Коммерческий директор

Описание

Цель:
Самореализация. Высокий уровень дохода.
Опыт работы:
ООО «Мини-Экс Краснодар»
Должность: генеральный директор
мини-экскаваторы Kubota Япония, Eurocomach
Должностные обязанности:
Регистрация компании, организация бизнеса
Общее руководство, работа с VIP- клиентами, ТПП, властными структурами ЮФО. Поставка спецтехники, запчастей, фильтров, проведение ТО, организация и участие в выставках Краснодара и Москвы.
2012 г – 2015г
Договорилась о поддержке компании ТПП Краснодарского края, о гарантиях консула Италии относительно поставляемой
техники
Заключила дилерские договора с конкурентами и посредниками
47 % продаж по России в 2012 г. среди дочерних компаний
1 место по продажам среди дочерних компаний в 2013 г.
ООО «Титан-2» объединения ООО ТПКФ «Титан»
Должность: коммерческий директор
Строительство, винно-водочная продукция опт,
Должностные обязанности:
полуфабрикаты, супермаркеты Титан…
Разработка новых коммерческих направлений;
Работа с поставщиками;
(2008 г. март–
2011 г. ноябрь)
Разработка документации ТБ, кадрам; коллективного договора; вела От и ТБ.
Заключение договоров с поставщиками;
Подбор персонала;
Контролировала логистику, закупку, склады - получение и отгрузку материалов на объекты.
Достижения:
Подготовлено новое направление - оптовая торговля стройматериалами.
Сформировала ассортимент, отобрала поставщиков с максимальными скидками, отсрочкой.
Рассчитаны финансовые показатели, цены, скидки, план продаж.
Подготовлен проект строительства завода каления стекла, изготовления стеклопакетов, изучила рынок и технологию.
Проведена правовая экспертиза проектов и привлечения иностранной рабочей силы из Ближайшего зарубежья.
Составлен креативный медиаплан PR-стратегий поддержки и вхождения на рынок.
В подчинении:20 человек
ИП Чеснокова (модная мед/одежда)
Должность: Директор магазина
г. Краснодар
Должностные обязанности:
(2007 – 2008 гг.)
Организация работы магазина с “0”;
Набор и обучение персонала;
Разработка, внедрение рекламных компаний.
Опт, розница, заказ ассортимента, планирование складского запаса, ревизии, финансовая отчетность, ОТ и ТБ.
Достижения:
Добилась утверждения в мединституте студ./формы по фирменным изделиям.
Участвовала на КВН в медакадемии, награждала подарками студентов и команду.
Провела показ мод на новогоднем огоньке в медакадемии.
Взаимодействовала с проверяющими и контролирующими органами. Открылись еще торговые точки.
В подчинении: 2 человека
ОАО «Термоприбор»
Должность: Директор представительства в г. Краснодаре (ЮФО, Закавказье)
г. Клин, Московской обл.
Должностные обязанности:
(2002- 2005 гг.)
Формирование структуры представительства с «0» -планирование бюджета, продаж, разработка стратегии развития.
Принятие управленческих решений. ОТ и ТБ.
Экономический анализ и отчетность финансово-хозяйственной деятельности. Подготовка аналитических отчетов.
Контроль за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств, выполнением налоговых схем и
договорных обязательств
Мониторинг конкурентов.
Контроль и взаимодействие национальных и региональных дилеров, работа с VIP клиентами – из госструктур Газпром,
штаб тыла.
Формирование ценовой политики завода в регионе.
Управление персоналом, обучение менеджеров дилеров, сотрудников потребителей.
Организация рекламных компаний, выставок, семинаров, в т.ч. дилеров. Командировки по ЮФО (кроме Чечни), в Абхазию.
Взаимодействие с руководителями региональных ЦСМ, учебным центром ЦСМ, НИИ метрологии.
Достижения:
Построение системы мотивации персонала. Разработка бизнес –плана открытия склада.
Организовала логистики с «0» на заводе в августе 2002 г. Контролировала отгрузку.
Мониторинг рынка ртути, заключение договора, организация поставки. Значительная экономия заключенного контракта
ртути Р-1.
Внедрение новых термометров на поток
Постоянный рост продаж личных, представительства. Увеличение доли рынка Продажи в 2002 г 3 –е место по СНГ, в 2004 г превышение плана на 1000 %, благодаря разработанной и внедренной стратегии развития бизнеса, мотивации
дилеров, согласованности действий и поддержке руководителями региональных ЦСМ и Ростест-Москва (Медведев).
