Начальник отдела продаж

- В непосредственном подчинении 30 сотрудников: начальники отделов продаж, логистики, заведующие складов, директора магазинов, категорийные менеджеры, мерчендайзеры)
- организация и управление процесса: от закупок до продажи товара.
- создание, организация, автоматизация работы центрального склада.
- организация и контроль приёмки, хранения и распределения товара на центральном складе и логистика между сетью магазинов.
- расчет и установка планов продаж магазинов.
- анализ и увеличение продаж за счет оптимизации работы сотрудников, использования торговых и складских площадей.
- выполнение установленного плана по рентабельности сети магазинов
- планирование доходов, расходов и рентабельности сети магазинов (расчет полной экономики сети)
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании
- расчет бюджета закупа (среднесрочный, долгосрочный, краткосрочный)
- планирование закупок товара, маржинальности
- разработка ценовой и маркетинговой политики
- формирование и управление товарно-ассортиментным портфелем магазинов: одежда, обувь, инвентарь и аксессуары
- обеспечение магазинов рентабельным и быстро оборачиваемым товаром
- поиск поставщиков, участие в презентациях, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку товара с максимально выгодными для компании условиями;
- открытие магазинов с нуля (600-1000 кв.м)
- контроль взаиморасчетов с поставщиками
- контроль и координация сотрудников на выполнение установленных планов по основным показателям эффективности и планов продаж.
- обучение техникам продаж
- разработка стандартов, бизнес-процессов в магазинах
- организация найма и обучения персонала
- разработка новых инструментов улучшения показателей эффективности магазинов
- управление мерчендайзингом
- разработка маркетинговых кампаний, направленных на сбыт товара в рамках плановой рентабельности (определение товаров-драйверов, расчет эффективности)
- мониторинг цен и ассортимента конкурентов
- контроль за выполнением установленных планов по остаткам товаров;
- запуск и проведение распродаж в магазинах, определение процентов скидок на товары согласно анализа продаж и анализа остатков;
- организация безопасного хранения товаров.
- формирование и контроль за выполнением бюджетов отделов и магазинов.

- формирование товарно-ассортиментного портфеля по всему ассортименту
магазинов: одежда, обувь, инвентарь и аксессуары;
- участие в формировании маркетингового планирования;
- организация и контроль процессов закупок;
- организация и контроль процессов доставки от поставщика до центрального склада и между магазинами компании;
- формирование бюджетов закупок товара на длительный и краткосрочный периоды;
- разработка ценовой политики магазинов;
- контроль за выполнением плана по марже;
- формирование бюджетов расходов по своему отделу;
- обеспечение магазинов рентабельным и быстро оборачиваемым товаром;
- поиск поставщиков, выезды на презентации, проведение переговоров и заключение договоров на поставку товара по максимально выгодным для компании условиям;
- анализ рентабельности, оборачиваемости и запасов
- координация и контроль работы категорийных менеджеров и зав.складов;
- мониторинг цен и ассортимента конкурентов;
- организация бесперебойного и своевременного снабжения магазинов необходимым ассортиментом товара
- координация директоров и контроль за выполнением установленного плана по продажам;
- контроль за выполнением установленных планов по остаткам товаров;
- запуск и проведение распродаж в магазинах, определение процентов скидок на товары согласно анализа продаж и анализа остатков;
- контроль безопасного хранения товаров

Контроль за наполнением товаром магазина
Планирование закупок
Расчет бюджета закупок (месяц, 6 месяцев, год)
Ценообразование
Оприходование товаров в 1С
Контроль сроков поставок и своевременность отгрузок
Поиск поставщиков
Заключение договоров на максимальнго выгодных для компании условиях
Обеспечение бесперебойной работы склада
Организация и контроль работы склада
Обеспечение приема и хранения товара согласно стандартам компании
Ведение учета движения товара, регулярное проведение инвентаризации
Своевременное и точное комплектование товара для подачи в торговый зал
Подготовка товара к продаже, маркирование товара