Менеджер по продажам климатического оборудования (B2B)

Описание

Менеджер   по   продажам   климатического   оборудования  
Штокалов Михаил  Юрьевич
51 год, дата рождения: 04.01.1971, образование высшее, женат,
гражданство РФ,
г. Краснодар, e-mail: klim3579@yandex . ru , тел. : +7 (918) 433-81-95
Образование
Краснодарский политехнический институт, ОАПП, инженер по автоматизации
Ключевые    
навыки
• знание рынка климатического оборудования и сопутствующих услуг
• выстраивание стабильных отношений с клиентами, поставщиками
• работа с возражениями, принятие решений и разрешение сложных ситуаций
• опыт продаж и знание психологии клиента
Опыт
 работы
01.08.2012 - по настоящее время.
ООО «Климат Люкс». Руководитель отдела продаж систем кондиционирования, вентиляции
и отопления.
Организация бизнес-процессов в рамках своей компетенции. Руководство направлением
продаж и монтажа климатического оборудования, планирование работы, ведение планово-
отчетной документации, прямые и проектные продажи, анализ складской матрицы товара,
проведение переговоров на уровне первых лиц. Индивидуальная работа с ключевыми
клиентами компании, поставщиками, подрядными организациями. Поиск и привлечение
новых заказчиков и подрядчиков.
Создание, продвижение интернет-магазина, ведение рекламной кампании организации.
Обработка аукционов тендеров, котировок, конкурсов. Участие в подготовке конкурсной
документации, заключении договоров.
01.10.2004 - 25.12.2008
ООО «ИМПЕРИЯ», ООО «Империя Климата». Руководитель отдела продаж систем
кондиционирования, вентиляции и отопления.

Создание с «нуля» и руководство отделом ОВиК, монтажного отдела. Набор, обучение
персонала. Поиск потенциальных клиентов, поставщиков, развитие сотрудничества в
области продаж, закупок, поставок. Проведение анализа конкурентной среды и изучение
своего и смежных направлений. Ведение переговоров с первыми лицами организаций,
личное участие на всех этапах продаж. Управление командой отдела продаж, участие в
подборе, обучении, мотивации, адаптации, постановке задач и контроль их выполнения.
Выполнение плана продаж, анализ, ведение и контроль клиентской базы. Индивидуальная
работа с ключевыми клиентами компании и поставщиками.

01.03.2002 - 30.09.2004
ООО «Фирма «ГЕЛЛАС». Менеджер отдела продаж.
Расчёт и подбор оборудования. Сопровождение продажи оборудования. Расчёт стоимости и
контроль выполнения монтажных работ. Подготовка документации, ведение договоров.
Ф ормирование коммерческих предложений, прайс-листов, работа с первичной
документацией, выполнение поручений руководителя, входящие и исходящие звонки.
Консультирование клиентов по телефону, почте, в выставочном зале, за полнение витрин.
Дополнительные сведения:
Большой опыт продаж и сопровождения сделок любого уровня сложности. Подготовка
документации, ведение переговоров. Умение работать в команде и автономно, надежность
и открытость. Умение адаптироваться к новой информации, ответственность. Знание работы
различных отделов и умение взаимодействовать с ними.