Региональный менеджер / Торговый представитель

Посещение точек продаж согласно утвержденному маршруту (районы: Брюховецкий, Каневской, Павловский, Приморско - Ахтарский);
Достижение цели по объему продаж и иным показателям эффективности
Управление процессом заказа, доставки, выставления счета – согласование кредитных условий, сбор заказов, контроль их доставки, поддержка уровня дебиторской задолженности в целевых показателях;
Обеспечение достаточного уровень товарного запаса у заказчиков;
Управление запуском инициатив и иных корпоративных программ;
Организация документооборота – договора/приложения, накладные, карточки заказчика;
Предоставление своевременной отчетности о проделанной работе;
Посещение всех запланированных руководителем тренингов.

Достижения: Сформировал новую торговую политику, создал новую систему контроля качества работы менеджеров. Не смотря на общее падение продаж бытовой техники в регионе, магазин начал торговать каждый месяц с приростом прибыли на 18-20 процентов. Улучшил сохранность товара и товарных остатков, при квартальных недостачах в 70 000 – 150000 рублей стало 3000 – 5000 рублей.

Основные обязанности:
*Управление персоналом.
*Анализ продаж, заказ коллекций.
*Обеспечение выполнения плана продаж и развитие магазина.
*Контроль за продуктивностью.
*Взаимодействие с внешними проверяющими органами.
*Проведение инвентаризаций.
*Контроль за оформлением зала, визуальный мерчендайзинг.
*Решение проблем, связанных с обслуживанием клиентов.
*Проведение собеседований.
*Оценка персонала.
*Проведение аттестации персонала.

Достижения: Развил клиентскую базу с нуля. Повысил лояльность клиентов не смотря на большую разницу в цене с конкурентами.

Основные обязанности: Прямые продажи телекоммуникационных услуг юридическим лицам, организация и проведение переговоров, презентаций предоставляемых услуг, заключение договоров, расширение клиентской базы.

Достижения: Развил территорию которая считалась одной из самых слабых в регионе. При планах компании в 9-10 заявок в день эта территория давала только 3-4 заявки. В течении месяца показатель возрос и стало в среднем 10-13 заказов в день. Повысилось присутствие продукции в торговых точках. В компании Nestle развивал две территории.

Основные обязанности: сделать все необходимое, чтобы магазины (киоски, супермаркеты) согласились взять на реализацию продукцию компании, которую я представляю, наладить отношения с руководителями торговых точек, искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции, убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю, заключить сделку, подписать договор на поставку продукции. Должен объяснять продавцам, как правильно расставлять мою продукцию для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и контролировать что бы товар сразу выставили в торговый зал