Коммерческий директор

Описание

Ключевые компетенции:
-профессионал в области управления процессами продаж
-создание,обучение и управление высокорезультативными отделами продаж с перевыполнением поставленных планов
-развитие новых территорий присутствия Компании,
-привлечение новых сегментов потребителей
-введение и закрепление на рынке новых брендов
-внедрение системы SMART для постановки задач и эффективного распределения рабочего времени менеджеров
-целеустремленная, проактивна,ориентирована на высокие результаты
-легко принимаю сложные,комплексные задачи и нахожу нестандартные решения
-широкий практический опыт в эффективной рекламе и маркетинге

Образование: высшее очное
2002 г.-2007 г. КУБГТУ
Специальность: инженер-механик машин и аппаратов пищевых производств

Опыт работы:
06.2014г.- по н.в. ООО «Кинпласт» (филиал г. Краснодар холдинга «КИН»(производство и продажа сотового и монолитного поликарбоната, ПВХ листов ,теплиц, стрейч-пленки ,упаковочных материалов,вспененного полистирола
Руководитель отдела продаж Краснодарского и Тимашевского филиалов.
Организация эффективной работы ОП (выполнение планов по чистой прибыли(полный контроль и планирование расходов ОП и выполнение планов по продажам),планов по развитию товарных групп,планов по развитию территорий,планов по привлечению новых потенциальных и рабочих клиентов, ведение переговоров с ключевыми партнерами и дилерами,обучение отд.продаж партнеров, организация эффективной работы складского хозяйства и логистики,подбор и обучение персонала ОП,проведение тренингов,взаимодействие с поставщиками ТМЦ и предоставляемых услуг,проведение маркетинговых акций .В подчинении 16 сотрудников.
03.2013г.-06.2014г. ООО»Кинпласт» (филиал г.Тимашевск холдинга «КИН»(производство и продажа сотового и монолитного поликарбоната, ПВХ листов ,теплиц, стрейч-пленки ,упаковочных материалов,вспененного полистирола
Менеджер отд.продаж
Открытие филиала с «нуля». Наработка оптовых партнеров активным поиском(выезды по закрепленным территориям, «холодные» звонки) успешное проведение переговоров с ЛПР ,проведение маркетинговых мероприятий по привлечению розничных покупателей,проведение мероприятий для узнаваемости и повышения лояльности к брендам Компании, планирование и заказы на производство для пополнения тов.остатков ,подбор персонала,закупка ТМЦ и взаимодействие с поставщиками,размещение рекламы и проведение мероприятий по открытию филиала.
05.2012г.-02.2013г. ООО «Кубань-Холмер-Сервис» (оф. представительство техники Case,New Holland HOLMER и Grimme в г.Тимашевске)
Менеджер отд.продаж
Продажа свеклоуборочной техники и ведение ключ. клиентов,проведение дефектовок, продажа зап. частей,проведение выставок и встреч с зарубежными партнерами.
10.2010г.-05.2012г. ИП Пантюшенко( ООО «Адис-Дон» Словения (без внесения записи в ТК)
Менеджер по продажам
Открытие представительства с «нуля», активный поиск клиентов( выезды к потенциальным партнерам, успешные переговоры с ЛПР,проведение презентаций)
01.2010г.-09.2010г. ЗАО «ПРЕМИКС»
И.О руководителя отд. закупок(без внесения записи в ТК)
Управление отд .закупок и логистики ,ведение ключ. переговоров для получения наиболее выгодных условий в интересах Компании,взаимодействие с отд. продаж для увеличения оборотов
03.2009г.-01.2010г. ЗАО «ПРЕМИКС» (завод по производству кормов и кормовых добавок,растениеводство)
Специалист отд. закупок
11.2007г.-01.2008г. ОАО «Медведовский мясокомбинат»
Весовщик,цех готовой продукции.

Профессиональные навыки:

Высокие организаторские способности, нацеленность и стремление добиваться наилучших результатов, планирование, создание и управление эффективными командами,которые в сжатые сроки показали отличные результаты, большой опыт ведения успешных переговоров в различных областях бизнеса, подбор,обучение кадров всех структур Компании ,работа в ситуации изменений и многозадачности, антикризисное управление, высокий уровень работоспособности, разрабатывала и внедряла ключевые показатели деятельности подразделения и мотивирующие системы оплаты. Разрабатывала и внедряла документацию по продажам (скриптов «холодных» звонков,шаблоны "продающих" коммерческих предложений, договоров, скриптов, регламентов и инструкций)

Дополнительно:
В 2014 году,находясь в должности «Менеджер по продажам» самостоятельно вывела на прибыль новый филиал в теч.3 месяцев, наработав оптовую и розничную клиентские базы, подобрала и обучила 2 менеджера активного поиска

В 2014 году награждена директором по ЮФО ООО «Кинпласт» грамотой «Лучший менеджер года» за высокие достижения в области продаж и за участие в открытии и развитии филиала

В 2014 году прошла тренинг К. Бакшта «Построение отдела продаж»

В 2014 году в течение 3 месяцев вывела убыточный филиал в «о», который в течении первого года моей работы руководителя отдела продаж занял 2 место среди филиальной сети по всей России, по результатам второго года работы занял 1 место по чистой прибыли

За время с 2014 г. по 2017 г. провела более 15 тренингов среди подответственных ОП по технике продаж ,работе с дебиторской задолженностью , планированию рабочего времени менеджера активного поиска,развитию ключевых клиентов и дилеров

В 2016 году прошла тренинг ОЦ «Плеяды» «Эффективное управление командой»

В 2016 году была награждена почетной грамотой «Лучший руководитель отдела продаж филиальной сети ООО «Кинпласт в 2016 году «За высокие достижения в развитии филиала,за разработку новых территорий, за перевыполнение плана по чистой прибыли г. Краснодар-110%, г.Тимашевск-106%

В 2017 году прошла тренинг «Этапы продаж»

За время работы в ООО «Кинпласт» обучила 18 успешных менеджеров по продажам в филиалах ЮФО,а также 27 отд .продаж и розничных представительств наших партнеров продажам ассортимента материалов ООО «Кинпласт», в т. ч с «нуля»