Коммерческий директор
Алла
Возраст
56 лет (14 Марта 1969)
Город
Краснодар
Описание
Цель:
Самореализация. Высокий уровень дохода.
Опыт работы:
ООО «Мини-Экс Краснодар»
Должность: генеральный директор
мини-экскаваторы Kubota Япония, Eurocomach
Должностные обязанности:
Регистрация компании, организация бизнеса
Общее руководство, работа с VIP- клиентами, ТПП, властными структурами ЮФО. Поставка спецтехники, запчастей, фильтров, проведение ТО, организация и участие в выставках Краснодара и Москвы.
2012 г – 2015г
Договорилась о поддержке компании ТПП Краснодарского края, о гарантиях консула Италии относительно поставляемой
техники
Заключила дилерские договора с конкурентами и посредниками
47 % продаж по России в 2012 г. среди дочерних компаний
1 место по продажам среди дочерних компаний в 2013 г.
ООО «Титан-2» объединения ООО ТПКФ «Титан»
Должность: коммерческий директор
Строительство, винно-водочная продукция опт,
Должностные обязанности:
полуфабрикаты, супермаркеты Титан…
Разработка новых коммерческих направлений;
Работа с поставщиками;
(2008 г. март–
2011 г. ноябрь)
Разработка документации ТБ, кадрам; коллективного договора; вела От и ТБ.
Заключение договоров с поставщиками;
Подбор персонала;
Контролировала логистику, закупку, склады - получение и отгрузку материалов на объекты.
Достижения:
Подготовлено новое направление - оптовая торговля стройматериалами.
Сформировала ассортимент, отобрала поставщиков с максимальными скидками, отсрочкой.
Рассчитаны финансовые показатели, цены, скидки, план продаж.
Подготовлен проект строительства завода каления стекла, изготовления стеклопакетов, изучила рынок и технологию.
Проведена правовая экспертиза проектов и привлечения иностранной рабочей силы из Ближайшего зарубежья.
Составлен креативный медиаплан PR-стратегий поддержки и вхождения на рынок.
В подчинении:20 человек
ИП Чеснокова (модная мед/одежда)
Должность: Директор магазина
г. Краснодар
Должностные обязанности:
(2007 – 2008 гг.)
Организация работы магазина с “0”;
Набор и обучение персонала;
Разработка, внедрение рекламных компаний.
Опт, розница, заказ ассортимента, планирование складского запаса, ревизии, финансовая отчетность, ОТ и ТБ.
Достижения:
Добилась утверждения в мединституте студ./формы по фирменным изделиям.
Участвовала на КВН в медакадемии, награждала подарками студентов и команду.
Провела показ мод на новогоднем огоньке в медакадемии.
Взаимодействовала с проверяющими и контролирующими органами. Открылись еще торговые точки.
В подчинении: 2 человека
ОАО «Термоприбор»
Должность: Директор представительства в г. Краснодаре (ЮФО, Закавказье)
г. Клин, Московской обл.
Должностные обязанности:
(2002- 2005 гг.)
Формирование структуры представительства с «0» -планирование бюджета, продаж, разработка стратегии развития.
Принятие управленческих решений. ОТ и ТБ.
Экономический анализ и отчетность финансово-хозяйственной деятельности. Подготовка аналитических отчетов.
Контроль за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств, выполнением налоговых схем и
договорных обязательств
Мониторинг конкурентов.
Контроль и взаимодействие национальных и региональных дилеров, работа с VIP клиентами – из госструктур Газпром,
штаб тыла.
Формирование ценовой политики завода в регионе.
Управление персоналом, обучение менеджеров дилеров, сотрудников потребителей.
Организация рекламных компаний, выставок, семинаров, в т.ч. дилеров. Командировки по ЮФО (кроме Чечни), в Абхазию.
Взаимодействие с руководителями региональных ЦСМ, учебным центром ЦСМ, НИИ метрологии.
Достижения:
Построение системы мотивации персонала. Разработка бизнес –плана открытия склада.
Организовала логистики с «0» на заводе в августе 2002 г. Контролировала отгрузку.
Мониторинг рынка ртути, заключение договора, организация поставки. Значительная экономия заключенного контракта
ртути Р-1.
Внедрение новых термометров на поток
Постоянный рост продаж личных, представительства. Увеличение доли рынка Продажи в 2002 г 3 –е место по СНГ, в 2004 г превышение плана на 1000 %, благодаря разработанной и внедренной стратегии развития бизнеса, мотивации
дилеров, согласованности действий и поддержке руководителями региональных ЦСМ и Ростест-Москва (Медведев).
Подарен фасадный термометр Ткачеву на здание администрации края. Получена поддержка администрации в виде рассылки
и рекламы.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении:15 человек
ССА Россоюзстрой
Должность: Представитель.
