Супервайзер

Направление Донской табак
«Донской табак» – головное предприятие табачного бизнес-комплекса
многоотраслевого холдинга «Группа Агроком». Компания основана в 1857 году.
Формула успеха «Донского табака» заключается в сочетании многовековых традиций донских табачников и передовых производственных технологий. Способность идти в ногу со временем, смелый взгляд в будущее, пристальное внимание инвестиционным проектам – отличительные черты «Донского табака».

Должностные обязанности :

1. Планирование
• В начале каждого месяца планировал объемы продаж командой и каждым ТП по каждой группе товаров, исходя из анализа потенциала территории и ТП.
• 1-й рабочий день месяца разрабатывал план действий для достижения бизнес - показателей текущего месяца и предоставлял непосредственному руководителю и бизнес-тренеру.
• Составлял план развития навыков ТП, используя оценку эффективности, сильные профессиональные навыки и области для улучшения, личные качества.
• Составлял индивидуальный план развития своих навыков и личных качеств, совместно с непосредственным руководителем и самостоятельно отслеживает выполнение данного плана.
• Каждый 1-й рабочий день месяца составлял план ПА на текущий месяц руководствуясь планом развития ТП и предоставлял непосредственному руководителю, тренинг-менеджеру.
• Составлял план развития территории в цифрах (АКБ, объемы продаж) на 3 месяца по команде и каждому ТП, предоставляет 1 раз в квартал. (январь, апрель, июль, октябрь) непосредственному руководителю и тренинг-менеджеру 3-го числа первого рабочего месяца в квартале.

2. Контроль
• Ежедневно контролировал выполнение плана продаж, ежедневно анализировал результаты работы команды.
• Проводил не менее 4 –х аудитов в месяц по разным территориям (зависило от степени обученности команды).
• Контролировал распределение POSM и сувениров.
• Периодически контролировал остатки товара в автомобиле торгового представителя (Не реже одного раза в неделю).
• Осуществлял функции контроля по соблюдению трудовой дисциплины.
• Контролировал ведение документации и своевременностью подачи отчетов торговыми представителями.
• Контролировал наличие документации, находящейся в презентере у торгового представителя.

3. Управление
• Доносил стандарты работы до членов команды.
• Выставлял индивидуальные планы по продажам, задачи по развитию территории, спец задачи торговым представителям.
• Обеспечивал необходимой оперативной информацией подчиненных.
• Обеспечивал торговых представителей необходимыми инструментами и материалами (Презентер, брэнд-листы, POSM, сувениры и т.п.).
• Проводил оптимизацию работы внутри команды.

4. Мотивация
• Создавал высокий командный дух.
• Регулярно и объективно оценивал деятельность членов команды.
• Поддерживал разумные идеи и инициативы сотрудников.
• Периодически проводил собрания команды (Не менее 1 раза в неделю).

5. Обучение
• Проводил не менее 12 полевых тренингов в месяц с торговыми представителями( в зависимости от обученности команды).
• Проводил не менее 16 рабочих дней в "поле" (ПО, Аудиты).
• Составлял индивидуальные планы развития для ТП.
• Проводил мини тренинги для сотрудников.
• Проводил обучение во время полевого тренинга (не менее 5-и часов в день).
• Проводил проверку теоретических занятий и тестирование на знание стандартов работы (Не менее одного раза в месяц).

6. Отчетность
• На еженедельной основе анализировал и предоставлял руководителю отдела отчет о результатах работы команды (недельный отчет) и личной "полевой" активности.
• Предоставлял руководителю план "полевой" работы с командой.
• При запросе предоставлял аккуратно заполненные бланки о проделанной полевой работе ( ПО, Аудит).
• Информировал обо всех изменениях на рынке (цены, спрос, предложение) и об активности конкурентов.
• Заполнял формы по полевому тренингу и аудитам, которые подшивал в индивидуальные файлы и хранил не менее 6 месяцев.
• Постоянно обновлял данные в папке супервайзера.

7. Работа с территорией
• Имел в наличии действующие дневные маршруты торговых представителей, карту территории, стандарты работы торговых представителей, схему структуры визита, стандарты работы супервайзера, а так же стандарты работы супервайзера во время полевого тренинга.
• Ежедневно проводил сверку взаиморасчетов с ключевыми и объёмообразующими клиентами.
• Знаю всех ключевых и объемообразующих клиентов на территории.

8. Набор персонала
• Участвовал в наборе (собеседования) новых торговых представителей.

Достижения:

• С октября 2014 по июнь 2015 увеличил АКБ с 587 тт до 750 тт.
• Провел оптимизацию маршрутов.
• Увеличил количество ТП с 6 до 9 человек.
• Объем продаж в среднем за 8 месяцев выполнялся на 98%.
• Дистрибьюция фокусных марок выросла с 24 SKU до 36 SKU.
• Подключил 11 локальных сетей на территории Краснодарского края и Адыгеи.
• Профессиональные знания торговых представителей, вывел на качественно новый уровень, вследствие проведения регулярных тренингов.
• Создал рабочий климат в команде.
• Из четырех проведенных мотивационных программ, в трех добился 100% результата.

