов проектов перед руководством.