г. Краснодар
Должностные обязанности:
(1996-2002 гг.) Продажи, бартер, зачеты.
Мониторинг рынка, поиск клиентов, разработка и заключение договоров, контроль сделки.
Организация строительных работ, логистики, разработка плана, маршрута, сопровождение груза, стройматериалы.
Телефонизация нефтезавода. Реализация нефтепродуктов. Нефтеперевозки.
Достижения:
Построила прод. магазин, согласовала с СЭС и пожарниками требований к помещению, приобрела стройматериалы,
мебель, оборудование – экономия 3 тыс. $ (50м2)
подобрала ассортимент, заключила договора.
занималась ценообразованием, проверкой сертификатов, организовала работу, нанимала и обучала персонал,
контролировала работу и сдавала отчетность в налоговую.
В подчинении: 10 -30 человек
АПКО «Феникс»
Должность: Коммерческий директор
Краснодарский кр.
Должностные обязанности:
(1992 – 1996 гг.)
Поиск партнеров, заключение договоров, контроль сделки - с/х продукция, ГСМ, черный металлопрокат, древесина,
вино-водочная продукция, ТНП, бытовая техника, ТНП, парфюмерия.
Анализ ведения бухгалтерского, налогового и управленческого учета.
Контроль менеджеров, склада, реализаторов.
Достижения: отсутствие сорванных сделок, выполнение плана продаж
В подчинении:26 человек
Дополнительная информация о соискателе:
Кустанайская обл., Ленинский р-н, с. Пресногорьковка
Семейное положение: вдова
Дети: Сын (1993 г/р), дочь (2009 г/р).
Образование:
Полученное образование: Экономист.
Кубанский институт международного
Годы учебы: 1998 – 2004 г.
предпринимательства и менеджмента
Специальность:Факультет финансы и кредит
(КИМПиМ)
Дипломная работа по управлению дебиторской задолженности и применению дилерских договоров рекомендована к
внедрению
Дополнительныекурсы и образование:
1989 г. СПТУ 32 Краснодар
Слесарь газового хозяйства
2002-2004 гг. Корпоративные тренинги продажам Термоприбор
2005 г. Тренинг «Эффект-Консалтинг» г. Москва
Технология и инструменты ведения эффективных продаж.
2006 г. АНО Учебный центр «Стандарты и метрология»
г. Краснодар (при ФГУ
Краснодарский ЦСМ)
метрология весового оборудования
2008 -2013 г .УЦ Краснодарстрой
Инженер по ОТ и ТБ, инженер электробезопасности.
Знание компьютера:
Опытный пользователь Win 95, 98, NT, 2000, XP , MS Office 2007, WinRAR, Outlook Express, БанкКлиент, 1 С.
Благодарность:
Краснодарского ЦСМ (Казанцев Андрей Викторович)
ОАО «Термоприбор», именной термометр.
ООО «Стоматолог»
Личные качества:
Активная жизненная позиция, позитивное мышление, аналитический склад ума, ответственна, порядочна.
Управленец, лидер.
Организатор, несу ответственность за свои решения.
Умею работать самостоятельно, так и в команде.
Высокий уровень коммуникации.
Наработан навык технологии продаж, ведения переговоров.
Быстро выстраиваю деловые отношения, решаю конфликтные ситуации.
Успешно реализую проекты продвижения новых товаров, брендов, внедрения новой продукции и изменений товара на
потоке.
Веду разработку маркетинговой и рекламной стратегии, расчет и контроль бюджета.
Осваиваю новую информацию в кратчайшие сроки. Генерирую идеи для выполнения работы в срок с максимальной
прибылью.
Умею подобрать, мотивировать исполнителей, увлечь команду общей идеей, добиться результата.
Высокая мотивация достижения успеха, творческая активность, ведущая потребность – самоутверждение, стиль
межличностного поведения – независимый. Социальная активность в политической и административной деятельности.
Доброжелательность, контроль над агрессивными тенденциями. Легкое вживание в различные социальные слои. Работа
приносит удовольствие. Аналитический склад ума. Уверенность в себе, стремление достичь большего. Неуемная
активность..
Дополнительные сведения:
Права кат В. Машина.
Домовладения в собственности.
Член ТПП Краснодарского края.
Член партии Единая Россия.
Член НО Женщины бизнеса Кубани
Рекомендации ООО Титан 2, ЗАО РиПСИ, ТПП Краснодарского края.
Контактная информация:
Адрес регистрации (проживания): Краснодарский край, Северский район, п. Ильский
18 октября, 2020
Светлана
Город
Краснодар
Возраст
56 лет (15 июля 1969)
27 июля, 2016
Рафис
Город
Краснодар
Возраст
44 года (19 июля 1981)
12 октября, 2016
Елена
Город
Краснодар
Возраст
44 года ( 2 января 1981)