Алкон-М, ООО Компания «Алкон» – Санкт-Петербургская торгово-производственная компания, крупнейший пивной дистрибутор, известный производитель слабоалкогольных коктейлей. Свою деятельность компания осуществляет с 1995 года В 2002 году компания выпустила свой первый коктейль. В данный момент продукция представлена четырьмя брендами – Marty Ray, Blazer, Strike, Jim Bay.

Должностные обязанности:
1. Управление территорией.
2. Планирование задач.
3. Контроль выполнения задач.
4. Подбор и формирование команды.
5. Обучение ТП в полях.
6. Проведение мотивационных программ.
7. Работа по сбору ДЗ.
8. Анализ остатков на складах.
9. Формирование заказов.
10. Предоставление отчетов в ЦО.
11. Мотивация сотрудников.
12. Работа с ключевыми клиентами.

Достижения
• С марта 2012 года по апрель 2014 увеличил АКБ с 678 ТТ до 906 ТТ.
• Число сотрудников увеличилось с семи до десяти человек.
• Объем продаж в среднем выполнялся на 99%.
• Уровень дистрибьюции увеличил с 16 SKU до 27 SKU.
• Уровень ПДЗ в среднем составила 15% от общей.
• Добился 14 дн товарного запаса на складах.
• Договорился с дистрибьютором и организовал автоматическую выгрузку отчетности с трех филиалов на ежедневной основе для ЦО.
• Подключил 15 лок. сетей Краснодарского края Адыгеи.

Группа компаний «Русский алкоголь» - лидер на рынке крепкого алкоголя в России. За 6 лет работы компания добилась того, что стала мультибрендовой и мультикатегорийной. Водка "Зеленая марка" заняла почетное второе место в рейтинге самых продаваемых водок в мире.В своем активе ЗАО «ГК «Русский Алкоголь» имеет 5 заводов и представительства во всех городах России и на Украине.

Должностные обязанности:
1. Планирование задач.
2. Контроль выполнения задач.
3. Управление территорией.
4. Обучение сотрудников
5. Мотивация
6. Работа по сбору ДЗ.
7. Подбор сотрудников.
8. Работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
• Выполнение задачи по объему продаж в среднем составил 101%.
• Увеличил покрытия АКБ территории до 81%.
• Увеличил представленность брендов в среднем до 21 SKU.
• Снизил показатель просроченной ДЗ в среднем до 10% по отношению к общей ДЗ.
• Отобрал и обучил лучших людей, зарплата которых в среднем ежемесячно составила 36 тыс.руб.
• Подключил 8 локальных сетей.

ОАО «САН ИнБев» – вторая по объемам продаж пивоваренная компания в России. Компания была создана в 1999 г. и является российским подразделением лидирующего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев».Компания владеет сетью современных пивоваренных заводов в десяти российских городах: Клин, Волжский, Омск, Пермь, Саранск, Иваново, Курск, Новочебоксарск, Санкт-Петербург и Ангарск.

Должностные обязанности:
1. Управление территорией.
2. Планирование задач.
3. Контроль выполнения задач.
4. Подбор и формирование команды.
5. Обучение ТП в полях.
6. Проведение мотивационных программ.
7. Работа по сбору ДЗ.
8. Анализ остатков на складах.
9. Формирование заказов.
10. Предоставление отчетов в ЦО.
11. Мотивация сотрудников.
12. Работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
• Выполнение цели по объему продаж в среднем на 98%.
• Добился покрытия на территории 85%.
• Дистрибьюцию привел к показателю 27 SKU.
• 80% ТТ стали работать по факту.
• Разработал и внедрил для территории без информационных систем отчет, в котором отслеживаются и контролируются все показатели Агентского проекта.
• Трое ТП из моей команды стали супервайзерами.
• Подключил 18 локальных сетей на территории Краснодарского края и Адыгеи.

ОАО «САН ИнБев» – вторая по объемам продаж пивоваренная компания в России. Компания была создана в 1999 г. и является российским подразделением лидирующего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев».Компания владеет сетью современных пивоваренных заводов в десяти российских городах: Клин, Волжский, Омск, Пермь, Саранск, Иваново, Курск, Новочебоксарск, Санкт-Петербург и Ангарск.

Должностные обязанности:
1. Выполнение поставленных задач
2. Знание продукта.
3. Навыки эффективной презентации.
4. Управление территорией.
5. Увеличение АКБ.
6. Контроль за ДЗ.
7. Мерчендайзинг.

Достижения:
• Развил территорию с 0 до 127 ТТ в Апшеронском р-оне.
• Развил территорию с 0 до 213 ТТ в г.Майкопе.
• Подключил 6 сетей и 8 оптовых клиентов.
• Цель по объему продаж выполнял на 105%.
• Средняя дистрибьюция на территории составила 21 SKU.