Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

Развитие сегмента корпоративных продаж: прямые продажи авто- и спецтехники юридическим лицам, перевод контрагентов на сервисное обслуживание, развитие и поддержание отношений с лизинговыми компаниями.Представитель компании на форумах, выставках в сфере автобизнеса.

• Проведение сложных переговоров компании (относительно приобретения земельных участков, оборудования, получения технических условий на подключение к городским сетям и т.п.), переговоры по крупным закупкам и поставкам в компанию, организация тендеров компании (Председатель тендерного комитета)
• Создание, стратегическое и операционное руководство коммерческой службой компании. В прямом подчинении более 20 человек ( в составе службы 4 отдела), на период отпусков и коммандировок генерального директора исполнял его обязанности (штат компании более 300 чел)
• Разработка и реализация стратегий развития компании.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов,поиск новых проектов и технологий применимых в строительном секторе.
• Управление продажами компании: взаимодействие с банками (выдающими ипотеку), крупными клиентами-инвесторами, развитие каналов продаж, анализ продаж, формирование планов продаж, открытие офисов продаж.
• Формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.

Достижения:
• Награжден золотым знаком отличия группы компаний "ДомСтройОмск"
• Создал с нуля эффективную коммерческую службу компании.
• Руководил проектом по модернизации производственной базы. Результат - запуск и выход на производственную мощность полностью автоматической линии вибропрессования HESS RH 600 (ИНВЕСТИЦИИ в проект 134 млн. руб.).
• Руководил проектом написания программного комплекса компании объединяющего весь комплекс строительных работ и подразделений компании в режиме on-line.

Причина увольнения: переезд связанный с хронической болезнью сына (болен бронхиальной астмой)

Создание отдела продаж "с нуля" (набор персонала), Разработка и утверждение политики продаж.

Сотрудничество со стратегическими партнерами в Омской, Тюменской, Курганской областях и Казахстан (Павлодар, Петропавловск, Астана) - создание дилерской сети, работа с транспортными компаниями (в том числе самостоятельных поиск транспорта без посредников), выполнение установленных планов продаж, мониторинг рынка конкурентной среды.
Работа по реализации "квадратных метров" полученных в счет отгрузки за кирпич, работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:
Начало работы совпало с наступлением зимнего сезона, благодаря активным действиям удалось предотвратить остановку производства и наладить постоянный сбыт в соседние регионы ( в частности в Тюменскую обл).
Все складские запасы были распроданы, к марту дифицит готовой продукции составил месячный выпуск завода.


Причина увольнения: личное приглашение на позицию коммерческого директора от собственника и генерального директора ООО ИСК "ДомСтройОмск" Передельского Д.А.

Открытие Дополнительного офиса «с нуля», формирование команды сотрудников, составление и согласование бюджета подразделения, продажа продуктов Банка частным и корпоративным клиентам. Перевод на обслуживание «своих» клиентов с прошлого места работы. Руководство подразделением по всем направлениям работы банка (РКО, ю/л, и ф/л, кредитование ю/л и ф/л, развитие клиентской базы) Анализ деятельности подразделения, планирование, отчетность. Постановка задач, мотивация персонала, контроль за исполнением.
Достижения:
Отделение банка в рейтинге офисов БИНБАНК Омской области стабильно занимало первое место по выполнению плановых показателей.
Причина увольнения: желание покинуть банковскую сферу

Руководство подразделением по всем направлениям работы банка (РКО, ю/л, и ф/л, кредитование ю/л и ф/л, развитие клиентской базы) Продажи продуктов Банка частным и корпоративным клиентам, индивидуальная работа с VIP клиентами, вынесение текущих вопросов на комитеты и заседания Правления Банка. Анализ деятельности подразделения, планирование, отчетность. Постановка задач, мотивация персонала, контроль за исполнением. Разработка и внедрение новых продуктов и услуг Банка.
Достижения:
Постоянное выполнение бюджетных показателей по прибыли и объемным показателям.
Причина увольнения: личное приглашение Управляющего филиалом в г. Омск Блюм Евгениий Юрьевич

Продажа кредитных пластиковых карт состоятельным частным лицам, продажа и организация зарплатных проектов и кредитных проектов «Экспресс» на предприятиях. Планирование, отчетность. Руководство отделом.
Достижения: за 5 месяцев работы было выпущено более 2000 кредитных пластиковых карт, выполнение планов продаж.
Причина увольнения: предложение продолжить карьерный рост от ЗАО "Банк Сибирь"

Продажа и организация зарплатных проектов, договоренности и установка терминалов безналичной оплаты товаров\услуг (эквайринг). Договоренности по установке, установка и обслуживание банкоматов Банка.