Руководитель регионального отдела продаж

Описание

Опыт работы 13 лет 5 месяцев
Август 2015 — по Сентябрь 2016
1 год 2 месяца
ООО "Деловые Линии"
Коммерческий директор
Управление долей бизнеса в размере 3млрд. руб. в год. Развитие бизнеса компании в 18 подразделениях, на территории ЮФО, СКФО, Крыма и Поволжского региона, с общей численностью подчиненных более 100 человек. Под моим руководством, достигнуто обеспечение интенсивного развития региональных подразделений компании и предоставляемых услуг, внедрен проект развития новых сервисов и план решения нестандартных проектов наших клиентов, позволивший обеспечить динамичный рост оборота округа.
За время работы, удалось обеспечить 28% рост выручки по грузообороту округа, сформировать индивидуальные сценарии развития каждого подразделения, адаптировать под специфику рынка, векторы изменений каждого ОСП. Подобрать, адаптировать и обучить необходимый персонал различных структурных единиц подразделений, реализовать план интенсивного увеличения грузооборота и реализацию пакетов дополнительных услуг. Округ приведен на второе место в России по динамике роста ключевых показателей. Разработаны, обеспечены и реализованы проекты: Развития региональных продаж, Тендерных продаж (привлечены ключевые Тендеры дивизиона: 12 контрактов, общим оборотом, более 100млн.), успешно реализован проект "Индивидуальных, логистических решений" для ТОР клиентов. Разработаны, и успешно реализованы сценарии конкурентного доминирования в Крыму и новом для нас регионе СКФО, достигнут объявленный рост по специфическим услугам. Положено начало развитию ВЭД в Новороссийске, обеспечено развитие услуги кросс-дока и 3PL. Под моим руководством, разработана система маркетинговой поддержки региона, сформулирован маркетинговый план обеспечения KPI каждого региона, с горизонтом планирования год и детализацией по неделям. Реализованы, дорожные карты достижения целей округа.

Ноябрь 2014 — август 2015
10 месяцев
ОАО Компания Арнест
Краснодарский край
Дивизиональный директор ЮФО СКФО Волга
Дивизиональный директор по ЮФО, СКФО, Волге. Управление долей бизнеса в пределах 
1 млрд. рублей в год
В прямом подчинении региональные менеджеры, территориальные менеджеры, региональные менеджеры по ключевым клиентам, локальные менеджеры по ключевым клиентам (КАЕ), эксклюзивные торговые представители. В косвенном подчинении, мерчандайзеры команд на базе дистрибьюторов. Всего, более 200 человек.
Основные функции:
- Планирование и реализация, развития продаж в регионах. Рост на 2015 год, в среднем, рассчитан исходя из 32%.
Реализовано:
- Формирование механик и стратегий, развития ассортимента компании в регионах.
- Завершение формирования пула дистрибьюторов в регионах.
- Финализирована оптимизация штатной структуры дивизиона.
- Обеспечено освоение маркетингового бюджета, при условии эффективного достижения основных целей. Формирование и разработка основного пула маркетинговых мероприятий округа, с последующей реализацией всех терйдмаркетинговых активностей и акций.
- Осуществлен подбор, адаптация и обучение персонала. Реализовано, формирование тренингов и обучающих программ, проведение удаленных вебинаров, очных тренингов и полевых обучающих и аудиторских визитов.
- Обеспечена, реализация торговой политики в различных каналах сбыта.
Достижения:
- Завершено формирование оптимизированной, штатной структуры дивизиона с показателями экономии 19%.
- Согласованы с партнерами, стратегии работы и развития на 2015 год.
- Разработан, утвержден и успешно реализован план маркетинговых активностей 1 полугодия.
- Разработан и успешно осуществляется план развития "оголенных" регионов, обеспечено развитие партнеров в рамках программы - «Экспансии в регионы».
- Обеспечено перевыполнение основных целей и задач периода 2015года, сформирован фундамент, выполнения, дальнейших планов, развития дивизиона.

