Руководитель розничных продаж

Описание

Проживает: Краснодар, бульвар Клары Лучко,14
Гражданство: Россия
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Апрель 2016 - июнь 2016
Банк Первомайский (ПАО)
Г.Краснодар
Категорийный менеджер по работе с юридическими лицами Управления продаж
Организация и контроль продаж продуктов банка юридическим лицам. Контроль работы 34-х офисов банка в регионе присутствия. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, организация рекламных мероприятий. Координация структурных подразделений банка при внедрении проектов направленных на увеличение продаж. Участие в проектах по согласование и внедрение новых тарифов на продукты банка.
Основные достижения: с 23 мая утвержден и внедрен в реализацию новый продукт по кредитованию для юридических лиц.

Октябрь 2014 -- апрель 2016г.
Внешпромбанк, ООО
Томск, feib.ru
Заместитель управляющего филиалом-начальник отдела по работе с клиентами
Организация работы по направлению расширения клиентской базы корпоративных и розничных клиентов, привлечение клиентов корпоративного бизнеса Взаимодействие с административными и деловыми кругами региона. Проведение переговоров с клиентами корпоративного и розничного бизнеса, личное привлечение клиентов на обслуживание, сопровождение и взаимодействие с VIP-клиентами. Организация работы операционного зала по привлечению клиентов розничного бизнеса для увеличения пассивной базы филиала. Организация рекламной и PR-работы в филиале по продвижению банковских продуктов в регионе присутствия.За период работы лично привлечено в филиал на РКО более 50 корпоративных клиентов, депозитов клиентов корпоративного бизнеса и розничного бизнеса и сформирована пассивная база филиала на 01.01.2016 на сумму 780,0 млн.руб., организована работа по привлечению на выдачу банковских гарантий крупным клиентам региона на постоянной основе (ЗАО МИКРАН, Томская Мехколонна 44, Буровая сервисная компания ГРАНД).
Апрель 2012 -- Октябрь 20142 года 7 месяцев
Коммерческий банк Авангард
Томск
Заместитель управляющего филиалом
Организация работы направления расширения клиентской базы корпоративных и розничных клиентов, привлечение клиентов корпоративного бизнеса на РКО, гарантии и кредитование, размещение депозитов юридических и физических лиц, зарплатные проекты. Личное привлечение клиентов корпоративного бизнеса и VIP-клиентов, сопровождение клиентов на всём этапе сделки, выполнение функций Персонального менеджера.
За период работы личными продажами привлечено 150 клиентов - юридических лиц и ИП, 50 предприятий на зарплатные проекты с численностью сотрудников боле 100 человек, открыто 35 овердрафтных зарплатных кредитов.
Апрель 2008 -- Апрель 20124 года 1 месяц
РОСГОССТРАХ Банк
Томск, www.rgsbank.ru
Заместитель управляющего филиалом
Общее руководство филиалом,курирование направления развития клиентской базы розничного бизнеса, привлечение клиентов корпоративного бизнеса на кредитование по программам СМБ и корпоративных, на обслуживание РКО, личные продажи VIP- клиентам.Обучение сотрудников банка и проведение тренингов по продажам.
Январь 2005 -- Апрель 20083 года 4 месяца
РОСБАНК
Томск, www.rosbank.ru
Управляющий ДО филиала
Общее руководство структурными подразделениями доп.офиса филиала,развитие ресурсной базы дополнительного офиса,привлечение корпоративных и VIP-клиентов на обслуживание в банк(кредитование,лизинг,депозиты). Привлечение на зарплатные проекты. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на кредитование, подготовка кредитного заключения для защиты на кредитном комитете филиала.Достижения: Вывод дополнительного офиса на плановые показатели,организация 8-и удаленных точек (ККО) продаж по оформлению розничных экспресс-кредитов на территории розничных сетей- партнёров банка.

Образование
Высшее
1999
Томский Государственный Университет
Мировая экономика, специалист по мировой экономике
1988
Томский Государственный Политехнический Университет
Химическая технология, инженер-технолог

Повышение квалификации, курсы
2016
Продвижение бизнеса в соцсетях
SAVE-TAIM при Департаменте поддержке малого и среднего бизнеса, использование соцсетей в продвижении бизнеса, маркетинг и реклама в соцсетях
2012
Тренинги по продажам
Росгосстрах банк, СК РГС-Жизнь, активные продажи (метод СПИН) , организация продаж

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Организация работы по открытию и запуску новых точек продаж , ДО с "нуля",корпоративное привлечение Прямые продажи проведение переговоров с первыми лицами компании работа с VIP клиентами B2B Продажи Организация презентаций Обучение персонала Управление проектами

Дополнительная информация
Рекомендации
ОАО КБ АВАНГАРД
Боровская Лейла Исаковна (Заместитель управляющего офисом банка). +79131083291

ОАО АКБ РОСБАНК
Дудкина Ольга Владимировна (Заместитель Директора Томского филиала). +79138293041
Обо мне
Имею успешный опыт в организации работы офисов и структурных подразделений филиалов банка, опыт открытия новых точек продаж от КО до Дополнительных офисов Филиала c "нуля". Организовывала работу по продвижению и продажам банковских продуктов клиентам корпоративного бизнеса и СМБ,потребительского кредитования, привлечение на Зарплатные проекты. Имею личный опыт продаж VIP- клиентам,проведение презентаций и переговоров с первыми лицами руководства предприятий.Лично привлечено на обслуживание клиентов на ЗП более 10 предприятий с численностью сотрудников более 1000 человек. Привлечение клиентов на депозиты -более 380.0 млн. руб( на 01.06.2015г.)Хобби-горные лыжи, автомобиль, активный образ жизни.Интересуюсь литературой и публикациями по организации продаж в бизнесе и личностному росту ( Р.Гандапас, А. Бакшт, И.Манн и.т.п.).