Региональный менеджер

Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж, продвижение товаров марки HIPP на рынок.
Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворение спроса покупателей на товары марки HIPP.
Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребления, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
Организовать сбор информации о спросе на товар марки HIPP, причинах его изменения(повышения, понижения) анализировать потребности покупателей.
Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров марки HIPP, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров марки HIPP (разработка и построение каналов движение товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений)
Выявлять, потенциальны и перспективных покупателей товаров марки HIPP(оптовых и розничных торговы предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.

Обеспечить полный контроль за деятельностью подотчетного Клиента с целью достижения Компанией планов по продажам.
Обеспечить соблюдение Клиентом платежной дисциплины, контролировать осуществление кредитной политики Компании по отношению к Клиенту, своевременно предлагать изменение торговых/кредитных условий с целью выполнения задач.
Обеспечить наиболее полный и сбалансированный складской запас Клиента продукцией Компанией.
Обеспечить постоянное и полное взаимодействие торговых представителей Клиента с представителями Компании.
Проводить обучение торговых сил Клиента.
Разрабатывать и осуществлять мотивационные программы для торговых представителей Клиента.
Проводить анализ тенденций развития рынка, клиентов, вносить предложения по развитию продаж.
Контролировать отправку заказа клиентам: сроки поставки, ассортимент, качество.
Оперативно реагировать на претензии клиента по качеству поставляемой продукции.
Выполнять разовые поручения Менеджера по продажам, направленные на развитие бизнеса Компании и соответствующие профессиональному уровню знаний и навыков Специалиста по работе с клиентами.
Постоянно совершенствовать свои знания и навыки, через активное участие в обучающих и развивающих программах Компании.

посещение торговых точек на выделенной территории согласно планам
расширение клиентской базы, увеличение товарооборота
осуществление прямых продаж, мерчиндайзинга, продвижение новой продукции, размещение торгового оборудования
контроль соблюдения ценовой политики, ассортимента и стандартов компании в торговых точках
контроль дебиторской задолжности
ведение отчетности, анализ продаж на закрепленной территории

выполнение объема продаж по категориям
развитие вверенной территории
ведение переговоров с трудными клиентами
проведение совещаний с ЭТП для решения возникших проблем
подбор и обучение персонала
участие и принятие решения в совещаниях с дистрибутором
расчет бюджета компании на проведение рекламных акций и финансовая отчетность
контроль дебиторской задолжности дистрибутора и составление заказа
ведение отчетности, анализ продаж, выставление планов торговым представителям

осуществление прямых продаж, оптовым клиентам
расширение клиентской базы, поиск новых клиентов
ведение переговоров, заключение договоров
контроль доставки продукции компании
контроль остатков продукции у клиентов
контроль задолжности
ведение отчетности

контроль товарного запаса всех видов продукции
контроль сертификации продукции
контроль перемещения и отпуска товара со склада
ведение отчетности