Март 2012 — июль 2014
2 года 5 месяцев
Бондюэль-Кубань, ООО
Дивизиональный менеджер ЮФО СКФО Волга
Управление долей бизнеса в пределах 600млн. рублей в год
В прямом подчинении, региональные и территориальные менеджеры, региональный менеджер по ключевым клиентам, в косвенном подчинении, мерчендайзеры, торговые представители фокусных команд на базе дистрибьюторов, всего 104 человека.
Основные функции:
- Обеспечение эффективных продаж, через работу генеральных дистрибьюторов, а так же, развитие на их базе, сети региональных субдистрибьюторов. Формирование финального портфеля партнеров округа, первого и второго уровней ответственности.
- Формирование стратегии развития регионов, исходя из специфики рыночной ситуации.
- Обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год. Прирост к прошлому году, обеспечен в размере от 18% до 22% в различных регионах, исходя из согласованных планов.
- Разработка, согласование, реализация маркетинговых активностей в различных каналах сбыта.
- Подбор, обучение, адаптация персонала.
- Формирование отчетности по дистрибьюторам, регионам, дивизиону. Обеспечение исполнения стандартов и процедур компании.
Достижения:
Разработал, внедрил и успешно реализовал годовой план развития дистрибьюции в традиционной рознице дивизиона. К стандартам компании было успешно приведено более 95% фокусных торговых точек, что привело к росту объемов продаж в данном канале сбыта от 4,4% до 8.2% в различных регионах.
Под моим руководством, обеспечены необходимые показатели дистрибьюции в региональных, локальных и ряде федеральных сетей региона.
Сформировал пул дистрибьюторов, обеспечивающих максимальную эффективность развития компании в регионах, рост Волгограда 44% , Ростов 21,8% к АППГ.
Из пяти дивизионов, вывел свой дивизион на лидирующую позицию с четвертого места, по показателям выполнения KPI и развитию регионов.
Под моим руководством, превышен запланированный рост объемов и основных KPI периода 2012-2013годы и 2013-2014годы по ряду регионов.
Разработал, защитил, запустил успешно тестирующуюся программу фокусных, торговых представителей.
Июнь 2006 — июль 2011
5 лет 2 месяца
ОАО "Хлебпром"
hlebprom.ru
Дивизиональный менеджер по ЮФО и Волге
Управление долей бизнеса в пределах 420млн. рублей в год.
Основные функции:
- операционное и стратегическое управление пятью обособленными подразделениями. В подчинении более 200 человек, в прямом подчинении директорат подразделений, начальники служб и отделов.
- Обеспечение роста доходности каждого региона в отдельности и дивизиона в целом.
- Планирование работы подразделений, служб, сотрудников.
- Обеспечение выполнения основных KPI региона, рост EBITDA. Средний рост по году от 14% до 18%
- стратегическое планирование и обеспечение взаимоотношений компании с дистрибьюторами и их филиалами.
- Управление персоналом (подбор, обучение, адаптация)
- управление инвестициями;
- территориальное развитие, экспансия в регионы.
Достижения:
- осуществлена синергия, в процессе слияния двух компании в рамках отдельного дивизиона.
- Подобран, успешно обучен и адаптирован эффективно работающий штат всех подразделений;
- разработаны и успешно внедрены, алгоритмы сотрудничества со всеми Федеральными партнерами 
региона;
- обеспечено выполнение плановых показателей, по реализации ключевых продуктовых линий;
- проведена оптимизация работы подразделений, что позволило сформировать эффективно
действующие коллективы, сократив затраты более чем на 40%;
- показатели экономической эффективности подразделений существенно увеличены, достигнут 
рекомендованный уровень;
- успешно выведены на рынки регионов новые бренды;
- разработана, внедрена и эффективно действует система логистики дефростированного, 
скоропортящегося продукта и незамороженных продуктов длительного срока хранения;
- существенно уменьшен уровень операционных потерь с 28% до 11,6%;
- осуществлена разработка, адаптировано и внедрено бюджетирование подразделений;
- разработана и внедрена система оперативной отчетности;
- внедрена система проектного управления.
Май 2004 — март 2006
1 год 11 месяцев
ООО "Браво Премиум" ЗАО "Русский алкоголь"
Дивизиональный менеджер по ЮФО, Директор по развитию продаж ООО "Артисан"
Управление долей бизнеса в пределах 450млн. рублей в месяц
Основные функции: 
- Разработка стратегии развития бренда и усилий франчайзера на территории ЮФО
- операционное управление продажами с франчайзера на территории ЮФО через дистрибьюторов;
- в подчинении 20 человек (территориальные менеджеры, НОПы, маркетологи торговые представители).
- Открытие филиалов, подбор и управление персоналом в городах.
- разработка, защита и дальнейшая реализация маркетингового плана, освоение бюджета развития;
- обеспечение достижения основных KPI региона[pic] -открытие подразделений, подбор, адаптация и обучение персонала.
- Разработка и осуществление мероприятий, согласно плана территориального развития;
- составление и корректировка ассортиментного плана производства франчайзера; 
- выбор, оценка и привлечение дистрибьюторов, контроль и формирование их деятельности.
Достижения:
- открыты, и к концу года приведены к уровню эффективной деятельности подразделение в городах 
Волгоград и Ростов.
- Достигнуты планы увеличения объема реализации на 38% - 2004 vs 2005;
- по данным ВА компания поднялась в ЮФО с 4 на 1 место по уровню дистрибьюции;
- достигнуто увеличение доли рынка в ЮФО с 16% до 29%;
- в областных центрах ЮФО, на базе дистрибьюторов, эволюционным методом, созданы 
эффективно действующие торговые структуры;
- разработан, внедрен и успешно реализован, план маркетинговых мероприятий 2005 года.
Декабрь 2003 — май 2004
6 месяцев
ООО "Браво Премиум"
Санкт-Петербург
Руководитель группы торговых представителей
Супервайзер группы торговых представителей ГК С-Пб.
Достижения: 
- увеличение дистрибьюции на Северной части С-Пб до 90%;
- построение эффективно работающей торговой команды, обеспечивающей 
дистрибьюцию как на территории города, так и за его пределами;
- неизменное выполнение объемных планов продаж.
- переведен внутри компании на должность РГМ по ЮФО.

