Региональный коммерческий директор по продажам

Описание

Опыт работы —8 лет 10 месяцев
Октябрь 2013 — Июнь 2016
2 года 9 месяцев
Газпром-Нефть-Юг
Краснодар
Управляющий АЗС
Обязанности/достижения:
Управление АЗС/успешно управлял одновременно2 АЗС в Краснодаре,
позже -одновременно 2 АЗС в Геленджике
Функционал
- прием, адаптация, обучение персонала,
-контроль работы АЗС, обеспечение выполнения планов по НП и СТ и
У (ассортимент до 1000 SKU). -Ведение текущей отчетности
-взаимодействие с контролирующими органами,
-подготовка и прохождение проверок УК

Май 2011 — Сентябрь 2013
2 года 5 месяцев
ИП Ганзлик И.В. Компания «На Тихорецкой»
Краснодар
Супервайзер торговых представителей
Успешно выполнял:
-Координацию работы торговых представителей, постановка задач и
контроль их выполнения
- Поддержание на должном уровне и увеличение объема продаж
-Развитие и расширение клиентской базы
-Проведение мероприятий по продвижению новых видов продукции на
рынок
- Обеспечение выполнения планов продаж, контроль возврата
дебиторской задолженности
- Контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики компании
-Сбор информации об активности конкурентов и изменения
закрепленного сегмента рынка
- Подбор и обучение торговых представителей
-Составление отчетности для центрального офиса. За время работы
успешно руководил тремя командами на разных территориях края.

Август 2006 — Июнь 2007
11 месяцев
ООО "Фаворит" (сеть магазинов «Пятёрочка»)
Краснодар
Супервайзер сети магазинов «Пятёрочка»
• Организация и контроль работы южного куста сети магазинов
«Пятерочка»в следующих городах: Адлер, Сочи, Туапсе(7
магазинов в 2006году.)
С начала 2007года уже 11 магазинов в следующих городах:, Адлер,
Сочи, Туапсе, Архипо-Осиповка, Геленджик, п.Кабардинка,
Новороссийск, Анапа, Темрюк.
• Помощь управляющим магазинами в осуществлении управленческой
деятельности;
• Контроль за работой УМов, ЗУМов, бухгалтеров, товароведов-
приемщиков;
• Взаимодействие с вышестоящими руководящими и контролирующими
органами: налоговая, СЭС, ОБЭП пожарная инспекция;
• Своевременное обеспечение южного куста сети магазинов
«Пятерочка»
нормативно-технической и правовой документацией;
• Организация и проведение промоутерских акций, с целью
повышения товарооборота;
• Контроль за работой магазинов;
* Получение лицензий, Заключений СЭС и сертификатов соответсвия
на алкогольную продукцию

Октябрь 2005 — Июнь 2006
9 месяцев
ООО "Фаворит" (сеть магазинов «Пятёрочка»)
Краснодар
Управляющий магазином
• Организацию и контроль работы бухгалтеров(частично), ЗУМов,
товароведов- приемщиков;
• Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами,
поставщиками, арендодателями.;
• Анализ расходных материалов, процесса производства,
упаковки;
• Определение рекламной стратегии и ее бюджета;
• Проведение инвентаризации;
обеспечение расширения ассортимента товаров и повышения
качества услуг

Август 2005 — Октябрь 2005
3 месяцаООО "Фаворит" (сеть магазинов «Пятёрочка»)
Краснодар
Заместитель управляющего магазином
• Организацию работы персонала магазина;
• Заказ и прием товаров по количеству и качеству;
• Ведение текущей нормативно-технической, кассовой и
бухгалтерской документации;
• Обеспечение бесперебойной работы магазина;

Март 2004 — Август 2005
1 год 6 месяцев
Молкомбинат Адыгейский, ЗАО
Майкоп
Начальник коммерческого отдела
• Организация работы коммерческого отдела на территории
Майкопа, Адыгеи и юга Росии;
• Организация работы менеджеров методом вэнсейлинг, контроль
за их работой и исполнением должностных обязанностей;
• Организация контроля за движением товара и выполнением плана
по товарообороту;
• Организация совещаний по повышению эффективности продвижения
товаров;
• Поиск путей повышения объемов продаж на территории Адыгеи и
на юге Краснодарского края;
• Разработка нормативно- технической и правовой, документации
• ( схемы, графики, маршрутные листы) для осуществления
контроля;
• разработка стратегии расширения рынка продаж и стабильного
закрепления продукции комбината на новых сегментах рынка;
• организация проведения промоутерских акций;
• деловое общение с менеджерами, продавцами, потребителями,
заказчиками, арендодателями, различными проверяющими и
контролирующими органами

Октябрь 2003 — Март 2004
6 месяцев
ООО " Кубань-Южное" АПК "Черкизовский"
Лабинск
Менеджер по продажам (торговый представитель)
• Продвижение товаров на территории Ставропольского края и
Карачаево -Черкессии;
• Поиски рынков сбыта;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Заключение договоров и контроль за их исполнением.;
• Проведение промо-акций.

Образование
Высшее2005
Майкопский Государственный Технологический Университет,
Краснодар
Аспирантура МГТУ, Технические науки

2002
Майкопский государственный технологический университет, Майкоп
Товароведение и экспертиза товаров- красный диплом,
товаровед-эксперт продовольственных и промышленных
товаров

Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки
Управление персоналом Обучение персонала
Взаимодействие с контрольными органами
Управленческая отчетность Анализ продаж Управление командой
Проведение инвентаризаций Управление лояльностью потребителей
Ведение переговоров Работа с ТМЦ