Руководитель отдела продаж

1. Обеспечение выполнения плановых задач в соответствии с приоритетами компании;
2. Ведение переговоров с поставщиками и VIP-клиентами (решение вопросов по соблюдению территориальной/ценовой политики);
3. Планирование продаж по объему отгрузок, оперативное управление продажами и корректировка возникающих проблем;
4. Разработка акций для ТП/ покупателей на увеличение объемов, расширение ассортиментной линейки товаров, проверка экономической эффективности акций;
5. Анализ динамики продаж по брендам, ценообразование;
6. Планирование и контроль по привлечению новых клиентов;
7. Обучение, организация, мотивация и контроль работы штатного персонала (4 супервайзера, 30 эксклюзивных торговых представителей, 10 консультантов-мерчендайзеров, маркетолог, 3 оператора);
8. Контроль ежедневной работы подотчетного персонала;
9. Контроль за состоянием дебиторской и кредитной задолженности клиентов;
10. Ведение установленной отчетности.

1. Увеличение объемов продаж
2. Работа с ключевой розницей города и края.
3. Анализ и мониторинг рынков‚ анализ продаж.
4. Определение стратегии и тактики продвижения на рынке.
5. Разработка и контроль над проведением акций стимулирования сбыта, акции по повышению лояльности.
6. Подготовка презентаций.
7. Анализ складских запасов; определение оптимального объема партии при различных условиях закупки; формирование политики в отношении неликвидов, дефицитов; формирование политики ценообразования; сегментирование.
8. Взаимодействие с внутренними службами, в том числе, со сбытовыми подразделениями и финансовыми службами по проведению взаиморасчетов с поставщиками и другими контрагентами.
9. Формирование и ведение базы данных и отчетности.
10. Командировки по региону.