По результатам работы, отмечен руководством и переведен на должность Регионального менеджера по ЮФО.
Февраль 2002 — декабрь 2003
1 год 11 месяцев
ООО "Дирол Кэдбери"
Санкт-Петербург
КАМ Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Руководитель группы торговых представителей С-Пб.
Достижения:
- рост объема реализации составил 52% за год;
- построена дистрибьюция региональных городов - Выборг, Тихвин, Волхов;
- достигнуто доминирование, как в ключевой рознице, так и в традиционной рознице на территории, зоны ответственности.
Обо мне
Профессиональные навыки:
Обладаю необходимыми навыками, для управления подразделениями дивизиона и пула дистрибьюторов, крупной, торгово-производственной компании. На предшествующих местах работы удалось, успешно осуществить анализ и построить бизнес процессы. Осуществить анализ рынка, спланировать продажи, оптимизировать и структурировать системы продаж. Построить эффективно действующие команды, подобрать, построить мотивацию операционного и складского персонала. Сформулировать, защитить и эффективно освоить годовые, квартальные бюджеты регионов и дивизиона в целом.

Рекомендации
ОАО Деловые Линии
Шамаев Давид Геннадьевич (Директор управления по коммерческой деятельности)
+7-911-256-29-69
ООО "Браво Премиум"
Владимирский Александр Владимирович (Коммерческий директор (непосредственный руководитель))
+7-921-962-20-42
ОАО "Хлебпром"
Ратиев Сергей Юрьевич (Исполнительный директор (непосредственный руководитель))
+7-903-220-21-41

Высшее образование
2008
МВА Международный институт менеджмента ЛИНК
Менеджмент, корпоративный менеджмент
2006
МВА Международный институт менеджмента ЛИНК
Менеджмент, менеджер - профессионал
2005
Государственная Академия Физической Культуры им.П.Ф.Лесгафта
Тренерский факультет
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Тесты, экзамены
2014
Различные тренинги, обучения и коуч семинары, отвечающие компетенции ТОР персонала.
Тренинговые компании различных фирм
2014
Семь шагов лидерства
Тренинг центр "Coverdale" Санкт-Петербург, Сертификат
2010
Корпоративное управление
Центр корпоративного обучения г. Москва, Сертификат
2010
Эффективное управление персоналом
Центр корпоративного обучения г. Москва, Сертификат
2005
Менеджер успешной компании
ООО "Браво Премиум", зачет
2004
Управление персоналом
ООО "Дирол Кэдбери", зачет
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения