Медицинский представитель

Описание

Пирязев Дмитрий Александрович Мужчина, 47 лет, родился 26 февраля 1976 +7 (918) 6977157 — предпочитаемый способ связи • WhatsApp 8 9186977157 d.a.p@inbox.ru Skype: pda1976 Проживает: Краснодар Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата Медицинский представитель, специалист по работе с ключевыми клиентами Специализации: — Медицинский представитель Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы —16 лет 9 месяцев Апрель 2018 — Август 2020 2 года 5 месяцев Фармасинтез, ОАО Краснодар, www.pharmasyntez.com Медицина, фармацевтика, аптеки • Фармацевтическая продукция (производство) • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Медицинский представитель Работа с ключевыми специалистами в ЛПУ, (терапевты), работа с аптеками и аптечными сетями г. Краснодара. Организация круглых столов, фармкружков, презентаций. Взаимодействие с лидерами мнений и ключевыми специалистами. Основные достижения: сформирована база врачей, кратное увеличение продаж промотируемого препарата. Апрель 2015 — Январь 2018 2 года 10 месяцев Сиб ГМУ  Медицина, фармацевтика, аптеки • Лечебно-профилактические учреждения менеджер продвижения платных услуг Продвижение платных услуг СибГМУ. Заключение договоров с врачами лечебных учреждений. Составление врачебной базы. Ведение отчетности. Контроль выполнения условий договора.Основные достижения: 100% сформирована база врачей.Занимал лидирующие позиции по количеству врачебных направлений на платные услуги Сиб ГМУ. Сентябрь 2013 — Март 2015 1 год 7 месяцев ООО Валеант. Медицина, фармацевтика, аптеки • Фармацевтическая продукция (производство) • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Медицинский представитель Работа с ключевыми специалистами в ЛПУ (гинекологи, урологи, дерматологи), работа с аптеками и аптечными сетями. Работа с дистрибьюторами. Организация круглых столов, фармкружков, презентаций, участие в выставках, конференциях. Взаимодействие с лидерами мнений и ключевыми специалистами. Основные достижения: перевыполнение планов продаж. 100% представленность промотируемых препаратов в аптеках и аптечных сетях. Эффективная работа с OL. Включение препарата гинекологического профиля в родовой сертификат, закупки препаратов в стационар. Май 2010 — Июль 2013 3 года 3 месяца Фармкомплект, Медицина, фармацевтика, аптеки • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Региональный представитель Обязанности: ведение переговоров c ключевыми клиентами (аптечными сетями) для формирования клиентской базы, подготовка и заключение договоров, контроль выполнения условий договоров и контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж. Достижения: успешные переговоры с руководством аптечных сетей, сформирована клиентская база с ноля, заключены договоры с основными аптечными сетями и аптеками (38 юридических лиц - более 250 аптек), налажена логистика. Перевыполнение планов продаж. Апрель 2008 — Май 2010 2 года 2 месяца ЗАО "ГлаксоСмитКляйнХелскер",Медицинский представитель ОТС Обязанности: увеличение объемов продаж - увеличение уровня рекомендаций, проведение промопрограмм, взаимодействие с дистрибьюторами, ведение отчетности. Достижения: эффективное проведение промопрограмм - достигнута 94% дистрибьюции всех SKU и размещено 80% POS материалов в аптеках и аптечных сетях, повышена лояльность к брендам компании, увеличен уровень рекомендаций и продаж. Май 2007 — Апрель 2008 1 год ЮНИФАРМ ТРЕЙД , www.plaster.ru Региональный представитель Обязанности: продвижение продукции компании, работа с аптеками и аптечными сетями, увеличение объемов продаж, проведение презентаций и акций, ведение планирования и отчетности. Достижения: увеличение уровня представленности продукции компании с 2% до 85 % в аптеках и аптечных сетях, кратное увеличение объемов продаж. Сентябрь 2003 — Май 2007 3 года 9 месяцев ЗАО "СИА Интернейшнл"  медицинский торговый представитель Обязанности: переговоры, мотивация и контроль клиентов (аптеки и аптечные сети) - планирование отгрузок и оплат, ведение отчетности. Достижения: кратное увеличение объемов продаж и уменьшение дебиторской задолженности, выявление ведущей мотивации и подбор оптимальных схем работы с клиентом для достижения максимального результата. Образование Высшее 2002 ГОУ ВПО "Сибирский государственный медицинский университет" фармацевтический факультет, провизор Ключевые навыки Знание языков Русский — Родной Английский — A1 — Начальный Навыки Обучаемость Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Дополнительная информация Обо мне Опыт прямых продаж, достижение максимальных результатов. Опыт проведения презентаций, фармкружков, круглых столов; участие в конференциях и выставках. Ориентированность на результат. Знание программ ПК Word, Excel, Outlook. Программа учета и планирования CRM, ETMS. Вод. права категории В -стаж более 25 лет. Тренинги: -2014г. Valeant.: Эффективный краткий визит. Работа с возражениями. Технология продаж. - 2008г. GSK (GlaxoSmithKline). Структуре визита и технология продаж. Эффективная презентация и увеличение лояльности к бренду, работа с возражениями. - 2005 г. BDG (Business Desigh Group). Эффективные продажи и взаимодействие с клиентами. Технология формирования лояльности, принципы эффективной презентации. Личные качества: высокая работоспособность, ответственность, целеустремленность, инициативность. Имеются положительные рекомендации работодателей и лидеров мнения.