Региональный менеджер по продажам

Обязанности:
Внешнеэкономическая деятельность. Анализ и прогнозирование перспектив развития рынка. Поиск дистрибуторов. Построение дистрибуции,
постановка и контроль выполнения планов дистрибуторами. Разработка и реализация трейдмаркетинговых активностей.
Проведение переговоров с ключевой розницей (сетями). Документальное сопровождение сделок. Подбор и обучение бренд-менеджеров. Внедрение
бренд-менеджерам для управления торговыми представителями Global Flagship Sales
Skills.
 
Достижения:
Наладил работу отделов компании отвечающих за подготовку
экспортных документов. Заключил дистрибуторский контракт на рынке Республики
Беларусь. За семь месяцев доля рынка составила 10%. Ежемесячный прирост в
денежном соотношении 30-40%%. Заключены контракты с подавляющим большинством
ключевой розницы. Увеличение доли рынка Республики  Абхазия за шесть
месяцев с 5 до 70%%. Заключил контракты с крупными дистрибуторами Казахстана,
Украины, Азербайджана, Армении, Молдавии.

Обязанности:
Управление территорией, командой (торговые представители),
развитие бизнеса. Набор торговых представителей, обучение, постановка задач,
контроль поставленных задач. Контроль и проведение трейдмаркетинговых
активностей.
Достижения:
Полностью укомплектована команда, расширение активной клиентской базы, четкая и
слаженная работа команды. 100% дистрибуция по фокусным брендам.

Обязанности:
Управление территорией, командой (торговые представители и
удалённый супервайзер), развитие бизнеса. Набор торговых представителей,
обучение, постановка задач, контроль. Работа с дистрибьютором на вверенной
территории. Контроль и проведение трейдмаркетинговых активностей.
Достижения:
Сформировал команду, наладил работу с дистрибутором,
увеличение продаж на территории.

Обязанности:
Контроль за деятельностью торговых агентов. Профессиональное
развитие торговых агентов (составление маршрутов, координация действий,
совместные визиты в поля, предоставление обратной связи, проведение семинаров с
целью улучшения техники продаж). Контроль дистрибьюции на вверенной территории. Проведение трейдмаркетинговых активностей (POSM, заключение контрактов, 
проведение бонусных программ, улучшение представленности товара, перевод т.т.
на прямую доставку). Ведение отчетности, подготовка презентаций по развитию
территории.
  Достижения:
Увеличение дистрибьюции с 88% до 97%. Перевыполнение стандартов Plat+; Plat;
Gold (3 самых высоких стандартов представленности товара в т.т.). За развитие
территории номинирован на QRP(система поощрения сотрудников). Четкая и
слаженная работа в команде.