Директор по маркетингу

Розничная торговля
• Розничная сеть (мебель)
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (производство)
Директор по маркетингу

Запуск и ведение проектов в роли Директора по маркетингу:
1 Центр инженерных изысканий Артема Кияева — инженерные изыскания, штат 40
человек, оборот 150 млн.
2 Территория Офиса (Мебель Стиль) — продажа офисной мебели, штат 14 сотрудников,
оборот 98 млн.

Ключевые задачи:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для достижения бизнес-показателей,
метрик, целей, запуск стратегических проектов по созданию бизнеса с нуля и
масштабированию бизнеса, росту выручки.
- Формирование команд маркетинга с “0”, разработка KPI, выстраивание кросс-
функциональных коммуникаций со стейкхолдерами и смежными командами продаж,
разработки продукта, дизайна, аналитики.

- Построение системы лидогенерации, разработка механик привлечения клиентов, создание
сквозной аналитики, интеграция с CRM.
- Управление Digital-маркетингом, построение SMM и SEO стратегии с нуля, запуск новых
площадок/сайтов, перфоманс-кампаний, контент-менеджмент.
- Управление digital каналами привлечения трафика: Яндекс Директ, Авито, Дзен, РК
Вконтакте, контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, SMM через агентства и
подрядчиков. Опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, Telegram Ads, MyTarget,
Programmatic, email и СМС-рассылками.
- Анализ и развитие метрик продукта, бизнес-показателей (ROI, LTV, объем трафика,
воронки, точки роста, юнит-экономика), анализ рынка, ЦА, конкурентной среды.
- Управление маркетинговым бюджетом, ресурсами, контроль подрядчиков, управление
персоналом (5 человек).
- Управление репутацией компании.

Достижения по проекту “Центр инженерных изысканий Артема Кияева”:
- С нуля создал отдел маркетинга.
- Запустил 3 сильных канала лидогенерации: Яндекс Директ, Авито, Оптимизация 2 сайтов
по SEO.
- Разработал и запустил лендинг https://xn--80anccitz3fwb.xn--p1ai/
- Создал прототип, дизайн для сайта под SEO.
- Изменил воронки продаж, построил бизнес-процессы, подключил сквозную аналитику в
Битрикс24, обучил отдел продаж воронкам продаж и обработке лидов в Битрикс24.
- Разработал систему возврата и удержания клиента.

Достижения по проекту “Территория Офиса”:
- Сформировал эффективную команду продвижения.
- Создал сайт с конверсией 28%, 3 лендинга.
- Увеличил конверсию в продажах до 40%.
- Увеличил годовой оборот на 130%.
- Вывел сайт в ТОП 2 по SEO.
- Создал бренд "Территория офиса" с нуля.
- Выполнил в сумме 4 поставленные цели по лидам и выручке с рекламы.
- Создал дорожную карту проекта.
- Создал новое направление для открытия второго салона.
- Разработал систему возврата и удержания клиента.

"Чистый Сургут" - сервис уборки квартир и домов. Штат 6 сотрудников. Оборот 1,5 млн в год.

Ключевые результаты:
- Создал лидирующий продукт по клининговым услугам - ТОП1 по уборке квартир в г.Сургут
- Увеличил конверсию на 40%.
- Создал 3 бригады клинеров.
- Увеличил ROMI по всем каналам продвижения на 70 - 150%.
- Вывел сайт в ТОП 3 по SEO.
- Продал по данным из CRM услуги более 3000 клиентам.
- Разработал систему возврата клиента.

Торговый Дом "ВСЕ ДЛЯ СВАРКИ" - продажа сварочного оборудования и материалов. Штат
28 сотрудников. Оборот 253 млн в год.

Ключевые результаты:
- Увеличил конверсию на 28%.
- Снизил стоимость заявки на 25%.
- Увеличил ROMI по всем каналам продвижения на 70 - 150%.
- Создал сервисный центр по ремонту сварочного оборудования.
- Запустил интернет-каталог.
- Внедрил CRM, воронку лидов, сделок.

Ведущий маркетолог
ООО "ГРАНДАВТО" - запчасти для китайских грузовиков и самосвалов. Штат 15
сотрудников. Оборот 18 млн в год.

Ключевые результаты:
- Увеличил конверсию продаж на 58%.
- Снизил стоимость лида на 75%.
- Увеличил ROMI по всем каналам продвижения на 40 - 150%.
- Создал интернет-магазин с нуля.
- Запустил 2 Магазина на Авито и 3 сайта под SEO.
- Провел ребрендинг компании "Гранд Авто".