Подарен фасадный термометр Ткачеву на здание администрации края. Получена поддержка администрации в виде рассылки
и рекламы.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении:15 человек
ССА Россоюзстрой
Должность: Представитель.
г. Краснодар
Должностные обязанности:
(1996-2002 гг.) Продажи, бартер, зачеты.
Мониторинг рынка, поиск клиентов, разработка и заключение договоров, контроль сделки.
Организация строительных работ, логистики, разработка плана, маршрута, сопровождение груза, стройматериалы.
Телефонизация нефтезавода. Реализация нефтепродуктов. Нефтеперевозки.
Достижения:
Построила прод. магазин, согласовала с СЭС и пожарниками требований к помещению, приобрела стройматериалы,
мебель, оборудование – экономия 3 тыс. $ (50м2)
подобрала ассортимент, заключила договора.
занималась ценообразованием, проверкой сертификатов, организовала работу, нанимала и обучала персонал,
контролировала работу и сдавала отчетность в налоговую.
В подчинении: 10 -30 человек
АПКО «Феникс»
Должность: Коммерческий директор
Краснодарский кр.
Должностные обязанности:
(1992 – 1996 гг.)
Поиск партнеров, заключение договоров, контроль сделки - с/х продукция, ГСМ, черный металлопрокат, древесина,
вино-водочная продукция, ТНП, бытовая техника, ТНП, парфюмерия.
Анализ ведения бухгалтерского, налогового и управленческого учета.
Контроль менеджеров, склада, реализаторов.
Достижения: отсутствие сорванных сделок, выполнение плана продаж
В подчинении:26 человек
Дополнительная информация о соискателе:
Кустанайская обл., Ленинский р-н, с. Пресногорьковка
Семейное положение: вдова
Дети: Сын (1993 г/р), дочь (2009 г/р).
Образование:
Полученное образование: Экономист.
Кубанский институт международного
Годы учебы: 1998 – 2004 г.
предпринимательства и менеджмента
Специальность:Факультет финансы и кредит
(КИМПиМ)
Дипломная работа по управлению дебиторской задолженности и применению дилерских договоров рекомендована к
внедрению
Дополнительныекурсы и образование:
1989 г. СПТУ 32 Краснодар
Слесарь газового хозяйства
2002-2004 гг. Корпоративные тренинги продажам Термоприбор
2005 г. Тренинг «Эффект-Консалтинг» г. Москва
Технология и инструменты ведения эффективных продаж.
2006 г. АНО Учебный центр «Стандарты и метрология»
г. Краснодар (при ФГУ
Краснодарский ЦСМ)
метрология весового оборудования
2008 -2013 г .УЦ Краснодарстрой
Инженер по ОТ и ТБ, инженер электробезопасности.
Знание компьютера:
Опытный пользователь Win 95, 98, NT, 2000, XP , MS Office 2007, WinRAR, Outlook Express, БанкКлиент, 1 С.
Благодарность:
Краснодарского ЦСМ (Казанцев Андрей Викторович)
ОАО «Термоприбор», именной термометр.
ООО «Стоматолог»
Личные качества:
Активная жизненная позиция, позитивное мышление, аналитический склад ума, ответственна, порядочна.
Управленец, лидер.
Организатор, несу ответственность за свои решения.
Умею работать самостоятельно, так и в команде.
Высокий уровень коммуникации.
Наработан навык технологии продаж, ведения переговоров.
Быстро выстраиваю деловые отношения, решаю конфликтные ситуации.
Успешно реализую проекты продвижения новых товаров, брендов, внедрения новой продукции и изменений товара на
потоке.
Веду разработку маркетинговой и рекламной стратегии, расчет и контроль бюджета.
Осваиваю новую информацию в кратчайшие сроки. Генерирую идеи для выполнения работы в срок с максимальной
прибылью.
Умею подобрать, мотивировать исполнителей, увлечь команду общей идеей, добиться результата.
Высокая мотивация достижения успеха, творческая активность, ведущая потребность – самоутверждение, стиль
межличностного поведения – независимый. Социальная активность в политической и административной деятельности.
Доброжелательность, контроль над агрессивными тенденциями. Легкое вживание в различные социальные слои. Работа
приносит удовольствие. Аналитический склад ума. Уверенность в себе, стремление достичь большего. Неуемная
активность..
Дополнительные сведения:
Права кат В. Машина.
Домовладения в собственности.
Член ТПП Краснодарского края.
Член партии Единая Россия.
Член НО Женщины бизнеса Кубани
Рекомендации ООО Титан 2, ЗАО РиПСИ, ТПП Краснодарского края.
Контактная информация:
Адрес регистрации (проживания): Краснодарский край, Северский район, п. Ильский