Маркетолог

Работая в системе Coca-Cola Hellenic, я прошла 4 этапа:

Первый этап - с ноября 2012 по октябрь 2013.
Специалист отдела маркетинга по работе с клиентами DSD
Функции:
• Своевременное и регулярное информирование ОП обо всех инициативах, рекламных компаниях
• Проведение национальных компаний, подготовка рекламных материалов,
• Регулярное посещение рынка с сотрудниками отдела продаж с целью реализации стратегии Компании на рынке, контроля размещения РМ, обзора ситуации на рынке, практического обучения ОП, предоставления обратной связи
• Предоставление данных , необходимых для анализа рынка
• Осуществление и проведение мероприятий (презентации, запуски)
• Разработка и реализация рекламных акций для локальных клиентов
• Развитие канала, разработка новых единиц оборудования.
• Разработка рекламных материалов
• Разработка и реализация мотивационных программ для команд DSD

Результаты и достижения:
• Успешные запуски проектов, высокая информированность ОП
• Внедрение домонтажа оборудования и его вторичное использование
• Отмеченный на региональном уровне запуск нового вкуса Schweppes Мохито
• Успешно реализован соковый проект Доброе партнерство , эффект подключения 100 торговых точек, годовое курирование агентства и подбор персонала (дополнительный объем сока Добрый)

Второй этап - С октября 2013 по март 2014
Участие в Специальном проекте Сочи 2014
Функции первого этапа, а так же:
• Реализация картины успеха в торговых единицах (достижение максимальной представленности марки)
• Разработка эксклюзивных проектов (брендинг, внедрение новых подходов работы)
• Создание локальных промо программ
• Подписание маркетинговых контрактов, реализация активностей Компании на договорной основе
• Переговоры с клиентами (достижение максимального результата - общая выгода, в виде получения прибыли)
• Совместно с менеджерами ОП реализовывать промо программы, направленные на увеличение объема продаж
Результаты и достижения:
• Успешная подготовка визитной территории 50 тт (Адлер, Центр, округ, Олимпийский парк) для иностранных представителей Компании ( индивидуальный подход к каждому клиенту)
• Внутренний брендинг сети столовых «Сели поели». Эффект - прирост по объему более 70%
• Реализация промо акции с билетами в Олимпийский парк в локальных клиентах Увеличение лояльности к бренду и прирост в объеме на 700 упаковок воды
• Подписание выгодного контракта сотрудничества для компании на 800 000 руб
• Успешная реализация проекта Сочи 2014 в условиях ограниченных ресурсов.

Третий этап - С марта 2014 по июль 2014
Специалист отдела маркетинга по работе с клиентами МТ (современная торговля)
Функции первого этапа, а так же:
• Разработка контрактных условий для национальных клиентов канала МТ
• Разработка промо программ и системы премирования для ключевых клиентов
• Категорийный менеджмент
• Реализация проекта Зонинг
• Разработка МП для ОП

Результаты и достижения:
• Улучшение контрактных условий у Локальных клиентов (Табрис, Титан) увеличение категории, изменение планограмм.
• Успешная реализация проекта Зонинг (изменение концепции подхода к размещению оборудования) 30 торговых точек (ТТ Бон)
• Создание новой коммуникации (Кока-Кола плюс еда до ее национального запуска в 2015), разработка рекламных материалов на холодильное оборудование
• Успешная реализация проекта БонАква в канале МТ (путем размещение оборудование) +7% к годовому бизнес плану
• Успешное обучение отдела продаж по проекту Зонинг
• Адаптировала систему просчета и заведение промо программ для клиентов

Четвертый этап - С августа 2014 по настоящее время
Специалист отдела маркетинга Канал IC (Horeca) немедленное потребление
Функции первого этапа, а так же:
• Обучение ОП основным принципам работы
• Запуск качественной работы в данном канале
• Создание РМ, презенторов для клиентов
• Просчет и запуск промо программ
• Подписание маркетинговых соглашений
• Заказ РМ на национальном уровне
• Создание стандартов мерчендайзинга

Результаты и достижения:
• Создала маршрут ТРЦ Галерея с реализованной картиной успеха
• Содействовала созданию профессиональной команды IC (проведение тренингов, коуч)
• Разработала мотивационную программу для персонала
• Разработала новый элемент коммуникации для столовых
• Успешное выполнение поставленных задач (100%)

Функции :
• Ежедневный анализ рынка конкурентов.
• Контроль над выполнением плана сбыта.
• Создание и реализация промо - программ.
• Обновление и введение сайта компании.
• Ежемесячное предоставление информативных отчетов о деятельности компании.
• Участие в принятии управленческих решений.

Результаты и достижения:
• Проведение диверсификации( открытие трех новых направлений бизнеса, увеличение выручки на 20 %)
• Создание отчетности для отдела продаж ( бланк клиента, аудит звонков)
• Внедрение системы промо в данном сегменте ( Подключение премии)
• Создание онлайн магазина ( увеличение заказов на 8%)