Коммерческий директор, руководитель направления, импорт-экспорт

Описание

Опыт работы 21 год 7 месяцев
Октябрь 2004 — апрель 2015
10 лет 7 месяцев
Selena Ltd
Норвегия
Исполнительный директор
Менеджмент, руководство продажами в сфере оптовой торговли (продукты питания), экспорт. 
Стратегическое планирование развития фирмы. Совершенствование бизнес – процессов. Выстраивание взаимодействия между партнерами (акционерами компании). Управление системой продаж и ведение крупных клиентов. Основной акционер компании.

Примеры конкретных достижений: увеличение объема продаж-объёмов производства основных поставщиков за 3 года на 70%.
Создание с нуля отдела продаж, годовой объём продаж 30000-40000тонн рыбопродукции.
Развитие нового направления (расширение ассортимента) и достижение лидирующего места по общему объёму импорта данной позиции в Россию.

Январь 2004 — октябрь 2004
10 месяцев
Salwell Ltd
Норвегия
Исполнительный директор
Создание с нуля дочерней компании одного из крупнейших актёров в отрасли. Налаживание взаимодействия между подразделениями. Проведение переговоров любого уровня. Организация и управление системой продаж. Маркетинг и разработка рекламной стратегии. Обучение менеджеров по продажам. Управление предприятием с персоналом 5-10 чел.

Август 1998 — январь 2004
5 лет 6 месяцев
Global Fish International Ltd
Норвегия
Руководитель направления
Экспорт/ крупный опт. Работа с ключевыми клиентами компании, являющейся одним из крупнейших производителей рыбопродукции в Европе. С годовым производством в 200 000 тонн. 
Проведение переговоров с покупателями, общение с первыми лицами компаний. Заключение и выполнение договоров. Системный анализ рынка. Управление подготовкой коммерческой и технической документации. Участие и контроль за всеми этапами бизнес цикла (производственное планирование, складские остатки, логистика, там. оформление, формы и осуществление оплаты за товар, работа с банковскими и кредитными учреждениями).

Достижения: Увеличение объёма продаж направления, (в последний годы направление обеспечивало 65% всего оборота компании) создание и укрупнение клиентской базы. Успешная работа по расширению ассортимента, работа по интеграции в совместные с крупными клиентами проекты. Открытие новых каналов сбыта и новых рынков.

Декабрь 1994 — август 1998
3 года 9 месяцев
TPC International Ltd
Норвегия
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Импортно-экспортные операции) 
Выявление крупных клиентов, заключение и сопровождение договоров. Работа с существующей клиентской базой и поиск новых покупателей и поставщиков. Поиск новых рынков.

Октябрь 1993 — ноябрь 1994
1 год 2 месяца
Viton Ltd
Дания
Менеджер по оптовым продажам
Экспорт в страны Южную Европы, Южной Америки. 
Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с владельцами компаний. Заключение договоров о поставке продукции. Обеспечение выполнения плановых показателей фабрики. Выполнение полного цикла торгового визита. Контроль дебиторской задолженности;

Ключевые навыки
Управление продажами Стратегический менеджмент Ведение переговоров Управление командой Развитие ключевых клиентов B2B Продажи Стратегическое планирование

Обо мне
Аналитический склад ума, работоспособность, ответственность, способность к прогнозированию, целеустремлённость. Инициативна, глубокие коммерческие знания и опыт, умею находить контакты с любыми людьми. Командный игрок.
Разведена, есть ребенок.

Высшее образование
2002
Высшая школа экономики, Норвегия
Экономика и управление
2000
Университет Осло, Норвегия
право, частное и гос право
1993
Таврический национальный университет им. В.И. Вернадского, Симферополь
РГФ, Лингвистика

Знание языков
Русский — родной
Английский — свободно владею
Датский — могу проходить интервью
Немецкий — базовые знания
Норвежский — свободно владею
Французский — базовые знания
Шведский — могу проходить интервью