Коммерческий директор

Должность : Коммерческий директор • Бизнес-планирование – составление планов, • Прогнозирование прибыли, построение стратегий продаж; • Контроль логистики; • Налаживание каналов сбыта, заключение договоров с клиентами и покупателями; 6. • Разработка маркетинговой политики, контроль ее исполнения; • Проработка, внедрение ценовой политики; контроль продаж; • Анализ рынков сбыта и конкурентной среды; • составление бюджетов, контроль финансовых потоков, оптимизация расходов • Контроль и развитие работы маркетплейсов • Оптимизация и создание бизнес процессов коммерческого отдела • Создание ценностного предложения бренда, компании , продукта, создание миссии компании • Построение и контроль лидогенерации Достижение и результат: - Расширение базы лидогенерации с 300 заказчиков до 5000 - Расширение коммерческого отдела + Система КПЭ для ком. Отдела - Установка декомпозиции и скриптов для специалистов коммерческого отдела - Декомпозиция плана маркетинга – аналитика и учет активностей - Оптимизация затрат на коммерческий отдел (минус КД - + больше менеджеров) - Система скидок и мотивации дистрибуторов Как результат: на стагнационном месяце – рост 15%

Управление производством: • Оптимизация процессов полностью с нуля проработка и внедрение бизнес процессов на предприятии, , • Автоматизация и оптимизация процессов производства, • Разработка и внедрение спецификаций и нормативных регламентов по каждому продукту • Построение системы контроля поступления , обработки, производства и отгрузки заказов в срок • Организация производственного учета , • Построение системы КПЭ, как для каждого сотрудника, так и нормы выработки • Разработка новой продукции по мировым практикам Достижение и результат : 1. Разработка и внедрение новых конструкций и стандартов производства : рингов, октагонов, боксерских груш , стандарты установки и сервисов 2. Обучение и найм сотрудников на производство (более 15 сотрудников, уровень ротации снизился на 80% - правильные и обученные люди на своих местах) 3. Снижение себестоимости на 15%, 4. Рост маржи продукции с средней 15% до 30% 5. Бизнес процесс коммуникации Ком. Отдела и производства – сквозное и прозрачное планирование по всем проектам и продукциям 6. Процесс ведения проекта : от получения лида до его реализации, графики проектов и ответственные – сокращение сроков реализации 7. Расширение сервисного предложение компании, рост в рублях на 200% 8. Процесс работы с браком и его снижение ( с 20% до 1.5%) 9. Расширение производственного ассортимента (с 55 SKU до 100) 10. Расширение Базы подрядчиков с 0, до сети подрядчиков в регионах (на сервисные работы) 11. Запуск дополнительных цехов, в рамках текущих производственных площадей с 3 до 7 цехов 12. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников и системы КПЭ, что снизило ротацию персонала и привлекательность производства на рынке труда
Управление коммерческим отделом : ) • Структура компании с нуля, с обязанностями, результатом каждого сотрудника, • Разработка и внедрение системы мотивации и контроля КПЭ , • Инновационная система КПЭ (вертикальная и горизонтальная декомпозиция) • Лидогенерация на 360 градусов, постоянный поиск гипотез, тестирование, адаптация, анализ эффективности • Поиск, найм и обучение новых сотрудников ком. отдела • Тестирование стратегии и создание стратегии на следующий год, • Первый бюджет компании • Анализ себестоимости каждого продукта, плановые показатели маржинальности на каждый продукт, анализ финансовой эффективности компании • Построение миссии, ценности компании и каждого продукта Достижение и результат : 1. Уникальное . Как для рынка , так и для компании - ценностные презентации о компании, о продукте, что ускорило вход и адаптацию новых сотрудников в компанию с 2 месяцев, жо 1 недели (первые продажи и лиды уже на второй день) 2. Благодаря правильно выстроенной системе контроля и мотивации : кол-во холодных звонок увеличилось с 500 в месяц до 2000, процент конверсии в сделку с 0,8% до 2,4% 3. Уменьшил бюджет на маркетинг в 3 раза. За счет смены потока лидогенерации (с Я. Директ и Авито на Хол. звонки и БигДата- эксклюив –такого ни у кого в стране нет) , как результат процент в теплые лиды увеличилось с 4% до 25%. И процент конверсии в сделку с 0,8% до 4% 4. За счет понятного КПЭ и ценностного предложение – вес и привлекательность компании ан рынке вырос , как результат укомплектовали штат ком. отдела за 1 месяц (до этого более 1,5 лет не могли стабилизировать отдел 5. После ввода всех стандартов , процессов и ценностей, задачи-к онтроль – рост продаж с июня –октябрь вырост в 3 раз
Управление финансами отделом : • Внедрение системного и планового бух. учета в компании • Разработка и внедрение управленческого учета • Анализ себестоимости каждого продукта, • Внесение в систему 1С спецификаций на каждый продукт и материалов • Поиск и найм бухгалтера с пониманием управ. учета • Внедрение и разработка системы учета потока и контроля документооборота Достижение и результат : 1. Смена двух бухгалтеров и найм правильного сотрудника на аутсорсе 2. Учет и контроль движения денежных средств по каждой номенклатуре 3. Рост маржи в 2 раза 4. Сроки сдачи отчетности сократились на 1 месяц 5. Первый управленческий учет показал , что на каждый вложенный рубль бизнесом – прибыль 30-35 копеек, до этого было около 8-15 копеек 6. Увеличили оборачиваемость товарного запаса с 3-4 месяцев до 3 недель 7. Повысили зп сотрудников, за счет оптимизации, маржи и роста продаж И еще: Работа с контрактными производствами 1. Заключение контрактов с контрактным производством 2. Разработка процессов схем взаимодействий подразделений двух компании партнеров 3. Контроль качества выпуска продукции, по стандартам компании 4. Контроль себестоимости и затрат на контрактном производстве 5. Мониторинг поставщиков , риск менеджмент 6. Контроль выполнения контрактных условий 7. Проработка системы скидок и дилерской цены 8. Как результат рост дополнительного ассортимента на 30%

