Руководитель отдела продаж

Управление и организация работы отдела розничных продаж. Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами организаций-застройщиков г.Краснодара на тему аккредитации и дальнейшего сотрудничества по направлению ипотечного кредитования. ( За период работы аккредитованы все крупные застройщики г. Краснодара, увеличение показателей по выполнению планов по ипотечному кредитованию до 90-100%) Назначение (холод. звонки) и проведение презентаций на предприятиях г.Краснодара и Краснодарского края с целью привлечения клиентов (физ. лиц) на кредитование и депозиты, а так же кросс-продажи комиссионных продуктов банка (ОПС и др.).Набор менеджеров в отдел продаж, наставничество, обучение и запуск в продажи. Постановка планов продаж и контроль их выполнения менеджерами, с целью достижения выполнения планов на 100%.( В подчинении 7 менеджеров).

Поиск и привлечение новых клиентов на кредитование,переговоры с существующими клиентами. Управление сотрудниками блока корпоративных продаж: постановка задач, оценка результатов, планирование деятельности.
Разработка новых схем и каналов продаж
Осуществление взаимодействия с крупными корпоративными клиентами, гос. органами и организациями
Переговоры на уровне первых лиц
(В подчинении 5 человек).
За время работы увеличены показатели по выполнению плана с 35% до 95%. Аккредитованы на корпоративный канал 25 крупнейших сетей магазинов в т ч. ООО"Артемида" и ЗАО "Тандер". Выполнение на 100% плана по комиссионным продажам.Организация и участие в презентациях, прямые продажи, холодные звонки.

Осуществление общего руководства деятельностью Дополнительного офиса;
• поиск и привлечение клиентов на обслуживание в Дополнительном офисе банка;
• переговоры с клиентами Банка, в т.ч. потенциальными, по условиям открытия счетов, обслуживания или предоставления банковских услуг;
• организация процесса продаж банковских услуг и продуктов клиентам;
• контроль сохранности денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств Дополнительного офиса.
Привлечение физических лиц на кредитование и обслуживание; продажи розничных банковских продуктов; установления деловых контактов с представителями сторонних организаций; управленческие навыки (навыки принятия решений, навыки постановки задач и контроля исполнения, навыки решения конфликтных ситуаций).
(В подчинении 12 человек).
За время работы привлечено на РКО 25 клиентов юридических лиц, в том числе 20 из них на зарплатный проект. Увеличены показатели по кредитованию физических лиц на 80%. Организован сектор по ипотечному кредитованию.Обеспечение организации работы, постановки учета и контроля за совершением вкладных, кассовых, валютно-обменных операций, расчетно-кассового обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Открытие расчетных счетов Юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Проверка кассовой дисциплины. Контроль учета внутренних операций. Обеспечение организации работы, постановки учета и контроля за совершением вкладных, кассовых, валютно-обменных операций, расчетно-кассового обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей,К1 и К2.Контроль по115-ФЗ. Привлечение клиентов на РКО. Расчетно кассовое обслуживание юр.лиц. Продажа комиссионных продуктов банка. Сопровождение заемщиков, юридических лиц.

Составление ежемесячных, квартальных и годовых отчетов, осуществление контроля за достоверностью данных бухгалтерской и статистической отчетности. Открытие расчетных, текущих, счетов клиентов, внутрибанковских счетов. Обеспечение организации работы, постановки учета и контроля за совершением вкладных, кассовых, валютно-обменных операций, расчетно-кассового обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей,К1 и К2.