Менеджер по продажам

Описание

Ифанова Ольга ИвановнаДата рождения: 25 марта 1984 г.моб. тел. (953) 512-33-74;
(921) 065-47-88e-mail: olja4785@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности
менеджера по продажам.

Причины поиска работы:
- переезд в г. Краснодар на постоянное место жительства;
- поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного применения своего опыта и навыков;
- поиск новых возможностей профессионального роста и развития;

Опыт работы:
(январь 2015 г. - наст. время) - директор магазина Магнит г. Великий Устюг.

Функциональные обязанности:
- выполнение плана продаж магазина;
- обеспечение профессиональной работы персонала магазина и контроль за выполнением всех функциональных и должностных обязанностей персонала;
- анализ продаж и потерь магазина, разработка стратегии для увеличения продаж магазина и снижение потерь;
- ведение всей необходимой документации и кассовой дисциплины;
- организация промежуточной инвентаризации и контроль правильного учета товара
- обучение сотрудников технологиям работы магазина Магнит;
- подбор и обучение персонала;
- В подчинении - 13 человек.

Достижения:
- Обеспечила стабильное выполнения плана продаж с мая 2015 по настоящее время;
- Повысила лояльность покупателей и увеличила проходимость магазина.
- Сформировала эффективную команду из персонала магазина, что способствовало увеличению количества покупателей.

(март 2014 - декабрь 2014) - территориальный менеджер ООО , региональное представительство в г. Великий Устюг.

Функциональные обязанности:
- выполнение и увеличение плана продаж команды торговых представителей;
- организация рабочего процесса;
- расширение активной клиентской базы;
- ведение переговоров, заключение договоров и сопровождение ключевых клиентов;
- аналитика продаж, анализ рынка и конкурентной среды;
- контроль и коррекция работы торговых представителей выполнения поставленных задач, соблюдение стандартов компании;
- обучение торговых представителей и внедрение методик и инструментов продаж;
- мотивация команды на достижение высоких результатов
- В подчинении - 4 человека.

Достижения:
- Повысила уровень знаний методик продаж торговых представителей;
- Увеличила объем продаж в 1,2 раза, за счет увеличения продаж в районах.
- Привлекла двух ключевых клиентов, благодаря котором прирост активной клиентской базы увеличился на 73 торговые точки.
- Уменьшила срок возврата дебиторской задолженности с 28 дней до 14 дней у большинства клиентов.


(февраль 2010 г. - март 2014 г.) - эксклюзивный торговый представитель, Группа Компаний (дистрибуция крепких алкогольных и слабых алкогольных напитков)
Функциональные обязанности:
- обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и задачам компании;
- заключение договоров поставки с клиентами;
- увеличение активной клиентской базы на закрепленной территории;
- работа с дебиторской задолженностью;
- установка дополнительного оборудования в торговые точки
- соблюдение стандартов мерчендайзинга;
- ведение ежедневной отчетности.

Достижения:
- Достигла максимального уровня представленности ассортимента в 92% торговых точек;
- Достигла высокого уровня партнерских взаимоотношений с клиентами;
- Стабилизировала финансовую дисциплину с оплатами клиентов;
- На протяжении всего периода работы показывала стабильно высокие показатели объемов продаж;
- За период работы в компании увеличила активную клиентскую базу в 5,2 раза;

(июнь 2009 г. - февраль 2010 г.) - мерчендайзер - промоутер ООО

Функциональные обязанности:
- разработка маршрута;
- размещение POSM - материалов по стандартам компании;
- визуализация продукции;
- проведение презентации продукции, дегустации продукции компании;

(август 2008 г - июнь 2009 г) - менеджер по рекламе в ООО Издательский дом

Функциональные обязанности:
- разработка территории с ;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение встреч и переговоров с клиентами;
- заключение договоров;
- сопровождение сделки;
- продажа рекламных площадей газеты;


Достижения:
- Успешная реализация проекта на новой территории;

Образование: 2001 - 2004 гг - Великоустюгское медицинское училище, факультет , специальность - фельдшер

Дополнительное образование:
тренинги , ‚ в учебном центре г. Вологды.

Профессиональные навыки:
- уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, 1С.
- наличие прав категории и личного автомобиля.
- опыт управления коллективом.
- большой опыт продаж, в том числе В2В и В2С
- большой опыт эффективного проведения деловых переговоров.
- успешная ориентация в условиях многозадачности.
- развитые коммуникативные и организаторские навыки.

Личные качества: быстрая обучаемость, стремление к саморазвитию, активная жизненная позиция, способность получать нужный результат и желание работать, стрессоустойчивость, коммуникабельность, мобильность, энергичность, ответственность.

Дополнительная информация:
У меня есть огромное желание работать и зарабатывать!
Есть цель добиться большего в жизни, чем то что меня окружает в данный момент!