Директор по развитию

Описание предприятия: многопрофильный холдинг (оборудование, энергетика, продукты, полимерные материалы), проектирование, СМР, сервисное обслуживание оборудования.
Общая численность персонала: 100+ человек
В непосредственном подчинении: 70+
Задачи: повысить эффективность существующих направлений, развить новые направления.
Функционал:
Анализ. Стратегический анализ. PEST-анализ, GAP – разрывы, SWOT анализ, анализ конкурентных стратегий Портера, 5 -п, Ишикава. Анализ бизнес-моделей.

Бизнес-процессы: описание, оптимизация, анализ узких мест (Голдрат). Формирование карты ценности. Формирование структуры холдинга и входящих единиц. Подготовка под автоматизацию.
BSC – разработка система сбалансированных показателей, формирование метрик и KPI.
Организация проектной деятельности. Построение системы управления проектами с нуля. Внедрение собственной системы управления проектами и их контроля, включая: БДДС, Бюджетирование, бизнес-процессы, структуру, триггерная система контроля динамики. Выстраивание структуры и системы управления проектами.
Разработка программы мотивации.
Анализ возможных рисков и отклонений в ходе активной фазы реализации проекта.
Разработка инвестиционной стратегии (политики) группы и ведение переговоров с инвесторами. Инвестиционный анализ.
Организация и контроль ВЭД - деятельности. Ведение прямых переговоров с поставщиками, заказчиками. Организация ВЭД деятельности, открытие компаний за рубежом, координация ВЭД деятельности, финансовая оптимизация, планирование. Страны: Китай, ОАЭ, Турция, Иран. Контроль и выстраивание логистики. Общая оптимизация БП с учетом ВЭД факторов.
Организация и контроль подрядной деятельности (проектирование, СМР, ПНР, техническое обслуживание).
Разработка внутренних регламентов и инструкций. Организация взаимодействия с партнерами, гос структурами при реализации крупных проектов. Формирование службы сервиса, технологических карт, регламентов, системы расценок.
Кадровая политика.
Управление и контроль маркетинговой политикой. Распределение функционала и делегирование полномочий внутри группы компаний. Формирование связей кооперации. Организация производственной деятельности.
Формирование стратегии и организация интегрированной структуры компаний.
Организация и контроль системы продаж.
Договорная деятельность.
Сделано: разработана и внедрена система KPI, разработаны и внедрены внутренние инструкции и регламенты, сформирована и внедрена система контроля операционной деятельности, разработаны планы стратегического развития группы компаний и подразделений, разработана система кооперации с предприятиями смежных отраслей, разработан устав и структура АНО с целью продвижения интересов компании на российском и иностранных рынках, нетворкинга, разработаны бизнес- планы развития направлений, разработана маркетинговая стратегия продвижения товаров и услуг, разработана производственная стратегия, разработана и внедрена система постоянного мониторинга ВЭД, разработана и внедрена система внешних связей и кооперация с компаниями поставщиками из Китая, Турции, ОАЭ, сформирована система логистических цепочек с возможностью оперативного изменения, разработана стратегия риск- менеджмента, сформирована обширная сеть связей с иностранными компаниями- поставщиками из Китая, Турции, Испании, Италии, разработана и внедрена система оперативного мониторинга оборотов, контроля дебиторской и кредиторской задолженности, разработана и внедрена система проектного управления на основе собственных разработок и опыта (базовый блок сформирован на основе комплексного подхода к разнородным видам бизнеса, сформированным в единую интегрированную структуру), сформированы устойчивые связи со структурами власти Краснодарского края, Ростовской области, Республики Крым, республик Северного Кавказа, разработана и внедрена система работы с инвестиционными проектами (инвесторами), ЕРС(М) - контракты. Создана интегрированная структура компаний с целью реализации инновационных, высокотехнологичных проектов. Подписаны соглашения с крупнейшими Китайскими компаниями для реализации совместных проектов на территории РФ. Оптимизирована система поставок оборудования (параллельный импорт). Мониторинг современных технологий. Разработана модель реализации цифрового центра мониторинга работы установленного оборудования.Подписано соглашение о стратегическом партнерстве с китайской компанией CNPC. Сформированы связи для выхода на рынки Африки (Нигерия, Гана) для реализации энергетических контрактов, поставки продовольствия и удобрений.

Общая численность персонала: 100+ человек
В непосредственном подчинении: 10+
Задачи: сформировать новое направление деятельности компании
Функционал: общее руководство. Организация проектной деятельности. Построение системы управления проектами с нуля. EPC(M) контракты.
Стратегический анализ и развитие компании. Разработка инвестиционной стратегии (политики) группы и ведение переговоров с инвесторами. Организация взаимодействия с газоснабжающими, энергосбытовыми проектными организациями.
Организация и контроль ВЭД - деятельности. Общая оптимизация БП с учетом ВЭД факторов. Ведение прямых переговоров с поставщиками, заказчиками. Организация и контроль подрядной деятельности (проектирование, СМР, ПНР, техническое обслуживание). Разработка внутренних регламентов и инструкций. Организация взаимодействия с партнерами, гос структурами при реализации крупных проектов. Управление и контроль маркетинговой политикой. Распределение функционала и делегирование полномочий внутри группы компаний. Формирование связей кооперации. Организация производственной деятельности. Бизнес- процессы: описание, анализ моделирование.BSC.Разработка структуры. Формирование товарной матрицы.
Сделано: разработана и внедрена система KPI, разработаны и внедрены внутренние инструкции и регламенты, сформирована и внедрена система контроля операционной деятельности, разработаны планы стратегического развития группы компаний и подразделений, разработана система кооперации с предприятиями смежных отраслей,. Разработаны бизнес- планы развития направлений, разработана маркетинговая стратегия продвижения товаров и услуг, разработана производственная стратегия, разработана и внедрена система постоянного мониторинга ВЭД, разработана и внедрена система внешних связей и кооперация с компаниями поставщиками из Китая, Турции, ОАЭ, сформирована система логистических цепочек с возможностью оперативного изменения, разработана стратегия риск- менеджмента, сформирована обширная сеть связей с иностранными компаниями- поставщиками из Китая, Турции, Испании, Италии, разработана и внедрена система оперативного мониторинга оборотов, контроля дебиторской и кредиторской задолженности, разработана и внедрена система проектного управления, сформированы устойчивые связи со структурами власти Краснодарского края, Ростовской области, Республики Крым, республик Северного Кавказа, разработана и внедрена система работы с инвестиционными проектами (инвесторами). Золотой дилер. Создана интегрированная структура компаний с целью реализации инновационных, высокотехнологичных проектов. Оптимизирована система поставок оборудования (параллельный импорт).

Описание предприятия: холдинг, включающий несколько компаний, объединенных строительным направлением.
Общая численность персонала: 600 человек
В непосредственном подчинении: 20+
Задачи: формирование эффективной коммерческой политики в части закупки материалов, оборудования, техники. Контроль стартапа - отдельного направления по поставке и продаже оборудования.
Функционал: Полное руководство стартапом и направлением. Контроль продаж и поставок.
Сделано: сформирована структура, выручка 1000 млн.руб., изучен рынок европейских, турецких, китайских поставщиков оборудования и материалов, налажены каналы поставок, в том числе импортные, подписаны контракты на поставку тяжелого оборудования на постоянной основе для собственных нужд холдинга, налажены каналы поставок импортных строительных материалов, подписаны соглашения с крупнейшими Турецкими производителями. Сформирован региональный склад материалов и оборудования. Открыты филиалы в Крыму (Симферополь), Уфа, Москва.