Директор по продажам

Обязанности, функции:
- Работа с ключевыми клиентами и контроль всех сделок по продажам.
- Курирование работы менеджеров по продажам у дилеров;
- Организация работы дилерской сети и филиалов компании в Челябинской области;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению;
- Управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования в компании;
- Самостоятельное проведение и сопровождение тендеров и электронных торгов (Регистрация на площадках, поиск тендеров, отслеживание проводимых тендеров, подача заявок, оформление тендерной документации, участие в торгах, заключение контракта, ведение контракта и контроль его исполнения );
- Формирование плана продаж и организация работы по его выполнению;
- Ведение административно-хозяйственного блока;
- Набор сотрудников под стратегический план развитие компании;
- Организация работы и контроль персонала, создание системы мотивации, организация процесса обучения;

Обязанности, функции:
- Оперативное руководство компанией;
- Разработка стратегии развития компании на 3 года вперед с поэтапным ее внедрением;
- Набор сотрудников под стратегический план развитие компании;
- Выстраивание системы мотивации сотрудников с внедрением методики переменной части заработной платы на базе KPI
- Ведение административно-хозяйственного блока;
- Работа с ключевыми клиентами и контроль всех сделок по продажам.
- Ведение проектной деятельности по ключевым клиентам компании. Организация работы менеджеров по продажам;
- Организация работы с подрядными организациями;
- Создание дилерской сети компании в Уральском федеральном округе;
- Организация работы и контроль с поставщиками;
- Организация и проведение выставочных компаний и мероприятий по продвижению;
- Управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования в компании;
- Формирование плана продаж и организация работы по его выполнению;
- Организация работы и контроль технического персонала и сервисной службы компании;
В непосредственном подчинении 20 человек.
Достижения: Получено эксклюзивное право на продажу оборудования (США) в Уральском Федеральном округе с созданием собственной ТПС компании. Организована и выстроена работы компании с «0».

Обязанности, функции:
- Организация работы и руководство Комитетом по имуществу (управление земель, отдел имущественных отношений, отдел муниципальной собственности, жилищный отдел, отдел приватизации и продаж, отдел рекламы);
- Подготовка проектов нормативных актов на Собрание депутатов МГО по блоку Комитета имущества.
- Согласование проектов постановлений Главы администрации, договоров аренды и безвозмездного пользования по оборудованию, нежилой недвижимости городского фонда. Приобретение и списание имущества и т.д.
- Проведение заседаний постоянно действующей комиссии по вопросам оперативного распоряжения муниципальным имуществом и землей.
- Проведение заседаний постоянно действующих комиссий по ветхо аварийному жилью, по управлению жилым фондом города, по инвентаризации муниципального имущества.
- Контроль и анализ поступления денежных средств за аренду, продажу имущества и земли.
- Организация выездных проверок по использованию муниципального имущества.
В непосредственном подчинении 75 человек.

Обязанности, функции:
- Организация работы и управления Дирекцией маркетинга в компании (21 человек);
- Разработка маркетинговой политики и продуктовой стратегии продвижения продукции компании на рынок;
- Организация товарных и ценовых акций, программ продвижения и др. PR мероприятий по стимулированию потребительского спроса;
- Организация и проведение выставочных компаний в странах СНГ и Дальнем зарубежье;
- Разработка медиапланов и управление рекламным бюджетом (годовой бюджет 20 миллионов руб.): составление, управление и контроль по его выполнению;
- Написание статей в отраслевые журналы и другие СМИ.
- Проведение корпоративных тренингов по продажам и маркетингу, для сотрудников "Концерна тракторные заводы".
- Управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования в компании (более 40000 наименований запасных частей и товаров к тракторной технике);
- Формирование прогноза плана продаж и контроль его выполнения;
- Создание системы мониторинга рынка (с применение методов конкурентной разведки) на котором присутствует компания и выявление новых товарных ниш;
- Создание системы по оценки эффективности работы ТПС (дилерская товаропроводящая сеть) компании;
- Построение новой ТПС компании по продуктово-региональному принципу в Российской Федерации;
- Участие в проекте «Паспорт региона» по созданию единой маркетинговой базы данных компании и концерна.
В непосредственном подчинении 21 человек.
Достижения: Разработан и успешно внедрен антикризисный пакет программ продвижения продукции по каждому товарному направлению, что обеспечило выход на докризисные объемы продаж уже в конце 2009 года. Впервые использованы новые маркетинговые и рекламные решения в продвижении продукции. Данные технологии на рынке тракторной и спец.техники не применялись и это позволило обойти конкурентов и даже захватить часть их доли рынка. Выстроена новая ТПС компании с разработкой системы по ее функционированию и контролем за работой. Организована новая структура дирекции маркетинга с учетом стратегии развития компании и новых тенденций рынка.

Обязанности, функции:
- Организация работы и управление службой маркетинга (отдел продукт-менеджеров и отдел рекламы);
- Разработка маркетинговой политики компании;
- Управление ассортиментом продукции и ценообразование;
- Проведение маркетинговых исследований и создание системы постоянного мониторинга рынка;
- Создание и продвижение торговых марок на рынок. Определение новых рынков сбыта и новых потребителей;
- Текущее и стратегическое бюджетирование для филиалов компании по ассортименту и объемам продаж (в 27 регионах России);
- Планирование и проведение мероприятий по стимулированию продаж;
- Анализ и принятие решений для выдачи товарных кредитов и тендерных заказов;
- Управление маркетинговым бюджетом: составление, эффективное управление, контроль за выполнением;
- Разработка, организация и контроль ATL компаний и проведение PR мероприятий в Москве и регионах России;
- Организация, проведение и контроль выставочной деятельности;
- Наполнение, поддержка и постоянное развитие сайта с его продвижением в сети Интернет (через поисковые системы, тематические каталоги, и т.д.).
- Разработка и изготовление представительской , информационной и сувенирной продукции;
- Управление учебным центром (обучение сотрудников компании и клиентов);
- Управление персоналом (создание системы мотивации, повышение эффективности работы сотрудников).
В непосредственном подчинении 9 человек.
Достижения: Организована работа центра по обучению и повышению квалификации сотрудников компании "АРтек". Разработана и внедрена система тендерных заказов для клиентов компании, которая позволила дополнительно увеличить объемы продаж до 12% в год. Внедрена система постоянного мониторинга рынка и элементов конкурентной разведки, что позволило оперативно реагировать на изменения рынка (при резко начавшемся дефиците товара на рынке компании заранее удалось создать 3-х месячный его запас и перевести значительную часть клиентов от конкурентов на предприятие). Разработана и внедрена гибкая система рекламного бонуса, позволившая сократить расходы на рекламу до 60% при неизменном росте объемов продаж. Оптимизирована система товарного кредитования для клиентов, в результате чего снизились риски по возврату кредитов, произошло увеличения объемов продаж на 6 %.