Управление производством: • Организация и контроль за всеми бизнес-процессами, как на собственном и контрактном производстве, так и отдела онлайн-продаж и маркетинга • Реализация и корректировка стратегии • Управление и развитие продаж в маркетплейсах и других онлайн-площадках (сайт); • Экспертный анализ конкурентов, отслеживание трендов в категориях товара; • Формирование плана продаж на период, аналитика продаж и планирование поставок; • Формирование и внедрение коммерческой политики, управление ценообразованием; • Формирование предложений по корректировке ассортимента компании • Стандарты качества на производстве • Сокращение затрат, оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование, • Найм и обучение новых сотрудников • Контроль складских остатков, анализ оборачиваемости; • Управление дебиторской задолженностью; • Активный поиск новых ключевых каналов сбыта; • Организация системы контроля качественных и количественных показателей работы сотрудников; • Организация маркетинговых мероприятий Достижение и результат : 1. Рост объема выручки в три раза, средняя маржа выросла на 45% 2. Запуск новых продуктов , как для компании, так и для рынка , которые дали рост на 70% 3. Укомплектовал штат руководящими специалистами с высокими компетенциями 4. Сокращение консалтинговых услуг на 2,4 млн. руб. 5. Запуск сайта, честного знака, реферальной системы 6. С нуля до полной проработки Бизнес процессов и орг.структуры компании 7. Сокращение оборачиваемости остатков и освобождение инвестиций на 150 млн. руб. по готовой продукции и 22 млн. по сырьевой части

Управление производством и коммерческим отделом: • Организация и контроль за всеми бизнес-процессами, как на собственном и контрактном производстве, так и отдела онлайн-продаж и маркетинга • Реализация и корректировка стратегии • Управление и развитие продаж в маркетплейсах и других онлайн-площадках (сайт); • Экспертный анализ конкурентов, отслеживание трендов в категориях товара; • Формирование плана продаж на период, аналитика продаж и планирование поставок; • Формирование и внедрение коммерческой политики, управление ценообразованием; • Формирование предложений по корректировке ассортимента компании • Стандарты качества на производстве • Сокращение затрат, оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование, • Найм и обучение новых сотрудников • Контроль складских остатков, анализ оборачиваемости; • Управление дебиторской задолженностью; • Активный поиск новых ключевых каналов сбыта; • Организация системы контроля качественных и количественных показателей работы сотрудников; • Организация маркетинговых мероприятий Результат: 1. Рост объема выручки в три раза, средняя маржа выросла на 45% 2. Запуск новых продуктов , как для компании, так и для рынка , которые дали рост на 70% 3. Укомплектовал штат руководящими специалистами с высокими компетенциями 4. Сокращение консалтинговых услуг на 2,4 млн. руб. 5. Запуск сайта, честного знака, реферальной системы 6. С нуля до полной проработки Бизнес процессов и орг.структуры компании 7. Сокращение оборачиваемости остатков и освобождение инвестиций на 150 млн. руб. по готовой продукции и 22 млн. по сырьевой части

Управление производством: • Организация поставки запасных частей • Ведение существующих и новых проектов (контроль выполнения и статус проектов по графикам и ответственным) • Стандарты качества на производстве, разработка, внедрение • Организация сервисов • Организация поставка ингредиентов, рецептов, продуктового портфеля • Поиск ко-пакеров • Закупка оборудования (СНГ, Европа, Азия) • Аналитика деятельности предприятия, постановка планов и отчетность • Поиск , найм и обучение персонала • Аналитика рынка, портфолио, запуск новых продуктов Результат: 1. Сокращение брака на производстве с 11% до 3% 2. 100% наличие запасных частей из Китая и Европы , за счет развития партнерской сети поставщиков (более 30) – снизило простой линии на 48 часов в месяц или увеличило выручку на 20 млн. руб. в мес. 3. Проведение сервисов на производственных линиях –первые за 3 года, = дополнительно ло сократило вынужденные остановки и простои линии на 12% 4. Рост качества и оптимизация бизнес процессов по производственных подразделениям = рост эффективности и коммуникации между отделами и цехами на 20% 5. Формирование. Обучение, систематизация Бережливое производство , как результат, производство повысило эффективность трудозатрат на 30%

