Директор (строительные смеси)

Описание

Опыт работы —14 лет 2 месяца
Март 2013 — настоящее время
4 года 3 месяца
ООО "ФАУБЕХА"
Краснодар
директор филиала
Развитие филиала.
Прием, увольнение сотрудников.
Подбор персонала, обучение технологиям, продуктам.
Проведение тренингов.
Постановка задач, контроль исполнения.
Анализ сбытовой политики. Прогнозы закупок. Контроль логистики.
Построение работы филиала.
Ведение ВИП клиентов.
Формирование бюджетных планов филиала на год вперед.
Защита бюджета.
Еженедельное предоставление отчетов головной организации.
Достижения:
За пол-года 2013г. Вывел филиал в первую пятерку самых успешных в
России, по структуре "Фаубеха"
Февраль 2011 — Март 2013
2 года 2 месяца
филиал ООО Стройбаза
директор филиала
Основные обязанности:
Открытие представительства с "О".
Аренда, подбор и обучение персонала, подбор мебели, оргтехники.
Мониторинг рынка. Анализ конкурентной среды. Проведение переговоров.
Работа с дилерами, проектировщиками, строительными организациями.
Составление бизнес-планов, фин. планов.
Ведение отчетности перед головной структурой.
Сентябрь 2009 — Июль 2010
1 год 11 месяцев
ЗАО ТД "Албес"
директор представительства
В подчинении 3 региональных менеджера.
Основные задачи:
• Разработка, формирование и контроль выполнения план продаж
южного филиала;
• Ценообразование (разработка ценовой политики);
• Ведение VIP-клиентов;
• Мониторинг конкурентной среды (анализ присутствия конкурентных
брендов, их доля на рынке, ценовые сегменты);
• Логистика (минимизирование затратной части, возникающей при
доставке материала заказчику, контроль соблюдения сроков доставки,
работа с транспортными компаниями, составление заказов на поставку
продукции для регионального склада);
• для повышения эффективности работы компании, представление
директору на рассмотрение предложений по изменению внутренней штатной
структуры - перемещения или увольнения подчиненных сотрудников,
начисление ежемесячной заработной платы, найм на работу сотрудников;
• Контроль своевременного выполнения поставленных перед
сотрудниками задач;
• Обеспечение условий для повышения эффективности работы
сотрудников (улучшение рабочего места, необходимые средства связи,
обучение, планирование командировок сотрудников, составление графика
отпусков).
• Контроль работы складского хозяйства, проведения
инвентаризаций.
Достижения:
• за 6 месяцев работы в компании «Хротэк-Юг» мной была
предложена новая штатная структура, которая сразу была принята и
утверждена директором;
• упорядочены клиенты по группам;
• разработаны целевые ценовые предложения для клиентов;
• введена обязательная форма проведения ежемесячных
инвентаризаций склада;
• разработан бизнес-план работы филиала на первое полугодие
2009г.
• определены стратегические направления работы фирмы на
ближайший год;
• налажен деловой контакт с ключевыми фигурами в головной
структуре;
• проводил переговоры с потенциальными клиентам, результатом
которых стали перспективы сотрудничества в ближайшие пол-года с тремя
крупными строительными организациями;
• ввел в работу 2 новых VIP-клиента;
• на основе проведенного маркетингового анализа рынка,
упорядочил работу с рядом крупных поставщиков, добился повышения уровня
скидок на приобретаемые материалы, в среднем на 10 процентов.
• приведено в соответствие фактическое количество находящегося
товара на складе, с количеством товара в программе 1С торговля,
бухгалтерия.
Июнь 2001 — Сентябрь 2008
7 лет 4 месяца
ООО "Кнауф Маркетинг Краснодар"
ведущий менеджер
Ведущий менеджер отдела внешнего сбыта (зона ответственности: 9
регионов юга России), в подчинении 3 региональных менеджера.
Обязанности:
• Контроль выполнения плана продаж дилеров юга России.
• Мониторинг финансового сопровождения ведения продаж.
• Аналитика изменения сезонности сбыта.
• Составление прогнозов сбыта продукции на месяц.
• Формирование заказа необходимого объема продукции в
производство (месяц, квартал).
• Проведение деловых переговоров с клиентами,
• Заключение договоров с новыми клиентами,
• Продвижение новых технологий внутренней отделки.
• Сбор информации о конъюнктуре рынка регионов.
• Ведение работы по выстраиванию взаимоотношений «КНАУФ
Маркетинг Краснодар» со всеми сетями формата DIY в Южном Федеральном
Округе, Приволжском ФО,
• Определение точек взаимных интересов для дальнейшего
положительного взаимодействия с контактными лицами в сетях DIY,
• Совместная с юристами проработка текстов договоров на поставку
продукции в гипермаркеты,
• Разработка схем поставок продукции КНАУФ в магазины,
• Контроль процесса отгрузок продукции,
• Как VIP-лицо представлял фирму КНАУФ при открытии новых
гипермаркетов в подконтрольных регионах,
• Подготовка и предоставление ежемесячной отчетности по работе
краснодарского филиала с торговыми сетями в КНАУФ Сервис г.Москва,
• Участие в семинарах, выставках, конгрессах.
Достижения:
• Добился выполнения ежемесячных планов продаж фирмы.
• Стабилизировал работу дилеров в республиках Северного Кавказа.
• Наладил процесс общения с сетевыми торговыми структурами,
формата DIY.
• За первый год работы с сетями оборот вырос с 0 до 20 млн. руб.
в месяц.
• В результате длительных переговоров, аргументировано доказал
несостоятельность штрафных претензий сетевых структур на 640 тыс.
рублей за первые 6 месяцев работы.
• Разработал и стандартизировал методологию ведения оперативной
отгрузки с подшефным заводом в Астраханской области.
• Разработал схему предварительного заказа подачи плановых
вагонов от РЖД для завода, тем самым была увеличена эффективность
отгрузки продукции, и сроки доставки заказа клиенту. Это увеличило
товарооборот за 2 месяца на 20 процентов.

Образование
Высшее
2000 КубГТУ
инженерно-строительный, ПГС
Повышение квалификации, курсы
2007 Основные навыки ведения переговоров
КНАУФ, семинар
2006 Управление персоналом
КНАУФ, семинар
2005 Психологическая совместимость в коллективе
КНАУФ, семинар

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "Стройбаза"
Ибрагим Заурович (коммерческий директор). 905-492-91-03
Обо мне Целеустремлен, активен, коммуникабелен. Из сложных ситуаций
стараюсь искать нестандартные компромиссные решения. Готов к
непродолжительным командировкам. Обладаю достаточно обширными связями с
крупными торговыми структурами в Южном Федеральном Округе.