Построение категорий: • Поиск и развитие новых категорий с 0 до полного запуска продукта на полки (Молоко, растительные напитки, вода, Food): • Работа с рыночными данными: маркетинг, исследование рынка, подготовка концепта с 0 до внедрения в жизнь (маркетинг активности, Digital эксперт, пиар индустрия проекта, анализ эффективности активностей, разработка бренда, дизайна) • Работа и разработка новых продуктов, вкусов. • Совместные командировки с заказчиком в центры развития продуктов, на производства действующих производителей продуктов, заводы Тетра Пак, марктинг лаборатории и ритейл по всему миру • Поиск ко-пакеров и brand owners, для текущих партнеров • Построение тесной и командной работы с ритейлом, как по ко-пакингу, так и ввода новых продуктов • Расширение продуктового портфеля в HoReCa, запуск частных марок, маркетинг активности • Организация и участие с заказчиками в выставках • Увеличение доли и вовлеченности заказчиков в переработку упаковки и выполнение стратегии по экологическому профилю компании • Дополнительно: экспертная работа с word, excel, pdf, CRM, Bizagi, WebEx KPI
Построение производств: • Работа с текущими заказчиками • Поиск новых производителей в категории молока, соков, вина, Food, вода, консервация: развитие крепких отношений с клиентами для достижения устойчивого роста путем выявления и фиксации краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных деловых возможностей. • Осуществление продаж полного портфеля – Упаковочный материал, Упаковочные линии, Технический сервис, технологическое оборудование. • Разработка и стимулирование выполнение стратегического и операционного рыночного плана компании, согласованного с Tetra Pak и целями бизнеса для клиентов. • Работа с финансовым институтом: полный финансовый расчет окупаемости проекта, расчет лизинговых договоров, аренды, маркет тест, финансовой эффективности проекта (CashFlow), создание себестоимости и ценовой политики продукта до цены на полке. • Выполнение 3 KPI бизнес и 3 KPI личных компетенций Результат (личный за всю историю работы в компании): • Рост количества заказчиков с 3 до 60 • Рост продаж упаковочного материала более 130 млн.евро • Рост категории UHT молока – с 2-3% рынка ЮФО до 20% • Рост продажи оборудования – более 50 млн. евро • Рост сервисов - 5 млн. евро • Запуск новых предприятий с нуля – более 10 • Запуск новых категорий продуктов : консервация. Растительные напитки, вода в картоне, алко напитки, функциональные напитки. • Более 10 разработанных новых брендов, с оборотом более 20 млрд. руб. • Выполнение и перевыполнение всех и всегда KPI компании • Победитель в номинации «Голодный волк»

Территориальный менеджер по продажам •Развитие региона в рамках сокового проекта. • Развитие продаж посредством торговых команд и работа с сетями, дистрибуторами • Управление планами продаж, ценовой моделью, маркетингом • Запуск собственного дистрибуционного дома • Поиск, найм и обучение персонала Постановка целей и плана продаж Результат: • Создание команды на базе нового дистрибутора с нуля. Найм, обучение, стандартизация • Рост качественной и количественной дистрибуции на 120% • Рост продаж в 2 раза

Директор по продажам • Развитие региона в рамках снекового проекта (шоколад Марс, баунти, сникерс…). . • Развитие продаж посредством торговых команд и работа с сетями, дистрибуторами • Управление планами продаж, ценовой моделью, маркетингом в кризисный период • Поиск, найм и обучение персонала Постановка целей и плана продаж Результат : • Рост продаж в 2 раза. • Запуск филиалов дистририбуции в регионе Рост доли полки на 12%

Супервайзер менеджеров по продажам • Развитие региона в рамках молочного проекта. • Развитие продаж посредством торговых команд • Работа с сетями, дистрибуторами. • Управление планами продаж, ценовой моделью, маркетингом. Результат : • Рост продаж в 3 раза. • Рост АКБ в 5 раз. • Рост доли полки на 25% • Управление продажами через ванселинг • Поиск, найм, обучение персонала • Разработка инновационных методов продаж

Товары народного потребления (непищевые), Бытовая химия, парфюмерия, косметика , Продукты питания, Масложировая продукция , Пищевые концентраты (производство), Кондитерские изделия , Чай, кофе Мерчендайзер, с последующим ростом в торгового представителя • Развитие региона в рамках бакалейного проекта. • Развитие продаж посредством работы с ключевыми сетями. Управление планами продаж, маркетингом. • Рост продаж в 10 раз. Рост доли полки на 30% Результат (личный за всю историю работы в компании): • Рост продаж в 10 раз. Рост доли полки на 30%